小肥料仍在夹缝中求生存——我国叶面肥市场分析

大化肥一直是我国肥料行业的主角,这些年,一直作为配角的小化肥也开始迅猛发展,而其发展潜力也被业内人士一致看好。记者从国家化肥质检中心了解到的最新数据,我国获得叶面肥(准)生产登记证号的企业已经达到1600多家。那么,我国小肥料企业的发展空间到底有多大?本刊记者就以叶面肥为例,对我国小肥料市场的状况进行了一些调查。     

适应新常态 创建化肥经营新模式

<正>2014年中央经济工作会议,提出了主动适应经济发展新常态,把转方式调结构放到更加重要的位置。对于农资经营来说,化肥产能的过剩已成为新常态。而同时,当今一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的大量涌现,也为农资经营带来新的机遇和挑战。因此,抓住机遇、适应新常态,做好经营转型,探索创建化肥经营新模式,是农资经营的当务之急。目前在东北化肥市场,由于化肥产能过剩,市场容量有限,竞争越来越激烈,化肥销售进入微利时代。而假冒伪劣产品如割春韭,久打不禁;各级赊货严重、清欠困难;捆绑销售、市场无序。这些问题大家习以为常,也演变为常态化。最近随着土地流转政策的落实,新技术、新型肥料的涌现和电商发展,都为解决这些问题的解决提供了新的思考和路径。     

基层农资经销商储货积极性下降——09年下半年化肥销售趋势探析

<正>对于化肥行业来说,2009年的春耕肥料销售给了我们很多意外,不管是生产企业还是经销商,都感觉今年的化肥市场越来越难以捉摸,因此,对于2009年下半年该如何操作都感觉很困惑,生产企业想提前为自己的产品找出路,但经销商宁肯库存极低也不愿意提前进货。为了     

正确的定位,成功的会议营销

<正>销售无处不在,方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样,会议营销也要在定位上下功夫。探索会议营销的定位传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式,曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用,但在市场竞争激烈的今天,能够将会议营销做好,并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响,2014年化肥市场恐难以走出困境,或将继续维持低迷态势。在此环境下,我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢?     

营造出市场——金正大集团双管齐下促产销两旺

<正>今春肥料销售旺季不旺,市场低迷,业内普遍认为今年传统化肥市场不好做。在这种市场形势下,新型肥料市场情况如何呢?近日,记者就新型肥料——缓控释肥销售     

根据农民用肥习惯制定销售策略

<正>从2007年下半年开始,中国的化肥市场经历了价格快速上涨和快速下跌的过程,进入2009年,虽然各种化肥价格有所下降,但是相对于2007年上半年,各种肥料的价格还是处于一个相对较高的水平,在粮食价格没有上涨的情况下,很多化肥企业遇到了销售困难。在这样的情况下,企业应该充分了解农民的用肥习惯,从而对症下药,实现产品的顺利销售。     

天地创合:用行动助力农民增产增收

<正>近年来,我国粮食连年增产,化肥投入起到了举足轻重的支撑作用。但化肥过度和不当施用同样也带来了诸多问题。因此,加快研发具有创新、高效、环保的新型肥料及改变传统、不合理的施肥方式迫在眉睫。近日,一家专门从事新型肥料研发、生产、销售高科技涉农     

理性看市场 布局谋发展——2012中国化肥行业峰会在杭州召开

<正>6月7日,由中国资讯网、惠多利农资有限公司、浙农爱普贸易有限公司共同主办,华农农资连锁股份有限公司、黄河商品交易市场协办的"2012中国化肥行业峰会"在杭州召开。业界专家及来自全国各地的化肥生产、销售企业代表200余人参会。会上,针对化肥行业政策、当前国际国内肥料市场情况、我国粮食现状及发展对化肥行业的影响、农业种植结构变化对肥料品种发展趋势的影响、新时期肥料发展方向、行业如何谋求可持续     

好人好肥 “风靡”莘北

<正>河店镇是山东莘县北部的农业重镇,全镇30多个自然村中的多数村庄都有种植蔬菜大棚的习惯,多年前就成为莘县最大的香瓜和西红柿生产基地。种地离不了肥料,种植蔬菜大棚更是离不了好的肥料,河店镇自然也成为了众多品牌肥料竞相争夺的"要地",在各大化肥生产企业开展的营销活动中,鲁西化肥莘北总经销姬长阁经理主导刮起的鲁西水溶肥销售旋风最为抢眼。短短三个月的时间里,在从姬家庄村为中心的十     

套肥销售是怎样欺骗农民的

在农业生产资料流通市场的零售环节,近两年出现一种捆绑销售化肥（套肥）现象,造成假劣化肥急剧抬头,正常农资经营秩序遭到破坏,农民上当受骗乃至生产蒙受损失。正规农资企业生产经营的化肥含量足,但成本较高销售价位也高,很少进行套肥销售。     

明年化肥产量稳定 主要产品价格回升

<正>2012年我国农用化肥施用量达5839万吨,约占世界化肥施用总量的1/3,是世界上最大的化肥消费国。与此同时,我国化肥市场也存着许多问题,如产能过剩、价格波动频繁、波动幅度大等,在一定程度上影响了肥料行业的发展。受前两年市场低迷大环境的影响,今年上半年化肥销售情况不尽如人意,厂商也在急于转型,从国内产能形势来看,供需失衡的状态可能要维持2-3年。2015年主要化肥产量仍将保持稳定;主要化肥品种价格将略有回升。     

声音

<正>使用化肥是为了保障农业能够持续发展,同时也要大力推广有机肥料和农机肥料。但是,化肥是肥料的主体,这也是现代农业的重要标志,因此,化肥产业今     

疲弱肥市:信心比黄金更重要——六国化工创新营销服务三农有感

<正>当前疲弱的肥市,让化肥生产经营者一筹莫展。今年以来,因化肥供大于求,需求不足,春季东北地区多雪低温地涝,道路不通,土地无法翻耕,春播推迟,加上粮食含水量高、售价低、卖粮难,农户无钱购肥,导致化肥销售旺季不旺,而原材料价格的不断走低,更使化肥价格一路下滑。自去年冬季以来,肥价似乎没有最低、只有更低,化肥经营者普遍亏损,冬储无利可图,企业销售受阻、库存大增、资金困难、效益下滑。     

2012-2016年广东省化肥质量稳定性及环境安全分析

为了解近年来广东省流通领域化肥产品的质量状况,按相关产品标准对2012-2016年在省内市场抽查的1 928批次化肥样品进行检测并统计分析.结果表明,广东省内销售化肥产品总体质量良好,产品合格率有增长的趋势,其总体合格率为91.2％.其中尿素、复混(复合)肥料质量较稳定,合格率在90％以上,掺混肥料质量稳定性较差,合格率仅为81.0％.养分含量超量情况较严重,27％的化肥样品总养分超出标明值的5％,15％的掺混肥料总养分超出标明值的10％,其中以氮养分超量情况最多.化肥养分超量情况进一步加剧了过量施肥对局部地区环境安全的危害.     

2009新型肥料的蓝海之年——新型肥料上半年销售情况调查

2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。     

化肥经销商培训应纳入科技兴农战略

<正>2009年,国家下发《深化化肥流通体制改革》的文件,文件规定化肥经营不受限制,并允许各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等参与经营。在文件实施之后,很多从业人员反映,化肥流通企业生存困难增加,竞争加剧。同时,文件规定有固定住所、有固定经营场所,注册资金3万元以上便可以从事化肥销售。但是大家都明白,化肥不像其他商品,完成销售即可以,它的销售过程包括售中、售后服务,即向农民讲解相关的知识、对农民施肥提供咨询服务以及其他相关方面的技术服务。现在很多经销商对化肥方面知识知晓得不多,对所经营的化肥品牌的质量好     

整体市场回暖 氮肥销售堪忧

<正>东北肥市整体销售良好在谈到当前的化肥市场销售情况时,中农控股股份有限公司黑龙江分公司总经理高晓明向记者介绍说,最近一个时期,东北地区的化肥市场销售整体呈现出较好的局面,可以说化肥市场目前进入了一个"回暖期"。化肥市场销售较好的情况具体表现为磷复肥的市场销售进入了一个小高峰,以东北地区为代表的整个北方地区磷复肥走货量都相当不错。目前东北地区进入了春耕备肥阶段,农民和农业开发企业春耕备肥的积极性普遍偏高,不少类型的肥料产品价格也随着市场的销售火爆而小幅度走高。目前东北地     

化肥经营应远离赊销

<正> 赊销作为一种销售方式,有其存在的合理性、客观性,同时也有一定的适用范围,并不是所有的商品都适合以赊销的方式销售。赊销方式运用得当,可以起到增加铺货率,迅速占领市场的作用。笔者认为,目前,在饮料、食品等行业,都有运用赊销成功的范例;但有些行业,比如农资商品特别是化肥的营销,就不适合搞赊销。     

多元磁化肥的性能与应用

多元磁化肥的性能与应用吴金桂，姜国泉，黄河清，宁运旺（江苏省农科院土肥所南京２１００１４）肥料磁学是一门新兴学科。磁化肥是在复混肥或单质肥中，添加磁性物质或含磁性物质的载体经电磁场处理形成的新型肥料品种。磁化肥具有肥料和磁的双重功能，由于降低了肥料生...     

厂家供货相对充足 市场销售疲软不佳

<正>本期嘉宾:广西中农调运有限公司副总经理邱景昌嘉宾观点:目前以广西为代表的华南区域,肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅,这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前全国市场销售收缩,各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都有不同程度的压缩。后期整体市场中,农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程,这个过程会一直持续到年底,在后期市场上,预计肥料生产厂家货源充足,各级经销商却难以点燃拿货热情。