谈动物药品连锁经营(上)

中国动物药品业作为畜牧产业重要的辅助产业,随着畜牧业的发展而壮大,历经了从无到有、从小到大、从不规范到逐渐规范的过程。中国动物药品市场已拉开了行业“规则或制度开放”的序幕:养殖     

现代兽药企业管理专家谈之论战略

专论背景笔者曾在《突破中国动物药品的战略瓶颈》、《核心竞争力决定着动物药品企业的高端》、《论中国动物药品行业的现状与发展》、《全面审视行业,制造特色突围》等文中,从不同的角度分析了动物药品行业的现状和未来竞争与发展态势。其中,笔者已经将动物药品企业的战略规划和战略执行提到了一个新的高度。动物药品企业也需要战略?这是许多动物药品生产和经营企业决策者提出的一个质询。企业战略就是企业谋略,是对前瞻性、整体性、长期性、基本性问题的大计谋。现在的动物药品企业竞争往往是规模化的整体资源的竞争,从有形资源的竞争转化为无形资源的竞争。在过去的很长一段时期内,动物药品生产、经营企业几乎没有战略定位,或者战略定位不系统,因此动物药品企业的整体运作能力和营运业绩相对于其它行业尚有很大距离,企业与企业间的竞争也不堪一击。但笔者深信,成功的战略规划,可以提高动物药品企业承担和抵御更大风险的能力,它的作用就在于“当明天真正来临的时候,你和你的企业已做好了准备。”在未来若干年,战略将在动物药品行业显现出强有力的竞争优势。在笔者看来,动物药品企业已进入战略制胜时代,企业做大做强靠战略,“人无远虑,必有近忧”,解决好战略问题是动物药品企业快速、强势发展的基本条件。     

动物药品企业的文化是什么

在兽药行业流行着这样一个观点：一个没有业绩和利润的企业永远没有市场。也没有生存的权力。作为企业首先要考虑到的是生存问题。如果连生存问题都解决不了谈企业文化无疑是痴人说梦。但笔者认为，动物药品产业尽管在中国是一个竞争层次相对较低的劳动密集型行业．但成功的动物药品企业也必然得力于和得益于成功的文化。企业文化将成为未来企业的第一竞争力。一个企业如果只是停留在经营上，没有自己的文化．是一种短视的悲哀，企业只能“大”而不“强”．     

突破中国动物药品产业的战略瓶颈

按照定义，动物药品是适用于预防，治疗，诊断动物疾病，有目的地调节其生理机能并规定作用，用途，用法，用量的物质，从动物药品的生产和经营企业来看，动物药品业经过近三十年的发展，基本走向成熟，使得动物药品行业从营销研发到机制和资本经营都迈上了一个全新的台阶，已成为大畜牧业的一个辅助产业，并随着畜牧业的不断发展而兴旺。一方面，就生产者而言，动物药品结构日趋合理，人们已经意识到发展绿色动物品不单是开发一类特殊产品，     

兽医药品与科学发展高层论坛在青岛隆重召开

由中国畜牧兽医学会动物药品学分会主办，山东省畜牧办公室和山东省兽药监察所承办的“中国畜牧兽医学会动物药品学分会第三届全国会员代表大会暨2006学术年会和兽医药品与科学发展论坛”于2006年4月16～18日在青岛隆重召开，动物药品学界业界的高层领导、专家、学者、企业家、知名人士和广大科技工作者云聚一堂，围绕“兽医药品与科学发展”这一主题，共同探讨学界、业界、产业和学会的发展问题。     

兽医药品与科学发展高层论坛在青岛召开

由中国畜牧兽医学会动物药品学分会主办,山东省畜牧办公室和山东省兽药监察所承办的“中国畜牧兽医学会动物药品学分会第三届全国会员代表大会暨2006学术年会和兽医药品与科学发展论坛”于2006年4月16～18日在青岛隆重召开,动物药品学界、业界的高层领导、专家、学者、企业家、知名人士和广大科技工作者去聚一堂，围绕“兽医药品与科学发展”这一主题,共同探讨学界、业界、产业和学会的发展问题.     

关于后GMP时代品牌战略的思考

纵观世界发展的历史，任何一个行业的发展都经历着从混乱、行业起步、空前繁荣、有序化规范到品牌竞争和行业垄断几个阶段，我国动物保健品行业也不例外，应该讲中国的动物保健品行业正处在20世纪末空前繁荣向21世纪初的有序化规范化发展阶段，由于欧美成熟市场经济的拉动，中国各行业发展的每段历程都在不断缩短，所以我们有理由判断中国动物保健品行业将会在很短的时间内进入品牌竞争和行业垄断的崭新阶段。     

谈动物药品连锁经营（下）：连锁经营：准备好了再做

在上期中,张国红先生向我们阐述了动物药品连锁经营出现的背景:GMP认证的启动,使中国动物药品生产企业经历了一次大洗牌。GSP认证,又对动物药品营销提出了更高的要求。在本文中,张总将为我们详细介绍这种新型的药品销售模式——连锁经营。     

智慧 激情 创新--四川华西动物药业有限公司成立二十周年记

在中国动物药品界，四川华西动物药业集团早已赫赫有名。几年来，华西公司从最初的单一试制品发展到今天，已有4个子公司，10个产品系列、200余种规格的产业化产品，动物药品主业年销售收入近亿元，10万余名基层兽医和养殖专业场户成为华西公司的核心用户群体。华西公司先后被确定为中国畜牧兽医科技进步企业、四川企业技术中心、四川高新     

关注行业发展态势 共谋发展大计——中国动物保健品协会第四届会员代表大会暨行业发展研讨会

我们诚挚邀请您参加“中国动物保健品协会第四届会员代表大会暨动物保健品行业发展研讨会”。中国动物保健品协会第三届理事会在农业部兽医局、中国兽医药品监察所及全国各省、市、区有关单位的大力支持、指导下，顺利完成任期各项工作，根据协会章程，协会定于2005年7月31日至8月1日在辽宁沈阳市召开第四届会员代表大会，选举产生新一届领导集体，同期将举办“动保行业发展研讨会”，邀请有关领导、专家就后GMP时代，我国动物保健品行业发展态势作专题论述。     

兽药生产企业如何对客户实施关系管理

一、兽药生产企业对客户实施关系管理的背景分析 动物药品企业的发展目前经历了六个阶段。 第一阶段是“产值中心论”（1995年以前），动物药品市场环境的总体表现为卖方市场，兽药产品供不应求，企业多以“实现产值多少万元”彰显综合实力。     

寻找新的着力点--访苏州科牧动物药品有限公司

苏州科牧动物药品有限公司经过几年的拓展，拥有一支团结创新的精英团队、恪守“永续经营、不断超越”的成功信念、快速使公司步入产品科学化、管理现代化、营销网络化、生产规范化的高标准发展的轨道。目前公司处于高速发展势态，2004年公司通过GMP认证，投资1000万元，建成中药散剂、西药散剂、口服液、水针剂、消毒剂、添加剂6大车间及中心实验室和动物药品研究所，使公司快速成为中国动物保健品行业的高科技明星企业。     

后GMP时代兽药行业的发展战略

2005年12月31日是强制实施兽药GMP过渡期的截止日期，我国兽药行业将进入新的时代，业界有人将这个时代称为后GMP时代。在后GMP时代，兽药行业在市场、销售渠道、资金流动．生产企业核心竞争力等方面有什么样的特点和变化呢？业界人士普遍比较关心。本期特别关注，我社特别邀请到了倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红（张国红先生长期从事动物药品和动物疫病防治研究及项目管理，曾经执教多年，对动物药品企业战略管理具有深厚的理论基础和实战经验），请他就这些行业热点问题进行剖析、点评。[编者按]     

统筹兼顾 迎接兽药行业发展新契机——广东省兽药GSP新闻调查

随着养殖业的快速发展,动物药品行业也日渐枝繁叶茂,已经从最初的简单运作模式发展成为集生产、研发、经营等有机结合的立体产业架构,甚至被媒体称为"永久的朝阳产业"。任何事物的发展都具有两面性,兽药也不能例外,它在动物养殖过程中被广泛应用,对动物疫病的预防、控制起到了至关重要的作用:一方面,增强了动物本身的抵抗力,避免了部分疫病的发病流传;另一方面,随着人民生活水平的不断提高,对食品的质量与风味均有了更高的要求,加上行业规范有待完善,部分制假、售假情况未得到有效控制,整个社会对动物药品行业都极为关注,行业要继续发展将面临新的挑战。为提高我国兽药生产整体水平,农业部于2002年开始强制执行GMP验收。从生产上规范行业,设定了准入门槛。GMP认证后,淘汰了一批落后的企业,兽药行业比之前有所规范。但是,时有发生的食品安全事件再三警示我们,虽然生产是产业链的源头,但是针对兽药这一特殊商品,仅仅在生产环节进行规范和监管是远远不够的,为此国家进一步扩大监管范围。2005年,农业部制定了《兽药经营质量管理规范》(以下简称兽药GSP)征求意见稿,并在江苏、河北、山东等省部分地区进行试点。今年1月,农业部正式发布《兽药经营质量管理规范》,于2010年3月1日起正式实施,并要求于2012年3月1日前完成。显然,国家在规范兽药行业管理上已经加快了步伐,致使兽药GSP成为全国兽药生产、经营企业关注的焦点。广东省农业厅为此成立了兽药GSP工作领导小组,优化兽药经营许可审批程序、制定实施细则和现场评定、验收标准。那么,我省GSP的认证工作将如何推进?企业要做何准备?GSP的实施会对兽药生产、经营企业有何影响?带着诸多问题,本刊记者采访了我省参与兽药GSP工作的领导、部分重点兽药经营企业。     

诚信时代的兽药营销思维

在经常去基层做市场调研的时候，听到最多的一句话是现在的兽药越来越难做，竞争越来越激烈，生存发展的压力也越来越大。为什么会有这种抱怨呢？因为时代不同了，社会在进步，行业在变化，市场也同样在逐渐被整合。从80年代开始到现在，兽药行业经历了不同的变革时期，终端客户．经销商、兽药企业乃至行业主管部门等都在这种变革中不断进步和升级，     

动物药品生产企业在研发新药中的主体作用

本文对目前国内多数动物药品生产企业如何发挥研发新药的主体能力，以适应“入世”后国内外动物药品市场的竞争，提出了思路与方法，与同行讨论。     

指南论坛——动物药品的独特卖点策划

在动物药品行业，产品策划是行业进步和高度竞争的产物。过去是生产什么卖什么买什么，可以不顾及品牌、渠道、管理、文化。而目前的状况是竞争全面涵盖了动物药品的各个领域——你让利5%，我让利20%，他让利30%，结果是经销商怨声载道仍嫌利润空间让得还不够、基层客户则是不见兔子不撒鹰专等你的促销活动、企业则是有苦难言为迎合市场降低成本不异冒死做假、     

搭建动物药品科技创新与学术发展的平台——记中国畜牧兽医学会动物药品学分会第三届全国会员代表大会暨2006学术年会

由中国畜牧兽医学会动物药品学分会主办,山东省畜牧办公室和山东省兽药监察所承办的“中国畜牧兽医学会动物药品学分会第三届全国会员代表大会暨2006学术年会和兽医药品与科学发展论坛”于2006年4月16～18日在青岛隆重召开,动物药品学界业界的高层领导、专家、学者、企业家、知     

脚踏实地的民企“强力”

合肥强力动物药品有限公司成立于1996年，十年来，强力公司始终坚持观念创新、营销创新和科技创新的发展理念。凭实力与技术打造了“强力”、“瑞森”两个品牌，资本从1996年初创时期的35万元增至现在的数千万元，尤其是新厂区七条生产线一次性通过GMP动态验收，成为安徽民营企业的佼佼者。     

动物药品科技营销体系与方略

动药科技营销是企业今后提高市场动物药品质量的有效性举措。本文论述我国加入WTO之后约品建设科技营销体系的方略及其对畜牧养殖业和动物药品产业发展的影响与作用，与同行讨论。