市场营销是企业经营管理的命脉

市场营销能力就是市场竞争力 市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码，兵团企业要想在这个大市场中分得一块“蛋糕”，就要研究市场、研究营销、建立营销机制、营销队伍，从企业内外挖掘、引进人才，这样才有可能和市场及国际接轨。市场营销中视顾客为上帝，以消费者市场为主要研究对象。如果把市场营销看作是一场战争，那么敌人就是竞争对手，顾客就是赢得胜利的基础。     

婚庆红酒的营销技巧

据国家统计局、中国酿酒工业协会统计数据显示，2005年我国葡萄酒的销售收入达102．3亿元，比2004年增长42．46％，产量43．43万t，比上年增长25．40％，利润总额12．56亿元，比上年增长58．68％，上缴税金12．07亿元，比上年增长30．21％。葡萄酒行业在急速发展的同时，伴随着的是葡萄酒市场的进一步细化，如张裕针对高端消费群体的“整桶订购”、中粮长城的“小产区”葡萄酒、行业领军品牌的商务或政务宴会赞助酒等，这些营销策略的顺利实施，都是建立在葡萄酒企业对目标群体进行细分的基础之上的，并对其有了深入的了解，进而相应推出的营销策略。     

食品企业如何做专业的营销诊断

几乎所有的食品企业在发展过程中都会遇到这样或那样的营销问题，也就是说食品企业每天都需要为自己做营销诊断，解决企业营销中的难题，发现企业营销中的市场机会等。     

龙克菌营销企划案

农药行销一直是中国2000多个厂家和成千上万的经销商共同关注的热门话题和焦点所在,多少农化企业领导为此而伤透脑筋。营销的创新,必然带来销售上重大的突破。但长期以来,农化企业在营销上仅仅局限于价格战、广告战和其它战术性的促销。《龙克菌营销企划案》试图在市场营销上做某些尝试和探索。无论成功还是失败,本刊希望给农药界营销人士带来一点启发和思考。     

浅谈种子企业的营销创新

种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。     

营销环境变了一切都得变

最近一段时间，不少企业的营销老总向我诉说如下困惑：任职营销老总三四年了，对营销从不熟悉到熟悉，从不专业到专业，管理从不精细到精细，当觉得自己快做到极致时，猛然发现营销的一套手法失灵了。现在困惑的是不知道下一步该怎么走。     

老陈醋主要品牌企业营销策略分析

老陈醋是山西人的烫金名片，但在全国市场却处于有品类没品牌的境地。文章通过对山西老陈醋主要品牌企业的营销策略进行述评，以期推动老陈醋品牌的建设，并带动山西省高粱等农产品的种植和加工业的发展。     

金健种业的营销策略

金健种业作为金健米业上市公司的子公司,有资金、品牌、管理上的优势,同时又有湖南常德市农业科学研究所的研发优势,金健种业成立虽只有3年,但有实力在市场上做大做强.根据几何学原理,3个支撑点的图形最稳,同样,一个企业只有营销、研发、生产三部门协调发展,企业才能持续发展.然而,在三部门中营销又是重中之重,产品只有销售出去,资金回笼,企业才能进行其他活动.因此,金健种业特别注重营销建设.     

浅议湄潭茶叶营销

茶叶是一种有厚重历史文化底蕴的农产品，其最大价值体现在文化和精神的内含上。创造最大利润不是茶叶自身，而是茶叶所附属的东西，是企业文化、地域文化、民族文化。是吻合人类精神需求的东西，或者说是人类心灵的期盼。     

顺势而为在种子市场运作中的应用

营销在市场经济中无处不在。虽然企业的营销理念、营销手段在行业间有共性，但是每个行业也都有各自的特点。种子作为一种产品，其生产、销售、使用过程更有其独特性，即受很多特殊因素的影响，形成特定的市场规则。种子企业要根据自身的情况来选择竞争方式，顺势而为是一种比较容易操作、控制的方式，风险较低，能使企业处于较有利的地位上参与竞争。     

对我国现代种业企业文化建设的探讨

随着我国市场经济的进一步完善、规范，种业竞争已显得愈来愈激烈。《种子法》颁布几年来，现代种业已形成国外种业和中国民族种业同台竞争的格局。作为我国的现代种业要想做大做强，长盛不衰，就必须认真建设和发展成功的适应自身特点的企业文化。     

浅析现代种子企业在市场经济下的营销策略

随着中国加入世界贸易组织和《中华人民共和国种子法》的实施，中国种业面临着巨大的竞争压力。要在困境中实现突围，首先必须拥有系统的营销理念。从最基础的工作抓起。废除一招鲜吃遍天的投机主义和经验主义的心理，把从研发到生产到营销的每一个环节做到位。现代种业的竞争必定是系统的竞争，细节决定成败，系统创造成功。其次要创新营销思维。     

走出种子营销的几个误区

F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析…     

市场营销学(续二十九)

对于任何形式的通过满足顾客的需要而达到以赢利为目的的营销，必须通过营销过程加以实施。营销过程涉及满足顾客需要的整个经营活动，尽管其中部分经营活动未被视作营销，例如，企业开发新产品属于营销策略的一部分，但实际生活中却更多地被看作是企业战略管理的一部分内容。作为成功的营销导向，绿色营销更要关心企业的整个经营活动，因而绿色营销属于一种整体营销过程。     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

声音

种企发展要先强后大，“软”“硬”兼施 种业企业要先自立，再做强，然后联合，这样才能发展壮大。科研是一个种业企业可持续发展最重要的基础。一家企业的壮大，要从“软”、“硬”两方面入手，缺一不可。硬件靠资金就可以解决，而软件才是企业可持续发展的难点所在，具体体现在科研力量、营销模式、售后服务等环节。     

农资营销更要注意策略

<正>随着微利时代的到来,企业要想出奇制胜甚至保持长盛不衰,就必须在战术和战略上做到统筹兼顾、综合运用。农资营销自然也不例外,并且在战略上更应高度重视。营销策略没有定式,在运用时首先要让具有消费诉求的受众引起高度重视。     

新时代新营销新厂商 关于进入农药经销商后一体化时代重构厂商关系的深层思考

<正>目前,营销革命的浪潮把我们带进了一个崭新的营销时代。进入营销新时代后,各种新兴的观念、新的营销手段和工具迅速地被运用到企业的实践当中:数据库营销、整合营销、联盟营销、直销、网络营销……特别是农药连锁,从幕后走向台前;经销商贴牌,创建经销商自有品牌;经销商加盟大企业,背靠大树好乘     

从农药相关因子变化情况谈农药企业营销策略

目前,与农药相关的一些因子不断在发生着变化,因此,企业的营销策略也要随之做适应的调整……     

如何做大做强农产品产业(一)——品牌营销 经济全球化背景下的唯一选择

农产品的品牌营销，始终是我国农产品加工业的短板。如何把科学发展观贯彻到农产品加工业中，提升品牌理念，做好品牌营销，当是其题中应有之意。产品是企业所生产的东西，品牌是消费者购买的东西。来自北京百年智业的黄泰元先生— 一个点“食”成金的策划人，积淀其在业内的经验和思考，以其特有的睿智和激情，把产品和品牌有机融合在一起，形成了本篇指导如何做大做强农产品加工业的系列文章。本刊从本期开始将分期刊登，以飨读者。