乳品营销的四大难题

难题一新品牌怎样进入一个促销比拼激烈的市场○汤志庆乳品营销的四大难题分析造成促销过度的原因主要在于:1.市场上同类产品众多并且差异性很小,消费者仅对价格差异有认识,而对产品属性没有差异性感觉。2.同类产品选择渠道的趋同性强,几乎都集中在相同的销售终端,导致终端一定程度上的出货堵塞,各品牌为争夺消费者就要加大促销力度。3.销售终端的特性。销售终端的特性主要指其价值定位,如大卖场的价值取向是提供“一站式购物”的消费体验、天天低价的超值享受、经常促销的意外惊喜等,任何一个品牌进入大卖场销售就必须符合它的价值取向,所…     

企业营销管理的反向思维

<正>管理决定着企业的整个命运,而市场营销是一种先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的;推销则是实现销售的手段之一。很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,他涉及企业的方方面面。可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败。对企业来说,他的产品都不是由一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫"市场营销",由于他的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。     

探索中国企业10大管理难题

面对国际竞争，中国企业必须迅速处理内部管理难题。加入WTO之后，中国企业更直接面对国际竞争，因而更急迫解决管理中的难题。我们用了近３个月时间，就本期话题进行了广泛的调查和采访，并邀请领先的企业领导人和资深管理专家参与分析讨论，如罗氏（中国）有限公司总经理威廉·凯乐（WilliamR．Keller）、香港创博数码科技集团副总裁胡超辉、复旦大学管理学院副院长芮明杰、法合管理咨询有限公司上海办事处总监潘满德（JamesPammenter）、德勤企业管理咨询有限公司大中国区总裁沈达理（ShaneTedjarati）以及新加坡亚太客户关系管理学…     

中国奶业发展最新调查报告

对于我国奶业发展的情况,我大概分这几个部分。一个是发展现状,第二是趋势和环境,第二三面临的问题,第四我们做出什么判断对目前的奶业发展。最后,提出对策。     

最新饲料产品认证管理办法

为提高饲料质量安全卫生水平。规范饲料产品认证工作。促进饲料工业和养殖业的发展。维护人体健康。保护动物生命安全。国家认证认可监督委员会、农业部根据《中华人民共和国认证认可条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》。联合制定了《饲料产品认证管理办法》。现予刊登。以飨读者。     

淡季营销七个注意

雀巢公司(Nestle)刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受制于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。     

一对一营销在饲料行业中的运用策略

市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具，更进一步推动市场细分，就出现了备受营销专家唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯推祟的一对一营销。一对一营销，又叫作关系营销或者客户关系管理，就是厂家或商家愿意并能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。以产品为导向的大众营销视角开始转向以客户为导向的一对一营销视角，这正是发生在全球各大小公司中的根本性变革。[第一段]     

中小民营企业营销管理的再思考

在新形势下,中小民营经济适应国际经济环境的能力、顺应国家宏观调控的能力、自身整体管理能力和竞争力等均有待增强,承担社会责任的意识更有待增强。如何在更高层面上推动民营经济又好又快发展,成为摆在中小民营企业面前的一个问题。随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成,企业的产品、服务等市场的竞争将逐步变成营销战略的竞争,任何竞争都要通过企业的营销来体现和应对。美国的一项研究报告指出：美国250家主要公司的高级人员认定,他们的第一任务是“发展、改进和执行竞争性市场营销策略”,而第二、第三任务才是控制成本和改善劳动组织。 企业为实现其营销的目的和任务,应该制定一套完整、系统、有效的营销策略。营销策略就是指为实现营销管理的目的、目标和任务,而采取的有效措施和手段。     

Sowarm本土化营销启示

我国加入WTO后．与国外行业交流日益频繁．但是国外企业该如何搞好本土化营销至关重要．因为只有适应了市场．才能生存发展．本案谨以美国的一家公司在我国运作的具体过程，给业界同行借鉴，希望他们在市场操作中能找到一条适宜的发展之路。     

解析电力市场营销改革竞争营销管理

电力企业的发展对我国的发展有着重要的影响,尤其是以电力企业中的市场营销工作为代表。电力市场营销工作主要是与电力企业的电力销售方式有着重要的联系,所以加强对电力企业市场销售方式改革是我国现阶段一项重要的工作。本研究将对我国现阶段电力市场营销改革竞争营销管理进行研究,找出相关合理的改革措施,对我国电力市场的营销工作进行有效的完善与管理。     

精细化管理在电力营销管理中的应用

我国市场经济在当今得到了飞速的发展,同时,电力行业作为支撑我国国民经济发展的一个十分重要的产业也不断的完善,为了能够更好的保证我国电力营销企业的发展,在电力营销工作中引入精细化管理的理念是十分必要的。本文主要对精细化管理在电力营销中的应用进行简要的分析,希望能够促进电力营销企业的发展和壮大。     

中国营销三十大病症

随着中国经济的不断增长相多兀化，市场的顾客偏好和行为正在不断发生变化，以消费者为导向的买方市场也正在开始登陆中国。今天，美国已经拥有了世界最强的营销引擎，而中国，则还在营销的迷雾中徘徊。如果我们巾国的企业家们能真正地遵循现代营销的科学规律，不断创新，真正地认识到我们在企业改革、风险投资、营销管理中所出现的如下问题的话，那么你就可以自豪的说“我们的企业走上了品牌的快速通道”。     

营销高管的素养分析

“营销”这个概念．按照欧美跨国公司的理解和定义，是指市场营销（Marketing），而不是销售（Sales）。但在中国，很多企业要么把市场营销与销售混在一起，要么把营销理解为销售，所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”，这其实主要是指销售人员。可以说，市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”．有着截然不同的素质、能力要求。     

谈精细化管理在电力营销管理中的应用

精细化管理作为电力营销管理中重点的工作内容之一,其对于电力企业的可持续发展有着重要的意义,尤其是在当今竞争日益激烈的经济社会中,电力企业只有加强做好精细化管理工作,才能制定出适合自身发展的电力营销策略,致使企业在同业竞争中占据绝对的优势,为电力企业带来更多可观的经济效益。因此,笔者集合多年的工作经验,针对精细化管理在电力营销管理中的应用进行研究论述,具体介绍了精细化管理的特点以及重要性,得出以下相关结论,以供参考。     

中国奶酪的市场现状与营销建议

中国奶酪人均消费量仅有30 g,与世界平均水平2.8 kg相距甚远。我国奶酪市场主要由一些国外企业和合资企业主导,这是因为中国奶酪生产企业数量少,且产品单一,同质化严重,品牌知名度低。我国奶酪企业应从产品、价格、渠道、促销4个方面加强市场营销,激发奶酪的市场潜力,让更多的消费者了解奶酪、购买奶酪。     

中国企业家最容易犯的10个错误

1．选错朋友是错误，选错敌人是更坏的错误，选错偶像是最坏的错误。选错了朋友是可怕的，因为可能会被所谓的“朋友”欺骗。选错了敌人是更可怕的，因为选错了敌人就等于选错了产业、选错了市场、选错了自己的核心定位。还有一种比选错朋友和选错敌人都可怕的，那就是选错了偶像。因为选错了偶像就等于选错了方向；方向错了，跑快的反而点儿背。[第一段]     

简述中国管理哲学的发展历程

管理哲学是一门新兴的、年轻的交叉学科,它是一切管理科学的概括和总结.管理哲学在中国的研究兴起于二十世纪八十年代中后期.结合早期国外在管理哲学领域的研究成果,中国管理哲学界形成了自己独特的管理哲学问题领域,初步形成了管理哲学的学科体系和层次.改革开放以来中国管理哲学的研究已取得了很大发展.文章对中国管理哲学的发展历程做一个简要分析.