争创品牌种子的三个措施

随着市场经济的建立，种子以其本身固有的特殊商品属性，在加入WTO后的一系列“保护政策”逐步削减的新形势面前，自觉或不自觉地走向市场，参与到市场经济大循环中。在纷繁的市场竞争中，最终决定一个种子生产、经营及企业兴衰的关键，是种子质量及售后跟踪及社会化系列配套服务。如何强化质量管理，争创品牌种子，要采取以下3个措施。     

种子企业分销网络的建设与管理

无论是科研型、生产型还是纯粹经营型的种子企业,都要直接面对销售这个决定企业生死存亡的关键性工作.而要做好销售,除了依靠实力外,企业还需要针对市场情况,结合自身特点,制定科学合理的销售政策.     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

种子市场销售体系建设应注意的问题

传统上认为，所谓竞争对手就是与我们同一行业的公司，然而，真正的竞争对手是那些与我们的公司经营范围相同且与我们争夺同一客户的公司。所以，通过派出人员，建立机构，培养造就一支精干的销售队伍，彻底改变计划经济时期那种长期依靠国有种子公司销售的局面，努力实现科研、生产、销售一条龙，造就一支精干的营销队伍，用他们的知识和智慧扩大销售数量，为公司的发展创造更多的财富。     

种子销售的技巧与方法

中国种业面对当前的竞争要有清醒的认识，要透视种业竞争规律，充分提高自身服务能力，才能不断发展。市场销售是在竞争力的推动下发展的，即以最初价格竞争转向质量竞争，现在是差异化服务的竞争，服务是最集中的体现。成功的种业服务能力既包括提供优质品种的能力，也包括提供技术服务能力及对遗留问题的及时有效处理，更重视有良好的工作态度、工作作风、工作方法和企业文化，是一种争取用户信任的综合能力。     

种子经营与农产品销售结合的有益尝试

农作物种子经营与农产品销售,过去分属于种子公司和供销社、流通、贸易公司,计划经济时期它们各自为政,似乎互不相干.近年来,我们开始结合种子经营,介入农产品销售的有益尝试,取得了双赢成果,使所经营种子的品种、数量增加,农产品销售渠道畅通.现就其有关做法总结如下,供同行参考. 1问题的提出及背景1.1计划经济向市场经济过渡、转轨的矛盾计划经济时期,农作物种子基本由种子公司独家垄断经营,农产品销售由供销社统购统销.农作物种子经营者无须考虑多种经营,即使想介入农产品销售行业,当时的政策亦不允许.     

以市场经济方式促进种子企业营销网络建设

种业要发展,就必须冲破旧体制、旧观念、旧方式的束缚,走市场化发展道路,更大程度地发挥市场在配置资源中的基础性作用,建立种子市场体系.因此,种子企业要想在激烈竞争中求生存、谋发展,就必须以市场经济方式促进营销网络建设.     

对中小种子企业品牌建设的几点思考

1中小种子企业建立品牌的必要性和迫切性 1.1建立品牌是提高中小种子企业竞争能力的客观要求 随着<中华人民共和国种子法>的贯彻实施和改革的不断深入,目前我国种子产业的发展出现了一些新情况、新特点,中小公司大量涌现即是其中一个鲜明的特点.据有关部门统计,全国注册资金3000万元以上的种子公司60余家,注册资金500万元以上的种子公司已近万家,委托代销公司则在10万家以上.如此规模的中小种子企业的存在,必然加剧市场的恶性竞争.在这种新形势下,中小种子企业要生存要发展,就必须尽快开展品牌建设.只有创出自己的品牌,扩大市场影响,才能赢得广大农民朋友的青睐.     

种子企业品牌建设中需注意的几个问题

<正>1公司品牌与品牌战略在当今时代,品牌是一种无形资产,是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志。它代表了一种潜在的竞争力与获利能力;因此,公司要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地,就必须加强品牌建设与管理,以树立公司的核心竞争力。     

浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈,利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因,让县级经销商、乡镇经销商成了独立存在的单独个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。     

如何建立种子经营档案

根据《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)第五章第三十六条“种子经营者应当建立种子经营档案，载明种子来源、加工、贮藏、运输和质量检测各环节的简要说明及责任人、销售去向等内容”，结合我县种子公司的实际情况，自2001年6月起，对公司经营的所有种子建立种子经营档案。 1 对作物分类、编代码 本地的种子经营特点是：大宗农作物种子年经营量大、品种多、种子批次也比较多；除供应本地生产用种外，每年有相当一部分种子……     

建立质量保证体系促进种子经营工作

随着种子市场全面开放，市场竞争日益激烈，种子市场各种坑农害农事件时有发生，要搞好种子经营工作，更好地服务农业生产，就必须确保种子质量，因为种子质量是种子企业的生命，抓住了质量就抓住了市场，抓住了发展。因此，要建立一个全方位、全过程的质量保证体系，就必须从繁殖制种、种子收购、加工、包装储运、入库、销售以及售后跟踪服务等各个环节严格把关。     

学好《种子法》建立健全种子生产、经营档案

<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)已于2000年12月1日颁布施行.<种子法>第二十五条明确规定,"商品种子生产者应当建立种子生产档案,载明生产地点、生产地块环境、前茬作物、亲本种子来源和质量、技术负责人、田间检验记录、产地气象记录、种子流向等内容".     

浅议种子企业的品牌营销战略

我国种子产业的发展还处于初始阶段，相对于其他产业市场化历史更短，由于刚从统供统销的模式向市场化转变，很多种子企业把迅速提升企业核心竞争力的重点放在技术创新、新产品开发、营销网络建设等方面，还没有更多地注重品牌建设。我国即将超越德国成为世界第三大经济体，但是我国却不是品牌强国，种业更是如此。我国是世界第二大种子市场，国内种子企业的现状却是“多、小、散”，[第一段]     

县级种子公司设立种子委托代销点的几点建议

县级种子公司在乡村设立种子委托代销点 ,不仅能为千家万户的农民购种提供方便 ,而且能扩大公司的销种数量 ,提高公司的经济效益。为此 ,县级种子公司设立种子委托代销点 ,参与种子市场竞争 ,显得十分迫切和必要。笔者结合本公司的一些做法 ,谈几点肤浅建议。1　选好委托代销点委托代销点必须具备三个条件 :一要有固定的营业场所。代销点应设在农民比较熟悉、交通便利的地方 ,同时要保证种子堆放有序 ,农民选购方便。二要有高素质的代销员。代销员要有一定的种子专业知识 ,精通业务 ,思想觉悟高 ,法制观念强 ,在群众中有较好的信誉。三要有…     

种子品牌经营的创新思路

1科技创新 市场竞争的核心是科技的竞争.种子知名品牌与非知名品牌的差别短期看是种子价格、广告、推销等原因造成的,但长期看其分水岭还是科技创新.科技含量高,能够集优质、高产、多抗为一体的农作物新品种,在开拓市场时就能够形成它的品牌效应.     

种子门市部发展中存在的问题及对策

1 种子门市部的问题和不足 种业公司的种子门市部，大部分是由各市、县国有种子公司经过改制过渡形成的，原有的经销方式和旧的管理体系还遗留于现在的思想中，如独家经营、垄断销售使很多门市部具有坐门等客的不良习惯，门市部有什么、农民要什么，没有太多的选择余地，造成服务态度傲慢、服务质量较差。随着《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）的颁布实施，     

种业营梢中的促稍策略及营业推广方法

种业是农业产业链中最为核心的一个环节.随着<中华人民共和国种子法>的颁布与实施,我国农作物种子的生产经营进人市场化运行轨道,市场竞争日益激烈,一些商业营销的模式逐渐被运用到种子销售环节中,于是便有了种业营销.而在种业营销中促销策略是种业公司获得利润和树立品牌的必要手段.     

贯彻《种子法》创建种子竞争机制

<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)已于2000年12月1日起施行.<种子法>的颁布实施,是我国种子法制建设的一件大事,这标志我国种业结束了长达几十年在计划经济体制下的运作形式,走上了依法治种、依法兴种的法制轨道,旧的经营机制将被彻底打破,种子公司面临着新的机遇与挑战.因此,我们必须学习<种子法>,认清新形势,积极探索创建新的种子经营竞争机制,求得新的发展.     

建立辽宁新型种业体系的思考

多年来，我省种业建设工作紧紧围绕全省农业发展规划和种业发展目标，按照农业部和省委、省政府的战略部署，积极引导和组织实施种子工程建设，推进种子产业化和种业跨越式发展。仅“九五”期间，指导完成并投入使用种子工程建设项目18个，包括