兽药企业的冬天

<正>最近几个月在和从事兽药的企业家朋友交流中,被问的最多的一个问题就是"现在行情这么差,啥时能好起来?",焦虑之情溢于言表,近几年的大好形势急转直下一下子让很多人措手不及,有几家企业月度销售额与去年同期相比降了上百万,有的企业销售额丢了一半多。原因何在?冬天真的来了吗?如何去应对寒气袭人的冷冬?冬天真正来了春夏秋冬,是自然规律;行业亦是如此,市场经济这只无形的手也一直没有闲着,无论是家禽还是家畜市场,在经历了高利润的2011之后,2012年恰逢是调整年,这也是大幅度增加的存栏量而带来的供给矛盾必然导致的结果,只是很多企业这两     

畜牧行业 大洗牌 背后的人才变革

<正>近期,一家行业知名饲料企业的中层管理人员"大出走"成为了行业各大论坛网站热议的话题。很多人猜测是由于企业业绩下滑造成了这些员工的离开。虽然该企业董事长对此事作出了严正回应,表示员工的离开是出于企业发展战略及管理调整的需要,但是还是受到了各方的质疑。小编对这家企业没有深入了解,但是站在整个行业发展的角度来看,个人认为该企业董事长的回应还是有其可信度的。     

正道:80后创业典范的代表作——“球之不得”

谈起正道,行业内很多人对它的认知是一家老企业,从2000年创业,到2003年12月被河北飞龙集团全资收购,正道从此在行业内沉寂了下来。直到2012年,因为一个产品,这家企业又开始活跃在行业各大养殖场的视野中。而带领这家企业重新焕发生机的却是一名出生在1980年的80后总经理,这是一个什么样的产品?这又是一位什么样的掌舵人?在就任总经理的四年间,刘志国总经理和他的伙伴们是如何在高手林立的兽药圈走出自己的特色之路呢?且听我们细细道来。     

农牧行业已经进入到系统竞争的大时代

正中国的农牧行业高速发展是伴随着改革开放而来的,算起来已经有30年,在这30年中,可谓是"江山代有人才出"、"各领风骚三五年"。有人对中小企业的未来充满悲观的情绪;也有人对未来的残酷竞争充满恐惧;当然,即使是今天看起来还是顺风顺水的企业,也依然面临着巨大的压力,经营上的和精神上的,只是他们自己在默默地承担,不会向世界宣布。     

市场淡季时兽药经销商该干什么？

<正>进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。受养殖行业低迷的影响,进入4月份以来,无论是生产企业还是经营企业,绝大部分企业销售量都明显减少,有的企业销售量不足去年同期的百分之七十。兽药行业在季节的盛夏却进入了行业的严冬。往年传统的兽药行业旺季却变成了今年的淡季。很多业内人士估计,养殖业和兽药行业最早要在今年十月份才会有所好转。那么之前的这段时间我们该干什么?其实我们该做的很     

2014 我的关键词

<正>2014年已经悄然离去。历史并不会在某个特定的时刻让一切发生改变,只是在我们的心里,习惯找一个开始。回望这一年,欲望浮现,热度升腾,有人欣喜,有人叹息。这一年,有的奶牛场转型了;这一年,有的业务员创业当老板了;这一年饲料业仍然不景气;这一年兽药行业举步维艰;这一年,有的人扩大了养鸡规模;这一年,有的人找到了养殖秘笈……有的人用"希望"总结这一年,有的人用"转型"概括这一年,有的人用"奔跑吧,兄弟"来回顾这一年,亲爱的读者,如果用一个"关键词"概括你的2014年,你会选哪个词汇?     

给新入职营销人的六个忠告

正有人说,全国有七千万的营销人。也有人说,全国有八千万的营销人。不管是七千万,还是八千万,只能说明一个问题,这是一支庞大的队伍。而我,只是一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业,屈指算来,已经十六年。岁月沉淀的,是一些酸甜苦辣的回忆,也会有一些工作的体会。也许这体会不是     

企业衰败前的五个特征

题记:2008年折腾,2009～2011年折腾,2012年还是折腾。这就是中国乳业这五年的写照,可以说,这五年将中国不少乳品企业折磨的没有了脾气。行业问题不断产生,企业家的惶惶不可终日,一线销售团队的无奈,内部生产管理的无助等等都在促使企业家对未来进行判断。一个蒸蒸日上的行业,突然间迎来了来自各方面的打击,而不少企业,正在不自觉地走向衰败。     

2012,我人生中的第四个本命年

<正>2012,我人生中的第四个本命年,从年初第一天,我就规划,在这个本命年度,一定要突破惯性思维,改变一些固有习惯,在不同方面尝试创新。回眸2012,我感慨万千,在这一年中,既有耕耘的艰辛,更有收获的喜悦。总结2012年可以概括为四个字——"无悔,有为":2012年投入了很多,也有一些困惑,但最终都有了一个结果,有了明确的解答,因而无悔;2012年行业洗牌加剧,然而,我们的企业团队,通过突破、创新,保持了企业的稳步增长,     

2019,兽药企业何去何从?

正2018年已经过去,2018年对于动保行业来说是跌宕起伏的一年,虽说有人欢喜有人忧,但忧的人远大于欢喜的人。宏观经济增速降低;严查环保;减抗行动;严查动物产品抗生素超标;河南警方破获假兽药大案;农业部在全国开展为期4个多月的兽药大检查;兽药二维码追溯真正运营;农业部一次重点监控18家企业;史上最严处罚标准出台;非洲猪瘟在许多省份出现……这都是发生在2018年的诸多大事件。     

聚焦·兽药行业未来发展决胜点

有人说,现在的兽药行业已经进入硝烟纷飞的战国时期,行业乱,生存难;也有人说,兽药乱世,方能突围。兽药企业、经销商甚至养殖企业作为这个行业紧密相连的环节,如何在乱世中占得一席之地,看清形势、找准定位是摆在每一位业内人士面前的问题。2012年"科前杯"全国兽药经销商高峰论坛为大家提供了很好的思路,本刊在第11期专题报道中对论坛内容进行了详细报道。激情,在碰撞中擦出火花;真理,在交锋中愈辩愈明。为了更全面、更深入地探讨生产企业、经销商以及养殖企业三者之间未来发展的核心问题,本刊特邀数位行业资深人士和媒体代表,从不同的视角展开讨论,希望能够为读者带来启发和思考。     

盘点养猪2017

正光阴似箭,岁月如梭,转眼2017年已经过去,2018年年初您是在忙着做新一年的工作计划,还是在忙着做年终总结呢?回想起2017年这一年里有关养猪的很多事情让人印象深刻,史上最严的"环保风暴"使得全国各地位于禁养区内的养猪企业依法被关闭、拆迁;很多养殖大企业纷纷到东北地区建场、养猪,形成了南猪北养的趋势;还有这一年的生猪价格不断地震荡波动,牵动着养猪人的心弦……     

盘点养猪2017

正光阴似箭,岁月如梭,转眼2017年已经过去,2018年年初您是在忙着做新一年的工作计划,还是在忙着做年终总结呢?回想起2017年这一年里有关养猪的很多事情让人印象深刻,史上最严的"环保风暴"使得全国各地位于禁养区内的养猪企业依法被关闭、拆迁;很多养殖大企业纷纷到东北地区建场、养猪,形成了南猪北养的趋势;还有这一年的生猪价格不断地震荡波动,牵动着养猪人的心     

养猪就好比走钢丝，要学会掌握平衡

提起匡宝晓，可能养猪行业里很多人不仅认识而且与他非常要好，他从事技术工作多年，有人听过他的讲课，有人请他作过技术咨询。如今的他，投身到养猪生产第一线已近一年了。在这一年中，有什么收获、体会？有着技术工作经历的他，是否养猪更轻松呢？     

养猪就好比走钢丝，要学会掌握平衡

提起匡宝晓，可能养猪行业里很多人不仅认识而且与他非常要好，他从事技术工作多年，有人听过他的讲课，有人请他作过技术咨询。如今的他，投身到养猪生产第一线已近一年了。在这一年中，有什么收获、体会？有着技术工作经历的他，是否养猪更轻松呢？     

双管齐下是奶源深耕的现实出路

<正>进入2012年以来,国内乳企都在悄然酝酿奶源的"改革",以期通过把控产业链的源头从而保证乳制品安全。提振乳业形象重在奶源已是所有企业的共识。是改革规范原有奶农还是推进自有牧场建设?"直接砍掉散户奶农,奶农的损失最终还是要行业来买单。"君乐宝奶源中心负责人王彦生表示。业内人士的意见是:2012年是继2008年三聚氰胺事件后中国乳业面临挑战最大的一年,双管齐下,有序推进奶源建设是国内乳业最现实的出路。自有牧场建设风生水起国内企业受困于两方面的压力:一是负面信息接二连三,乳制品食品安全环境不断恶化     

中国乳业要到哪里去——乳品企业重新审核后的思考

对未来,我们不仅需要的是祈祷和希望,更重要的是要从今天的现状中展望未来的态势和可能出现的市场风云。中国乳业快速发展了将近10年,但从本质上看还是一个＂孩子＂。这一方面给企业很多的机会,另一方面则预示着很多企业有明显的经营风险。雅嫩的高危行业乳业成了高危行业,乳业成了政策影响较大的行业,乳业的毛利逐渐下降,     

中小企业应该懂点本土化战略

本土化战略到底是什么?对战略的阐述,国内国外的观点很多,我更推崇中国几句俗语对战略的描述。这几句话是:一、“好死不如赖活着”;二、“名不正则言不顺”;三、“你走你的阳关道、我过我的独木桥”。这几句话分别告诉了我们:首先,做企业保证活着;其次,在行业中要有自己的名分;再次,无论自己是强者还是弱者,都要让自己在行业里面有制定规则的机会。无论企业经营处于哪一个阶段,企业都会面临该用什么样的战略经营的问题。同时,每一个企业的经营战略都是风险和机会并存的,所以很多企业决策者往往在选择上犹豫不决。     

变化时代的经营选择

我们非常清楚这个行业最近五年来有非常巨大的变化,我觉得我们这个行业在今天有三个方面的困惑：
　　第一,我们这个行业从2012年开始,从饲料的角度去看遇到了一个非常大的挑战,就是饲料整个行业的产能已经是极度过剩了。全国饲料产能的利用率其实只有30%~40%,我自己研究过很多行业,如果产能利用率如此之低,那有一件事是你要接受的,就是这个行业开始进入到完全竞争状态,所谓完全竞争状态就意味着两件事情：一件事情就是进入到微利的时代,第二件事情就是意味着非常快的企业淘汰、购并、合作和重组。这是从2012开始行业比较大的变化,如果我们从2012年往前看,我相信做农牧做饲料是不会遇到这个难题的,因为你会发现整个饲料需求在增长,但在今天,这是不太可能的事情。     

对霉菌毒素的再认识

<正>2013年的养猪行业,虽然也有这样或那样的问题存在,但总体来讲还算平稳。回顾2006年" 无名高热"莫名其妙地突起;2009年"高致病性蓝耳病"的暴发;2011、2012年"病毒性腹泻"毁灭性的打击,让养猪人时刻处于恐慌之中。在听惯了主流流行病学专家们的论调后,突然听到"底色病"这一理论,不禁眼前一亮,当然,也有很多人不以为然。事实