农资团购已成创新销售的竞争优势

<正>前不久,湖南青竹湖高尔夫球会、龙湖国际高尔夫球会等5家球场组成的"湖南球场联盟"和国内3家药肥供应商签署合同,今年这5家球场所用的草坪药剂和肥料,全部向这3家供应商集中采购,换言之,这5家球场全部采用团购农资的形式。通过竞标以后,几番激烈的角逐,最终由惠州创云绿化生态有限公司、四川国光农化有限公司等5家企业得标,可以说,这宗交易开了我国高尔夫球场团购农资的先河。     

审时度势 做一个成功的农资经销商

<正>同样是一种农资产品,有些人销售很快就能成功,而有些人销售时却不尽人意。因为农资营销也是一门艺术,而在实际操作中,有些人能把这门艺术发挥得淋漓尽致,有些人却因种种原因做得不那么"艺术"。笔者接触了不少成功的销售商,发现了他们诸多的共同之处,那就是能读懂顾客的心理,掌握成交的信号,做一个深受顾客欢迎的农资经销商。     

农资执法应有一个让农民放心的执法队伍

<正>应该说,农资执法在近些年来做了大量卓有成效的工作,得到了社会的肯定,受到了广大农民的欢迎,在打击假冒伪劣农资产品和维护农民利益方面,发挥了积极的作用,值得肯定和赞扬。诚然,还应看到在广大农村市场,规范农资市场秩序的路子还很长,农资市场管理的规范化新模式,还等待我们去探索和建立起来。尤其是近年来出现的一些农     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农民购买农资切勿盲目听信经销商的介绍

<正>某蔬菜基地种植豇豆100余亩,由于未采用芽前除草,也未采用地膜覆盖,杂草丛生,使用某农资店推介的旱草星进行茎叶除草,五六天后,豇豆叶片出现斑点状变白坏死,造成较大的损失。盲目听从经销商介绍购买农资给生产造成损失的例子经常发生。     

浅谈零售种子存样销售的必要性和操作要点

~~浅谈零售种子存样销售的必要性和操作要点@戴明勋$山东省聊城大学农学院!252000     

农资营销关键是对渠道的掌控和服务

<正>近日,笔者随科技下乡团到基层,在跟农资经销商交谈时,听到他们对今年农资销售充满信心时也发现,他们面对农资市场的诸多新特点、新变化,在激烈的市场竞争中靠什么去争取客源、靠什么去吸引农民、靠什么在这新的一年提高竞争     

我的地盘我做主——浅谈如何有效遏制其他厂家进入自己的市场

<正>作为身处农资市场一线的业务人员,如何有效遏制其他竞争厂家的产品进入自己的市场,是我们完成公司使命的关键。我们的区域市场就好比一锅粥,每一个公司的销售人员都在端着碗拿着勺子来分粥,而保证自己能够喝饱的前提就是尽量减少竞争对手碗里的粥!乍一听这种想法,感觉有点太自私了,可是在产品同质化的今天,只有保护好自己的地盘才不至于使自己的客户被别人抢走,一旦失去老客户,再去重新开发新客户是很难的。     

草根农资终端经销商的内伤和药方

<正>农资行业未来的竞争焦点是决胜终端,谁掌握了终端,谁就掌握了市场。如今,大多数农资企业已经深刻意识到了这一点,于是大张旗鼓地进军销售终端,将渠道的控制力不断向市场一线渗透,因此长期处于草根地位的终端经销商一下子"咸鱼翻身",得到了可以与各大厂家的业务代表面对面地谈判的机会。由于地位的特殊性,不少草根终端经销商还成了     

如何当好一名合格的农资店店长?——记安徽省凤台县关店乡农资店店长王德善

<正>关店乡是煤炭之乡,耕地面积主要是水稻29000亩,小麦34000亩。整个乡镇的农资店面有近50家,在这样的市场环境里,王德善的农资店年销售农药使用面积一万余亩,年销售水稻种子一万多公斤,小麦种子六万多公斤;年销售花费400多吨,年销售额近300万,全部现款销售,从不赊欠,同时不欠厂商一分钱。取得如此骄人的销售业绩主要取决以下几点: