共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
2.
2005年12月31日对整个兽药行业来说是至关重要的一天,因为这一天成为中国兽药业的新起点,也因为这一天兽药市场的大门将永远对某些兽药企业关闭,而所有拿到“通行证”的企业将在规范的兽药市场里继续竞争,经营自己的百年名店!在企业达标与非达标之间,兽药市场存在以假乱真、以次充好等诸多不规范操作的条件下,经销商如何做大做强,如何成功经销,如何成为优秀经销商渐成为经销商们关注的热点。故本期特刊登吴里明总经理的这篇稿件,意在给广大经销商以指导。 相似文献
3.
中小企业的产品进入市场之初,由于知名度低,与经销商谈判的地位也很低。而经销商提出的条件往往很苛刻,如较高的利润和返利或抓住厂家急于求成的心理要求产品全额赊销,甚至以种种理由少付货款。更为严重的是,有些经销商会对中小企业的销售政策和市场运作计划进行牵制,进而影响企业的市场整体目标。 相似文献
4.
要成功开发一个饲料经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需要事前精心的准备,事中细心的判断与沟通,事后细致周到的服务,它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商,才有可能保证开发经销商的质量,以及市场的可持续性发展。 相似文献
5.
6.
7.
在兽药企业的产品推广过程中,有这样一句话“谁拥有了渠道,谁就拥有了市场,而谁拥有了经销商,而谁就拥有了渠道”。可见,经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商,则是众多兽药企业竟相争夺的对象。 相似文献
8.
《河南畜牧兽医(综合版)》2010,(8):24-29
养殖模式的深刻变革,对于兽药企业来说,是一场宏大而深远的市场动荡。每一个兽药企业都在小心翼翼地呵护日益没落的散养户及中小型经销商市场,并对刚刚兴起的养殖集团市场跃跃欲试。 相似文献
9.
10.
11.
随着兽药市场竞争的日趋激烈,兽药企业之间的竞争也已开始升级,从原来的产品竞争、促销竞争,发展到如今的销售模式的竞争,越来越多的企业开始寻求新的销售模式,试图通过一种全新的方式来运作市场。为了提高客户的忠诚度,更多地帮助经销商提高门市品牌,上海申亚动物保健品有限公司成立了快乐养殖连锁有限公司,凭借申亚良好的市场品牌、全面的产品剂型来帮助自身提高市场竞争力。 相似文献
12.
这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了, 相似文献
13.
在兽药营销中,有一个重要的环节就是网络建设。而在其正常运作过程中.起关键作用的是广大经销商,尤其在兽药市场实现对生产企业的GMP规范后.为了在行业里占有一席之地或拥有满意的市场份额,大小生产企业均开始渠道重建与整合,这自然涉及到对经销商的价值评估。实际上,经销商的价值体现与厂家对经销商的需求是相应的。就四川华西动物药业公司这几年发展中对经销商的需求进行分析,可以看出这一点。 相似文献
14.
<正>新时期市场环境下,传统经销商面临两大难题,一是伴随着信息化和物流业的高速发展,许多企业在市场竞争中日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下,有些企业就开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端,或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商,如日化行业、家电行业、建材行业、茶叶 相似文献
15.
16.
<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
17.
18.
产品差价是经销商最初的盈利模式,但是随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低。那么,除了价差以外,经销商还能赚什么钱? 相似文献
19.
20.
我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商,可以这么说,抓住了经销商,就抓住了市场、抓住了销量。因此,透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键。 相似文献