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在目前的兽药市场上,销售公司(经销商)处于在夹缝中生存的状态。生产企业和消费者的矛头都直指销售公司,生产企业认为销售公司不忠,消费者直斥其赚钱心太黑,而且由于厂商矛盾日益突出,一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业,开始力推销售网络终端化、人力资源配置终端化、技术支撑终端化,不惜销售成本大打人海战术,迈过销售公司刺激终端用户,与销售公司和竞争厂家争夺用户。于是部分销售公司关门歇业, 相似文献
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《动物保健》2005,(9):46-49
纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业,相互埋怨,相互指责,相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。也许正因为如此,一些有规模,有实力,有品牌的兽药生产企业开始自建销售网络,力推销售网络终端化,人力资源配置终端化,技术支撑终端化,不异销售成本大打人海战术,迈过销售公司刺激终端用户,与乐售公司和竞争厂家争夺用户,厂商矛盾日益突出。面对漫漫市场,部分销售公司关门歇业,有的挖掘第一桶金后独立生产门户,有的在央缝中残喘,生产企业和消费者的矛头都直指销售公司,生产企业认为销售公司不忠,消费者直诉赚钱心太黑,兽药经销商或兽药销售公司不得不作出全面思考,但思考的结果是兽药销售竞争没有章法,竞争没有规律,竞争没有主体,自已冤枉!面对此情此景,兽药销售公司(经销商)应该如何重新认识自己,认识市场,认识环境,认识兽药经营的变化规律?如何重新定位自己的地位,找到自己的生存之道?本刊记者邀请到了倍乐集团瑞无药业有限公司总经理张国红(以下简称张总),请他谈谈在兽药销售网络终端化之后,兽药销售公司(经销商)应该如何突破困境拓展生存发展之道。 相似文献
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GMP后时代,对于兽药生产企业来说,将面对一个全新的市场竞争格局,对兽药经销商来说,也同样面临生存与发展的新考验。对此,本刊记者采访了江苏省牧工商公司总经理孙景新。作为全国知名的兽药经销商,他们在GMP后时代有着自己的发展战略。记者:GMP后时代,兽药市场竞争格局会发生哪些变化? 孙总:首先大大减少了兽药市场上的恶性竞争,朝着更加规范化的方向发 相似文献
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如果说GMP的实施是一场针对兽药生产企业的革命的话,那么随后而来的可能就是面向兽药经销业的革命时期!作为兽药经销者,既不能继续睡在过去的温床上,更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大,因为竞争的风雨将在经营者的天空刮起。首先,行业管理体制的日趋完善,动物药品业从业门槛提高;其次,动物药品企业GMP实施后,行业主动权平衡点将向药品生产企业倾斜偏向转移;再次,单一靠资本型营运的陈旧经营模式将被科技化、信息化的经营方式逐步取代;最后,渠道的扁平化发展趋势将削减中间环节的经营机构在渠道链上的作用。因此。后GMP时代,兽药经营者应持未雨绸缪之心、革新之思维,追随行业发展的脚步,把自己炼就成未来兽药市场所需的新型经销商。[编者按] 相似文献
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时光荏苒,在兽药行业GMP推进和实施的思索、欣喜和茫然交错中.距离最后时限已经为时不多了。我国整体兽药GMP的推进取得了可喜的成果,近600家企业已经通过了农业部的GMP验收,我们可以乐观的估计在最后时刻到来之际,可能会有近1000家兽药企业参与手惭一轮的竞争中来。2006年以后,中国的兽药产业将进入一个全新的阶段,众多的曾药企业将抛弃曾经少数企业拥有的GMP的光环而在同一个平台上进入新一轮更高层面的市场竞争,其竞争将更为残酷和惨烈,我们称其为后GMP时代。后CMP时代的行业将会有以下一些特点: 相似文献
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(上接第11期第32页) 4机会(资源)型的成功≠企业的成功。目前大部分兽药企业的成功在很大程度上来源于产业的高成长机会,凭借高效的销售机制,甚至还有非正常手段得以快速成长。随着市场的规范,这种机会越来越少。所以.仅凭借单一机会(资源)的成功也不等于企业的成功。 相似文献
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当今,中国兽药行业正处于一个严峻的转型时期,伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟,兽药生产企业非但没有减少,反而呈增加趋势,几乎每天都有数据公布某月某日又有多少家企业通过农业部验收。除此之外,全国各地不断涌现的兽药销售企业、各公司不断衍生出后代型分公司,可以说这个行业已然军阀混战、各显其能。尤其近几年兽药行业波澜起伏,受原料、疾病、无序竞争等影响,兽药企业的日子越来越不好过。如何才能在转型时期建立稳定的市场份额,使企业立于不败之地?又如何才能持久的、有竞争力的发展?笔者长年从事兽药行业的研究,认为从以下几个方面来探讨。 相似文献
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<正>随着中国经济的不断发展,饲料企业的竞争日趋激烈,已由原来产品要素间的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间,同样存在于经销商之间。目前,一些老经销商常讲生意不如以前好做,追其究竟,经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地,引导饲料经销商更新观念, 相似文献
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<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但 相似文献
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<正>主持人:王在军(以下简称主持人):安利达药业总经理第一组嘉宾:吕清林(以下简称吕):河南森隆药业集团董事长郭书明(以下简称郭):河南大明药业集团总裁张国祖(以下简称张):康星药业集团总裁主持人:从2008年八月份之后兽药行业开始走下坡路,包括营销公司都不是很景气,从2007 相似文献
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兽药企业已经不像前些年那样容易运作了,并且随着国家宏观政策的调控、市场的发展、行业的进步和养殖业态势的转变,兽药行业面临新的变革。这时不得不思考的问题是,企业的竞争优势在哪里?拿什么去应对不断变化的市场和环境?又凭什么比竞争对手活得更好? 相似文献
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有目共睹,兽药市场在这两年发生了很多变化,不管是GMP的实施还是新兽药管理条例的颁布,不管是原材料的涨价还是禽流感的横行,业界也就多了些评论行业发展和企业命脉的文章,这其中有一个词的提及率特别高:洗牌。都说行业洗牌的时候到了,那么究竟什么是洗牌?洗牌又意味着什么?记得格力的董明珠说过“洗牌,只不过是意味着竞争更加激烈而已”。那么面对日益激烈的竞争态势,在洗牌的过程中,全国2700多家逐鹿市场的兽药生产企业,谁才是最后的赢家? 相似文献
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一,兽药企业制定发展战略的重要性。我国兽药企业从无到有.从小到大.伴随着畜牧业的快速发展得到了迅猛发展和壮大。据2002年初统计.我国有兽药生产企业约2600家.年产值135亿元。随着人民生活水平提高,对食品安全和品质的要求逐渐上升到首位.从而对兽用药品的要求也越来越高。加入WTO又使兽药企业面临的国际竞争日益激烈.同时国家对兽药企业的管理日趋规范.可以说.企业生存环境由量变转为质变企业面临洗牌,兽药企业不得不考虑制定和调整自身的发展觇略。 相似文献