来自最伟大推销员的成功金句

业务发展和壮大对于任何企业来讲都是好事，是老总和各级营销人员努力的目标，但是不是所有的业绩成长类型都是良性的，有种类型是我们必须回避和注意的，我们应对公司的业绩发展和壮大做出科学的归纳和分析，要警惕“丢掉老客户型”的业务壮大。     

乳业营销老总贴近市场工作六大模型

正兵法讲"善战者,求之于势,不责于人",意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着"枪"逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。营销老总就是三军统帅,所谓的"责于势而不求于人",就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场作好服务,让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等),身后有支持(促销支持、市场物资支持、物流财务、后勤系统),能直起腰来后顾无忧开疆辟土。"以令率入,不如身先",营销老总如果一个月没有一周的时间去走访终端,拜访客     

分公司老总的苦水(2)

不管媚老板的员工也好．还是老板的宠臣或近臣也好，他们要削弱分公司老总的环境权力，均需靠拉虎皮作大旗。也就是说，老板不仅是分公司老总最大的环境权力赐予者，也是分公司执行力最大的关键，当然，弄不好还是最大的障碍或削弱者。老板削弱分公司老总环境权力的心态有如下几种：     

原料涨价背景下的市场策略

近一段时间很多兽药企业的老总可能都发现一个问题，很多原料都涨价了，包括核黄素、阿莫西林、Vc、Vt、VB2等，许多产品处于保本甚至赔本状态。这几天也接到我服务客户打来的电话，询问企业当前应该怎么应对？针对这个问题，提一些个人的想法供企业老总们思考。     

兽企老总谈何为优秀员工

每一个进入西点学校的学员，在他们心中，都埋藏着一个当将军的梦想。若非如此，他们就不可能成为优秀的士兵。在企业，每个人都想成为领导眼中的优秀员工，优秀员工如同优秀士兵一样，他们具有一些共同的特质，而这些特质在每个企业、每个老总的心目中又都有着不同的标准和要求。那么在兽企老总们心目中，什么样的员工才是优秀员工？     

识别真假大户

1大户现象之由来营销很多时候没道理可讲,企业经常碰到大户欺厂现象:“某经销商,实力很强,但极不听话,带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款,而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策,否则就要停止进货……”。企业想换掉他,又碍于该经销商销量大,欠款多,投鼠忌器。经销商则     

养鸡大户挤牛奶:联合引出竞合关系话题

近日，惠州慧明食品饮料有限公司与广东温氏食品集团进行了一次高层接触。有市场人士指出，这一备受瞩目的组合如果成功，很可能引起我省牛奶市场在一定程度上重新洗牌。 但强强联合的可能性究竟有多大？已被生产商抛弃过的慧明，这次会不会重蹈覆辙？现为慧明老总的黄文震向记者和盘托出他的希望与隐忧，而温氏副总裁黄松德更是与记者倒 相迎并谈到清晨。 强强联合备受瞩目 慧明前身深圳震深沃公司是广东奶业“敲门营销”的开拓者，在与深圳晨光牛奶的１０年合作中，据称慧明一度拥有过珠三角地区２／３的牛奶销售网络。据介绍，自去年与晨…     

毛毛虫,是怎么过河的

正一个老总问他迷惘而困惑的下属,你知道毛毛虫是怎么过河的吗?下属给出了三个答案:下属说"从桥上过",老总摇摇头说:"没有桥";下属说"从叶子上过",老总说:"叶子被水冲走了";下属又接着说"被鸟吃到肚子里就过河了",老总强调:"那样的话,毛毛虫就死掉了,也便失去了过河的意义。"那么毛毛虫究竟是怎么过河的呢?最后老总告诉下属说:毛毛虫要想     

农业部畜牧行业发展恳谈会在京举行

2008年6月26日，农业部畜牧行业发展恳谈会在北京举行。农业部畜牧业司副巡视员程金根、畜牧业司行业发展处处长王俊勋、副处长辛国昌、全国畜牧总站统计处处长石有龙、北京市畜牧局处长梅克义一行与北京市畜牧行业企业老总们共议行业发展。此次会议由北京伟嘉集团承办．同时参加会议的还有中牧实业有限公司、北京顺鑫农业、北京峪口禽业有限公司、北京德佳牧业科技有限公司等。会议由王俊勋处长主持，各家企业老总针对目前市场情况，     

新营销理念下的饲料行业营销语言学探讨

新营销理念的转变对饲料行业的发展有非常大的影响，而营销语言对饲料行业营销效果意义重大。本文从营销语言学的角度对新营销理念下的饲料行业营销进行了深入探讨。首先，深入分析目前饲料行业营销语言的现状，包括营销语言类别、新营销理念下的营销语言及电商营销语言等。然后分析了目前饲料行业在营销语言方面存在的困境，如营销语言体系缺失、管理者对营销语言关注度缺失、营销部分和营销语言管理缺失及营销语言培训缺失等。针对这些困境，提出针对性的解决路径：健全完善饲料行业的专业化营销语言体系、强化行业中管理者的营销语言新理念，加强对营销部门的营销语言体系管理，注重对饲料销售者的营销语言培训，希望通过这些方法能真正实现饲料行业在新营销理念下更加快速的发展和进步。 [关键词]新营销理念|饲料行业|营销语言学|营销语言体系     

营销最棒的六种武器

从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。     

"加西亚"是靠谁塑造出来的--从读《致加西亚的信》谈饲料企业如何用人

作为畅销书，《致加西亚的信》曾被不少的企业老总批量购买．并成为企业各级员工的必读书。     

信息广场

《新奇特》老总的生意经；喝龙蝎酒，健康长寿；全国工农业高新技术及产品 诚信企业形象展示，新奇产品诚招经销商……     

道德行业(五)——归原篇

北京归原生态农业发展有限公司董事长（以下简称归原）王占利最初是经营饭店的，当时王占利的饭店生意非常红火，结交的朋友也多，其中一个朋友就是乳品加工厂的老总。     

“一带一路”背景下饲料企业新媒体传播路径的创新发展

在“一带一路”背景下，我国饲料企业的出口贸易也发生了巨大变化，饲料企业迎来了前所未有的发展机遇（张晓宁，2021）。但传统饲料企业普遍存在信息不对称的问题，同一饲料厂的配方产品也会受地区差异的影响而发生价格波动。此外，经销商和代理商肩负着销售的主要责任，饲料企业的营销路径较为单一。新媒体营销具备打破信息壁垒、去广告化效应、提高用户接受度等特征，有助于饲料企业拓展营销路径。与此同时，缺少营销技术、营销模式落后、营销理念老套等问题抑制了企业营销的有效性，因此，饲料企业必须努力提高营销科技化，降低营销成本，转变营销理念，创新营销模式，进一步提升企业营销效果。 [关键词]“一带一路”|新媒体营销|饲料企业|优化分析     

食品安全与市场利益融合之旅

题记:他曾是一个酒店老总,一片天然山区,几千羽土鸡,这看似毫不相干的几样,完美融合在一个人身上。食品安全关系民生,也同样牵动酒店老总的心。那么又是什么样的契机让一个酒店老总放弃高位高薪,毅然回乡创办生态养殖,历经千辛万苦,将为百姓提供安全、绿色、放心的食材当成终生事业的呢?     

如何看待经济“冬天”

这个并不冷的冬天，大家谈论最多的却是“冬天”这个词。 前些天，笔者参加成长中国高峰年会，众多知名企业老总和经济政策研究机构的著名人士围坐在一起，探讨如何渡过全球经济危机的“冬天”。     

饲料产业前景分析及电子营销体系构建研究

在互联网等新技术发展下，电子商务行业得到了空前发展，各行各业尝试将销售环节从线下向线上转移，销售过程的线上化革新了传统的销售环节，也给营销行业带来了巨大的变革。电子营销是依托电子商务行业发展产生的，其利用互联网信息高速传播的优势，将企业的营销内容更为高效地传递给消费者，从而达到降低营销成本，高效整合资源，扩大营销范围的目的。在电子营销的发展背景下，企业应当及时调整营销策略和体系架构，以期更好地满足营销发展趋势。饲料行业是我国的重要产业之一，在消解就业，刺激经济发展等方面发挥了重要作用。本文以饲料企业为研究对象，通过论述当前饲料产业的发展前景，深入分析电子营销对饲料企业发展的影响，即电子营销有利于提升饲料企业的影响力，可以降低营销成本，能有效开拓市场等，在此基础上提出健全饲料企业电子营销的体制机制，强化电子营销技术平台建设，提升饲料企业电子营销专业化水平等建议，为我国饲料行业在电子营销背景下转型升级提供策略。 [关键词] 饲料产业|前景|电子营销|体系     

场景营销在饲料行业产品营销中的应用

场景营销是依托于移动互联技术诞生的全新营销策略。饲料企业实施场景营销时间尚短，缺乏相关的管理和运营经验。通过分析场景营销的内涵及其对饲料行业产品营销的重要性，可以帮助饲料企业了解和探寻全新的营销方向。饲料企业在开展场景营销过程中尚存在一定的问题，如场景内容同质化、场景建构较为单一、场景营销策略吸引力较低，以及场景营销数据利用率不足等问题。建议饲料企业从创新多元化场景内容、建构沉浸式消费场景、整合“社群营销+场景营销”策略和实施精准数据分析等途径入手，以提升场景营销的实效性。 [关键词]场景营销|饲料行业|产品营销|短视频平台     

国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面，这对于企业人世营销对策创新是颇有启迪的。