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三、企业机会的甄别
相对于行业机会而言,企业机会甄别更多地是选择“背靠什么样的树”。俗话说:背靠大树好乘凉,但是最好是选择好的“树苗”共同成长。 相似文献
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世界上最快乐的事情是什么?著名导演张艺谋说:“赚钱。”很多经销商老板辛辛苦苦跑市场却依然赚不到钱,为什么?中国赚钱高手牛根生说:“勤奋的双脚走在正确的道路上才能赚到钱。”对于经销商来讲,做生意就是一项智慧投资,聪明的赚钱比辛苦赚钱更重要。那么经销商该如何聪明的赚钱呢? 相似文献
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一个业务员在自己的市场中.一个月开发几个新客户.往往不是太难.难的是客户只订了一次货.下一个月甚至几个月都不再进货,如果这类经销商占据了你的大好市场,而自己在其经销范围内又无法开展新客户,你的业务必将受到致命的打击。那么,业务员怎样做才能一步步地让经销商把自己的产品当作重点,甚至变成专卖店呢? 相似文献
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<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销 相似文献
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前段时间,笔者接到了河南一位80后经销商的电话,说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章,感触挺深的,但他作为一个“新农资”,从事肥料经销才一年多,现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌。 相似文献
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从一定意义上讲,经销商的利润没在厂家的口袋,也没在消费者的口袋里,而在于你的观念是否与时俱进。下面是一些经销商的“梗阻”性观念: 相似文献
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