种子市场营销策略浅谈

种子市场从计划经济发展成现代市场经济后 ,过去的种子营销方式已不能适应现代种子发展要求。因此 ,如何适应新形势而采取种子营销手段 ,对于种子生产经营部门特别是种子公司今后的生存发展是至关重要的。1　种子市场调查与预测种子市场调查是获取种子市场信息的重要手段 ,是种子营销的基础。种子市场预测则是在种子市场调查的基础上 ,运用科学的方法分析和研究所收集的种子市场信息 ,预测种子市场的发展趋势 ,目的在于使种子部门对当前种子的供求现状及未来的种子市场需求有详细的了解 ,能够紧紧掌握种子市场动态 ,以便更好地生存发展。因…     

浅议种子市场的调查与预测

随着《中华人民共和国种子法》的进一步深入贯彻实施，国有种子公司的垄断地位正在被打破，各类经济组成形式的种子公司已经汇入奋发竞争的洪流。种子公司的大量经营活动都是在一定的外部环境下进行的。外部环境的构成因素很多，例如诸多种子销售者的竞争结构，购种者的要求欲望、经济条件、科技文化素养以及心理状态等。这些外部因素对于种子公司来说是不可主观控制的，但还是可以认知和预测的。“生意之道贵知市”。为了达到种子经营的预期目的，种子公司可以通过一些可以控制的营销因素，例如品种质量、价格因素、营销渠道、促销手段、服…     

现代营销与种子市场的距离

从1996年开始,种子市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡,至今已过去了近十年的时间,种子市场发展到今天,与计划经济时期相比确实发生了一些变化.然而,这种变化总让人感到是一种不彻底的革命,种子市场明显的供大于求的市场态势、不彻底的市场淘汰机制、不成熟的终端市场、市场上缺乏个性的营销理念和手段,使得种子市场发展前景缺乏鲜明的时代色彩,仍然处于严重的无序竞争局面,种子产品运行通路较为混乱,很难建立一种长期的价格稳定体系,种子新产品的推广工作显得越来越复杂和难以控制,在其他行业中较快建立的现代营销理念与运作方式在种子行业中显得步履维艰.一种新的种子品牌想要快速而稳固地树立,并且发扬光大,更是代价巨大.     

2008年玉米种子市场评述

中国玉米种植面积2007年达到历史最高的4.2亿亩,玉米制种也获得了好收成.玉米种子市场形势可以概括为:郑单958仍在市场唱主角,种子供大于求,营销峰期延迟,价格持续走低.农业部出台玉米良种补贴新法,可能为今年种子市场走向增添许多扑朔迷离的未知因素.     

现代营销与种予市场的距离

从1996年开始,种子市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡,至今已过去了近十年的时间,种子市场发展到今天,与计划经济时期相比确实发生了一些变化。然而,这种变化总让人感到是一种不彻底的革命,种子市场明显的供大于求的市场态势、不彻底的市场淘汰机制、不成熟的终端市场、市场上缺乏个性的营销理念和手段,使得种子市场发展前景缺乏鲜明的时代色彩,仍然处于严重的无序竞争局面,种子产品运行通路较为混乱,很难建立一种长期的价格稳定体系,种子新产品的推广工作显得越来越复杂和难以控制,在其他行业中较快建立的现代营销理念与运作方式在种…     

种子的定价决策

商品的价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,种子商品能否以一个适中的价格推向市场,不仅关系到市场对种子的接受程度,同时影响到市场需求与企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等多方面利益。我国由于生产水平的落后,农业还是一种相对低效的产业,农民对三大农资之一的种子的价格尤为关心。加之农作物种子的季节性、间断性销售,如何给种子定价已成为广大种子企业经常面临的一个重要问题。1影响种子定价的因素1.1定价目标种子价格的定位高低首先要看企业的定价目标,因为定价必须放到企业整个营销决策中去进行。根据该品…     

浅论种子供求预测

近年来,种子供求失调现象屡有发生,原因何在?笔者认为预测性差是其主要原因之一.进行种子供求预测势在必行,种子供求预测是协调生产、经营、消费三者关系的重要手段,从宏观上有效地控制种子发展趋势,把品种预测、价格预测和数量预测有机地结合起来,平衡供求关系,达到提高社会经济效益的目的.     

种子价格策略及其定价方法

随着我国加入WTO,种子市场进一步放开,竞争更加激烈,营销环境日益复杂,制定种子价格难度越来越大,不仅要考虑成本补偿问题,还要考虑用户对价格的接受程度、竞争状况等。而种子企业在种子经营活动中,种子定价是一项复杂的工作,种子价格是否合理直接影响到种子企业市场份额的大小和赢利的高低,关系到营销目标的实现。因此,种子企业只有通过种子定价策略来谋求利润最大化,才能提高种子企业经济     

评说"种子限价管理"

《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施以后，种子市场全面开放，中国种业欣欣向荣，生机勃勃，种子质量显著提高，营销服务逐步优化，商业资本进入种业，新品种知识产权受到保护，种子营销网点遍布县、乡各地，不同品种和质量的种子在市场上拉开了价格差距，农民基本上可以购买到自己所需的种子。与此同时，种子市场也出现了一些现象引起有关部门的关注，那就是有些地区和部分品种的种子价格明显上扬。     

种子营销中需要注意的几个问题

随着种子市场的全面开放,种子营销领域的竞争日趋激烈。种子企业要在激烈的市场竞争中取得佳绩,除了深入市场调查了解第一手信息,认清自身的优势和不足,根据市场的具体情况及时调整销售手段外,还要做好哪些功课,才能稳固自己的市场份额,获取最大的利润呢？以下是笔者近年来从事种子营销工作的一些体会,简单总结出来与广大同行交流。