如何在谈判中报价

价格虽然不足谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70％以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。     

如何成功进行讨价还价?

买卖双方在洽谈一笔生意时,并不是一方的报价立即会得到另一方的接受,往往要经过数轮的讨价还价阶段,一笔生意才能敲定下来. 那么如何进行讨价还价就显得至关重要,它关系到该笔生意是否能够达成,通常谈判双方在讨价还价阶段都会从各自的利益出发,唇枪舌剑,想方设法地使谈判朝着有利于自己的方向发展.     

猪新鲜精液3种长途运输方法比较

文章比较了猪精液3种长途运输方法的优缺点。利用空调汽车运输精液,运输价格昂贵,但它可以到达你能获取所需精液的任何交通不便的地域猪场;猪精液人工授精服务站利用长途汽车托运方式,价格最便宜,但人工授精服务站必须有你所需要的精液品种,人工授精服务站和需要精液的猪场,双方所在城市必须开通了长途汽车客车运输;利用双层泡沫保温箱乘火车运输精液,适当增加保温箱内冰袋的数量和降低冰袋温度或中途增添1次冰块,可大幅延长把精液维持在17℃以下的途中运输时间,其运输成本也比较便宜。     

客户的十大谎言,销售人员一定要看懂

客户与供应商既是合作关系,也是竞争关系,双赢当然是最理想的状况,但在商言商,谈判中双方免不了有利益上的冲突,客户出于获得更有利交易条件的目的,会故意给供应商提供一些错误的信息,作为供应商一方的销售人员要有清醒的头脑,对客户的话不可不信,也不可全信,销售人员需要具备准确的判断力才能在谈判中立于不败之地.     

国内豆油价格将发生小幅浮动

长期以来,国内豆油价格一直徘徊在低位,虽然其价格降到5000元/吨一线时未再下跌,但反弹的动能也明显不足,至今虽然经历了美伊“核争端”,国内四级豆油价格仍维持在5200元/吨以上,一级豆油最高报价也仅限在5500元/吨一线。目前,国内外豆油价格已经发生严重倒挂,近期进口豆油到货     

欧盟猪价：市场遭遇重创

2008年11月初,欧盟生猪市场阴云密布。报价大幅降低,市场遭遇沉重打击。就连悲观主义者也很难想象生猪价格的跌幅会这么大。多数国家校正价格降了10欧分。法国和荷兰的报价基本和丹麦持平。西班牙的报价则连续两次低于丹麦报价。     

箴言辑录

正◆一个人的改变,源自于自我的一种积极进取,而不是等待什么天赐良机。◆在最艰难的时刻,更要相信自己手中握有最好的猎枪。◆任何一次对自己的原谅,都会导致下一次更大的错误。◆当你开始学会把说话变成一种成功的资本时,你一定能发现其实成功并不像人们所想的那样艰难。     

高质量的雏鸡只需一个清单

正客户对孵化场会期待什么?答案应该很简单:能够提供肉种鸡或商品蛋鸡的高质量雏鸡。在任何情况下,这些雏鸡都不应在同一孵化场孵化。专家Ken Marshall分享了他的经验。每一家孵化场都会说他们孵出的雏鸡是最好的,他们也会这样认为。作为一个客户,你不得不接受你所听到的,除非你真的很了解他们孵出的雏鸡,即使这样也很困难。我在家禽行业的第一份工作是孵化场的经理,这是我从未想到的。不过,在大学里度过了四年的学习时间,学习了家禽等知识后,孵化场似乎是我职业生涯一个合理的启航地。虽然有争议,但孵化场     

销售谈判中的“让步”技巧

<正>谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局,草率让步和寸土不让都是不可取的。一些谈判者不断重复着毫无原则的让步,不清楚让步的真实目的,最终的结果往往是将自己逼入绝境,而对手     

浅谈完善建筑工程中工程量清单的招投标管理

<正>1.推行工程量清单招投标管理的优势事实证明工程量清单招投标管理具有充分的优势,首先能有效的控制工程成本价格,在投标环节采取一视同仁的自主报价体系,将最终定价权放在企业手中,施工企业则为了成功竞标、获取最大化的经济效益根据市场行情及自身情况作出最合理的工程报价。同时中标价格也能较客观的反应出企业的真实水平,施工技术、材料进场、管理能力等在投标过程中被作为最基础的衡量标准也促进了施工企业更注重新技术、新工艺的研发投入及应用,形成了良好的市场竞争环境。     

原料价格高企,饲料上市公司将启涨价步伐

<正>水产饲料可能掀起蛇年各类饲料涨价的第一波。广东海大集团董事长薛华日前接受采访时表示,由于鱼粉价格太高,对鱼粉依赖性比较高的品种如对虾饲料,会考虑近期启动涨价步伐。此外,主营水产饲料的其他上市公司也有表态,如果鱼粉价格持续高位的话,他们的水产饲料价格也会上涨,各家公司会根据自身库存、销售等情况确定价格上调时间和幅度。原材料价格上涨是导致此次水产饲料涨价的主要原因。近1年来,进口     

怎样和拉美商人谈生意——和外国人谈生意系列讲座之三

(接上期)四、放慢谈判节奏 ,注意避免工作和娱乐发生冲突拉美人是享乐至上主义者 ,即便是谈判做生意 ,他们也不愿意因之而使一些娱乐活动受到妨碍。许多拉美国家假期很多 ,如秘鲁的劳动法规定 ,工作一年 ,就可以请一个月的带薪假期。因此 ,在商务谈判过程中 ,常常会碰到这样的情况 :一笔生意正在洽谈中 ,拉美谈判者却突然请了假 ,使得谈判活动嘎然而止。即使你心急如焚 ,也得耐着性子等到谈判对方休假归来 ,才能继续谈下去。在谈判中 ,他们也常常会慢半拍 ,当你觉得谈判已到实质阶段了 ,他们会认为这仅仅是准备阶段。在洽谈中 ,常会听到他们…     

销售谈判中的战术妙用

正在销售沟通中,"价值差异"随时都会出现,而且任何一方都可能提出。很显然,"价值差异"会影响到销售的进程,甚至会威胁到双方的关系。由于"价值差异"客观存在,所以,销售人员在销售沟通中,除了要掌握基本的销售流程和对应的销售技巧外,还需要注意运用一些战术来更好地处理各种复杂情境,从而把销售顺利往前推进。一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术1."共同利益"法:本法意味着提醒客户方谈判者,你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调"共同利     

饲料原料市场分析及价格行情

<正>豆粕近一个月(8月21日～9月21日)来,豆粕价格跟随外盘震荡上扬,43%蛋白主流在3480～3500元/吨报价为主。预计节前终端企业需要一次集中补库也是推动盘面以及现货扭转弱势并反转向上的一个潜在利好     

鱼粉月报:3月成功突围 4月稳中偏强震荡

正3月鱼粉市场有所回暖,进口量会下降,但国内尚有库存,供应仍相对充裕,受各方因素影响,4月份鱼粉市场将继续稳中偏强震荡。1鱼粉价格大幅上涨3月鱼粉行情进行了一次成功突围。具体来看,随着国际市场在秘鲁的进一步采购,秘鲁鱼粉可售库存降至2万t以下低位,持货较为集中,秘鲁当地鱼粉报价飙升,其中外盘报价涨至1900美元/t,较3月初时上涨150美元/t,部分厂商进入暂停报盘状态。故受外盘飙升提振,我国鱼粉报价亦跟     

肉鸡养殖管理之疏漏

<正>肉鸡饲养短短几十天就要出栏,所以在整个养殖过程中,不允许出现任何差错。哪怕出现一次小小的失误,就会对最终的生产性能产生影响,比如料肉比增高、体重不达标、死淘率增加、病情控制不住,甚至被迫提前出栏等等,最终导致养殖失败直接影响经济效益。那么,养殖场常见的失误管理是否发现了呢?养鸡是个精细活,尤其是肉鸡,饲养短短几十天就要出栏,所以在整个养殖过程中,不允许出现任何差错。饲养管理哪怕出现一次失误,就会对最终的生产性能     

《如何成为营销高手》连载六 电话沟通技巧

<正> 1 电话约访的必要性第一次跟陌生客户见面,我们要不要打电话?有人说,这么多年来,我从来不给客户打电话,我靠的是直接“逮”他。但你如果这样做的话,每一次都能“逮”的到吗?光靠碰运气,那你就会浪费时间,而且很容易与客户工作发生冲突,容易引起人家的反感。再者,冒昧前往,让客户也会感到你很不礼貌。人类发明电话就是用来提高工作效率的。记住,第一次跟客人见面一定要打电话。如果实在找不到他的电话,建议你写一个商业信函,约的时间稍微靠后一些。2 电话约访前的准备打电话之前要做好准备。要放松、微笑;要保证有热诚的信心;要准备好名单、笔、纸等;要把台词练习熟练,包括拒绝话术等。第一次打电话时,应站着且面露微笑,这样虽然别人看不见,但他可以感觉到你在微笑。记住,先调整好自己的心态,再通话。我们很多人有电话恐惧症,打电     

养牛历史知多少

信任是人与人之间的纽带,亲人之间有了信任,生活会更和睦美满,朋友之间有了信任友谊会更诚挚长久.但是,一个人值不值得你信任是需要时间来证明的,假如你信任任何一个人呢,那么别人就会认为你是傻瓜,倘若你不敢去信任一个值得你信任的人,那你的一生将会在猜疑、谨慎中度过,注定孤独.信任是一种感觉,更是一种真挚的情感!     

宠物犬能帮主人提高免疫力?

正在疫情依然没有过去的今天,任何一个小的感冒都可能让自己的工作与生活受到非常大的影响,一个健康的免疫系统是保护我们不易生病的基础。增强免疫力的方法有很多,健康的饮食与充足的睡眠就是其中十分重要的方式,但是你听说过你的宠物犬也可以帮助提升你的免疫力吗?其实,早在2017年,研究人员在进行关于"室内微生物组"的研究时,就对宠物犬对于人体免疫力的影响进行了相关的研究。虽然它们喜欢在泥里打滚,     

大豆采购流产,企业抢豆自保

<正>5月27日,《华夏时报》独家获悉,商务部组团赴美采购2 000万吨大豆的"超级订单",最终流产。据消息人士透露,中美双方没有像往年一样签订协议,一个重要原因是中方的报价没有得到美方的认同。而幕后的原因是,美方忌惮我国购买大豆用于收储,调控市场价格。大豆订单的流产背后却殃及到了国储大豆的顺