保健品的营销操作规律

一、概念设计是保健营销策划的精髓有人说保健品市场是一个概念市场,在一般人眼里概念仿佛是＂假、大、空＂的代名词,成了与产品品质相悖的贬义词。其实,保健品市场注重概念设计与注重产品品质并不矛盾,概念设计并不是保健品营销所独有的,     

保健品的营销操作规律

<正>一、概念设计是保健营销策划的精髓有人说保健品市场是一个概念市场,在一般人眼里概念仿佛是"假、大、空"的代名词,成了与产品品质相悖的贬义词。其实,保健品市场注重概念设计与注重产品品质并不矛盾,概念设计并不是保健品营销所独有的,任何激烈竞争的产品要想营销成功都需要有     

营销无道德

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端. 什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论,但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜,而是如何控制渠道,如何决胜终端.为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手,市场人员绞尽脑汁拼命创新,无所不用其极,将营销推向了新"境界".     

“两率三度”营销管理考核评价体系及其应用

“两率三度”是江钻股份运用科学营销管理理论 ,结合企业实际 ,解决企业营销管理中过程控制的一套行之有效的考核评价体系。“两率三度”营销管理考核评价体系包括市场占有率、货款回收率、客户满意度、新产品推广度和市场清晰度 5大模块 ,各模块又分别建设了多个模型、模式或子系统。该体系有效解决了市场信息的归属问题及时效性 ,将营销工作的重点进行了科学的量化设置 ,能够及时对营销过程中出现的各种问题进行评判。     

经营策略——企业经营的武器

<正>经营策略即营销战术,是指企业决定了目标市场和市场定位后,在企业资源可以保证情况下营销手段的组合和策划。4C理论和4P理论有代表性的营销策略有美国营销专家劳特朋教授的4C理论和麦卡锡教授的4P理论。4C理论即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性。4P理论即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。笔者认为,企业在做营销策划时,应以4C理论为导向,进行企业的4P规划。我国农业行业特点是:投入产出效益较低;农业生产影响因     

浅谈整合营销传播在旅行社营销中的应用

整合营销传播理论产生于20世纪90年代，是对传统营销思想的一次变革，并被认为是21世纪企业决胜市场的关键。文章主要讨论了整合营销传播理论的理论基础和主要特征，并从整合营销传播的企划模式、营销传播要素和营销传播工具的整合以及营销数据库的建立等方面分析它对我国旅行社营销的指导意义。     

营销策略与瑞士市场

随着我国加入WTO,我国企业正处于一个机遇与挑战并存的崭新环境。在努力应对挑战的同时,利用自身的优势主动出击,寻找和开辟新的市场,扩大产品的国际影响力和企业的竞争实力,是企业管理者所面临的当务之急。本文正是在这个背景下,利用7P营销组合理论,通过对瑞士市场进行一系列分析,得出我国企业针对瑞士市场的营销策略。     

关于从战术到战略的逆向市场营销思想的探讨

战略与战术来源于军事术语，已有越来越多的军事理论运用于企业经营管理过程中。本文试图通过军事与市场营销对战略与战术的比较研究，探讨市场营销战略与战术的关系，并提出从战术到战略的逆向营销思想——在瞬息万变的市场环境中，寻找可以利用的事情、寻觅新的机会，通过改变企业自身来改变市场，甚至创造市场；自下而上发展的营销战略根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上：营销战术支配营销战略，营销战略推动营销战术。     

张家口坝上地区生态旅游市场营销研究

概述了张家口坝上地区生态旅游产品及生态旅游营销市场,以旅游市场营销4P理论为基本架构,分析了张家口坝上地区生态旅游业发展现状和存在的问题,在此基础上提出张家口坝上地区生态旅游产品的营销策略,通过有效运用这些营销策略,达到开拓张家口生态旅游市场的目的。     

借鉴“卓越计划”培养卓越营销人才

借鉴"卓越计划"的培养模式加强市场营销专业人才的培养,对于增强人才培养的针对性与实效性具有十分重要的理论与实践意义。随着市场环境变化的加剧,急需提高营销人才应对变化的环境的能力。本文提出创新营销人才培养模式,借鉴"卓越计划"培养卓越营销人才,以增强营销人才对急剧变化的市场环境的适应能力。     

商业银行开展市场营销势在必行

商业银行市场竞争意识有所增强，但对市场环境和市场定位还缺乏科学的认识和分析，银行对营销理论运用也不系统、不全而。我们应当学习和借鉴西方银行业在营销活动中的经验，积极推进我国营销工作，建立一支素质高、业务熟、公关能力强、特别能战斗的营销队伍，以保证金融营销顺利开展。     

西部民族地区农产品绿色营销策略研究

分析了西部民族地区农产品绿色营销的驱动机制,以营销＂4P＂理论为中心,通过生产绿色产品、制定绿色价格、构建绿色渠道、开展绿色促销,进而构建起民族地区绿色营销市场体系。     

象山红美人柑橘区域特色农业品牌的4P理论优化

近几年随着象山红美人柑橘产业的发展,象山红美人产品和品牌营销成了亟待解决的问题,而提高象山红美人品牌的市场竞争力、社会影响力也成了未来主要的研究方向。本文结合4P营销理论,着重分析了象山红美人的营销现状,从产品、价格、营销渠道以及品牌推广等方面进行研究,并提出了一些营销优化策略建议,为促进象山红美人品牌发展提供可借鉴意义。     

浅谈宜家家居的独特营销策略

宜家家居具有独特的营销策略:有非常明确、合理的目标市场定位;建立了卓越的品牌系统和独特的体验式营销;在价格上坚持高质低计价;把宜家目录作为促销策略的亮点.整个营销策略很好地实现了4P理论和4C理论的结合,有一定可借鉴性.     

恩施玉露茶的知识营销研究

知识营销是提升产品价值、开拓产品市场的重要营销手段。从知识营销的内涵和特征出发,以恩施玉露茶为例,比较分析了恩施玉露茶的传统营销和知识营销方式,得到了企业进行知识营销应该转变营销观念,以市场为导向;立足产品特点,以顾客认同的价值赢得市场;提高营销人员素质,以知识营销开拓市场;加强品牌建设,增加产品附加值;融入地方发展,积极寻求政府支持的启示。     

中国特色体制下的“G+4P”旅游营销策略概念模型——实证分析南京市“乡村旅游消费券”

旅游营销策略是旅游企业将产品推出市场的必要手段,西方旅游企业有财力独立自主进行市场营销。而我国旅游企业规模小,这使得传统的4P理论在理解中国旅游企业运营机制和模式上常常存在重大偏差。本文结合中国特色体制及传统的4P理论,突出政府营销作用,构建了"G+4P"旅游营销概念模型,并以南京市"乡村旅游消费券"为例进行了分析。结果表明:南京市乡村旅游消费券实际有效使用率为66%;"G+4P"旅游营销概念模型强调政府与中小型旅游企业的有机联合,在理解和推动社会特色体制下的旅游营销机制上,具有重要的理论意义和现实意义。     

浙江古越龙山品牌营销策略研究

改革开放至今我国经济实力大幅度增长,黄酒类消费量也逐日递增。虽然古越龙山品牌历史悠久,尤其是在浙江市场上享有盛誉,但公司品牌推广和核心不明确,在竞争日趋激烈的市场上,采用哪种营销策略占领市场并保持优势,是企业面临的严峻问题。通过研究和分析国内黄酒市场的情况,并结合古越龙山自身情况,运用战略管理和营销管理的理论方法,提出古越龙山绍兴酒股份有限公司的营销策略。     

乡村旅游营销策略研究——以河南省洛阳市栾川县为例

在乡村旅游逐渐成为人们生活休闲方式的趋势下,乡村旅游营销策略的制定和实施显得尤为重要。以河南省洛阳市栾川县为例,结合当地乡村旅游概况,利用波特五力模型进行旅游竞争力分析,指出乡村旅游营销现存的目标市场定位不够精准、品牌形象不够鲜明、线上营销手段运用不足等问题。运用4P理论,从产品—价格—渠道—营销4个方面探讨栾川县乡村旅游营销策略的制订和实施,以期为乡村旅游业的发展提供有益的参考和借鉴。     

湖南休闲农业发展的STP营销策略

STP(市场细分、市场定位和目标市场选择)营销策略是当代战略营销的核心,通过分析湖南休闲农业的发展现状,对湖南休闲农业市场进行了市场细分,并指出了不同细分市场的目标市场和市场定位策略。     

基于4C理论的旅游纪念品开发研究

对旅游纪念品开发过程中市场开发的程度及管理中面临的问题进行了研究，为提高旅游纪念品开发的有效性和针对性，紧密结合市场需求，基于营销 4C 理论，分析了旅游纪念品开发的核心要素，提出基于4C 理论的旅游纪念品新的开发模式——从推式营销向拉式营销的转变，从产品为主导向消费者为主导转变，并充分发挥政府规划、设计创新、人才培养的支撑作用，打造有竞争力的具备明显区域特色的旅游纪念品。