农药行业产品经理现状调查报告

当多品牌战略已经成为我国农药企业发展的重要方向的时候,往往需要一个能对产品进行准确定位、全面整合各种现有资源、为产品的销售创造良性循环而培养忠诚顾客群的职业经理人——产品经理,目前产品经理已开始在农药行业发挥作用……     

如何做一名成功的农化产品经理

<正>当农药企业的多品牌战略成为我国农药行业发展的重要方向的时候,能对产品进行准确定位,全面整合各种现有资源,为产品的销售创造良性循环而培养忠诚顾客群的职业经理人——产品经理诞生了。     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

中小农药企业如何打造高效的营销团队

<正>由于农药企业数量增多、国家对农药企业调控政策的改革以及环境保护要求的提高、产品的高度同质化等原因使中小型农药企业的生存环境日趋恶劣。中小型农药企业与大型国有企业相比在科研实力、资金实力、管理水平等方面都不占优势的情况下,如何提高自己的核心竞争力?新型农药创制已经很困难了,因此目前农药企业之间的竞争多集中在团队之间的竞争,在团队之间的竞争中营销团队的执行力的竞争是竞争的核心。如何做好企业销售人员的选拔与管理并打造高效的营销团队,成为企业的一大重要任务。营销团队的构建具体包括以下几个关键环节。     

数字营销为农药推广插上翅膀

<正>新产品上市是事关农药企业生存发展的大事,而新产品推广会则是企业营销的利器。农药作为技术含量高、影响大的产品,如何有效地把产品功能、特点、使用方法传递到经销商、零售商和农户手中,是营销的焦点,也是难点。推广会存在弊端近些年,推广会作为产品有效的宣讲方式,被不少农药企业所重视。然而推广会虽然效果较好,但同时也存在着很多问题。一是效率低,每次     

农业部通报一批假劣农药产品及其生产企业

<正>本刊讯农业部办公厅近期以农办农〔2011〕93号文件,通报一批假劣农药产品及其生产企业。生产假农药企业和产品分别是:辽宁省大连越达农药化工有限公司的氰戊·马拉松、山东德州大成农药有限公司的啶虫脒、武汉楚强生物科     

一批农药企业及产品获省级殊荣

<正>本刊讯近日,又有一批农药企业及产品获省级殊荣。一批农药产品当选2009年黑龙江省名牌产品。黑龙江省名牌战略推进委员会近日公布了2009年黑龙江名牌产品及生产企业名单,其中包括下列农药产品:东部韩农(黑龙江)     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

贯彻落实服务“三农”方针 对我国农药行业持续健康发展的思索

<正>世界农药行业发展趋势是向着"大型、集中、垄断"的方向发展。而我国,一方面虽有2000多家农药厂,但是自主品牌的产品和企业很少,令我国农药企业难以摆脱综合效益差、难以成为农药强国的窘况。另一方面,众多的国内厂商主业不突出,核心竞争力差,导致竞争无序、假冒伪劣产品猖獗、坑农害农事     

浙江企业热议《农药管理条例》修订

<正>本刊讯近期,浙江省召开《农药管理条例》征求意见会,省内10多家农药生产企业代表对《农药管理条例》征求意见稿提出了意见建议。浙江省经信委医化行业办主任周土法认为,《条例》应允许农药登记证有条件转让;应鼓励相同产品的农药企业合作进行农药登记申请;还应支持高毒农药替代产品研发,鼓励企业技术转让。     

江苏剑牌农药公司原药搬迁项目进展快

<正>本刊讯为加快剑牌公司农药产品结构和产业结构调整,着力提升企业工程化技术水平,推进企业技术进步,有效对接国内外市场,满足现代农业发展的需要,根据江苏省化工产业政策要求,江苏剑牌农药化工有限公司实施农药原药搬迁项目。新建设的剑牌农药化工科技园位于江苏省化工区之一的江苏滨海化工园区,剑牌农药化工科技园将积极引进国外先进技术和装备,着力推进     

农资营销企业开张三件事

<正>新春伊始、万物更新;鞭炮一响,门店开张。农药市场与营销也将面临着更新、更高的挑战。农药营销经理们又开始了新的忙碌。忙什么呢?自然首先是寻产品、订计划、做宣传了。因为这十分重要,它关系着企业的成功与否。如何设计企业的营销计划,以保证企业目标的实现呢?我认为首先要解决好三个问题。这就是:卖什么产品?卖多少数量?怎么卖出去?     

行业震荡期农药企业的出路在哪里

连续两个农药制剂的小年,国家政策的宏观再调控,行业整合速度在加快,中国农药行业可以说已经进入了震荡期,农药生产企业应当如何应对当前变幻莫测的农药市场?带着这个问题,笔者邀请多名行业内知名的资深经理人朋友进行了交流和探讨,现把讨论内容整理如下,希望对广大农药生产企业有所帮助。     

2007上半年新登记农药原药产品情况

<正>2007上半年,共有99个农用农药原药(母药、母液)新产品获准农业部农药临时登记(不含由原临时登记转为正式登记的老产品),其中,国外企业登记12个,国内企业登记87个。按产品生     

搞定渠道——农药产品经理的必杀技

<正>做一个产品卖十年,还是做十个产品卖一年?这个问题看似简单,却困扰了不少企业。没有一个企业愿意看到新产品只卖了一年,第二年就成了库存,低价处理也无人问津,只好重新加工成另外的产品。随着农药行业整合大幕的拉开,农药企业开始进入微利时代,也真正到了生死存亡的时刻。生存形势对农药企业提出了更高的要求,那么企业的产品经理也必须要快速提升自己的本领。     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

福建省通报4批次农药产品不合格

<正>本刊讯福建省农业厅近期通报2014年第二期农资产品质量执法抽检情况,发现其中4批次农药产品不合格。本期共检测农药产品45批次,其中:检测农药登记的有效成分含量指标及未经登记的有效成分19批次;检测未经登记的有效成分26批次。经检测,符合标准规定要求的样品41批次,不符合标准规定要求的样品4批次(其中不符合农药登记的有效成分含量指标的3批次;不符合农药登记的有效成分含量指标且添加未经登记成分的1批次)。另有农药标称生产企业回函确认非该企业产品2批次。     

专家现场讲授 农户实地演练 杜邦携手诺普信倡导负责任使用农药

<正>为宣传、普及安全科学使用农药,改善农民用药现状,保障农产品质量安全和农田生态环境,在"世界环境日"之际,世界五百强企业杜邦公司携手国内农资业领头企业诺普信公司一道于6月5日在广东河源,向全行业及广大农户发出了"和我们一起,负责任使用农药"的倡议。杜邦中国植物保护事业部华南区销售经理李粤澧说:"安全与健康、保护环境都是杜邦公司一直以来所坚持的核心价值观的重要内容,杜邦植物保护     

2011年第18期主题预告及征稿

<正>中国农药企业在没有创制的情况下,原药企业的核心就是制造,制剂企业的核心就是营销。因此,面对更加严峻的形势,农药制剂企业的营销就显得非常重要。目前,如何在连续的病虫害发生较轻和异常气候的情况下,能够可持     

中国农药企业进军巴西市场风险与收益共存

<正>据中国农药工业协会提供的信息,中国农药产品在巴西市场风险与收益并存,主要看中国企业的经营水平。据巴西农业防御产品工业联盟的统计,