剖析兽药行业的营销发展

笔者在做营销管理顾问的十几年生涯中，服务农牧行业已经多年，其中更多的是饲料和添加剂企业，从2006年开始涉足兽药行业，发现这个市场有巨大的发展潜力，以下笔者将对兽药行业的发展做出剖析。     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

柳州市兽药管理现状与对策

兽药是预防和治疗动物疫病的特殊商品,加强兽药行业管理,是做好重大动物疫病防控工作的迫切需要,是促进畜牧业健康发展的迫切需要,是确保农产品质量安全的迫切需要,是依法履行行业管理职责的迫切需要,也是提高我国动物产品国际竞争力的迫切需要。笔者在基层从事兽药管理工作多年,     

当前兽药市场存在的主要问题和对策

兽药是一种特殊的产品，兽药的研制、生产、加工与营销技术,不但直接影响着兽药本身的质量,而且还影响着兽医工作者医疗技术的正常发挥以及动物疫病的防治,更为重要的是，它的使用还影响着动物性食品（肉、蛋、奶）的卫生质量与安全，从而间接影响着人民的身体健康。笔者根据多年的兽药管理工作经验,对当前兽药市场存在的一些问题谈一点看法。     

农牧行业销售经理生存手册（三）

农牧兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼,活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高,作为兽药行业的营销职业经理人,将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长,实现自我价值,书写多彩人生？如何培育一支“不抛弃、不放弃”的铮铮团队？笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将团队建设中的几个核心点做了初步的归纳与整理,以飨读者。     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

“决胜市场”论坛 第十二期·赢在康星专场——兽药营销，我们关注什么？——谈谈兽药营销渠道的变革

面对畜牧行业养殖模式深刻而宏大的规模化、集约化变革，兽药行业的营销渠道也出现了新的挑战和机遇。时下，畜牧业仍处于较为低迷的时期，我们该如何把握这场变局，开启兽药营销的新局面呢？年轻的兽药行业职员又该怎样在激情四射的青春岁月，为以后的人生奠定坚实的基础呢？在本期的决胜市场论坛“赢在康星”专场中，我们将得到智慧的启迪。     

近年来兽药营销中新问题及解决之道？

笔者语：就近年以来兽药营销及渠道方面谈一谈我个人的感受及观点，因时间、笔者本人行业阅历、学识及经验等诸多因素的限制，久未完稿。为能起抛砖引玉之效，笔者现就《近年来兽药营销中新问题及解决之道》一文浅谈如下，望相关专家及志士指教和探讨!     

尹成杰副部长在全国兽药行业管理工作会议上的讲话

同志们： 农业部根据加强兽药行业管理工作的任务和要求，决定召开这次全国兽药行业管理工作会议。会议的主要任务是：进一步贯彻落实国务院关于推进行政审批改革和加强兽药行业管理工作的部署，深入分析和准确把握当前兽药行业工作形势，全面部署加强兽药行业管理各项工作措施。     

农业部召开全国兽药行业管理工作会议全面部署加强兽药行业管理各项工作措施

7月18日，农业部召开全国兽药行业管理工作会议，进一步贯彻国务院关于推进行政审批改革和加强兽药管理工作的部署，深入分析当前兽药行业管理工作形势，全面部署加强兽药行业管理各项工作措施。农业部副部长尹成杰同志出席会议并讲话。     

农业部要求加强兽药行业管理工作——3300种兽药地方标准和品种将废止

7月18日，农业部召开全国兽药行业管理工作会议，进一步贯彻国务院关于推进行政审批改革和加强兽药管理工作的部署，深入分析当前兽药行业管理工作形势，全面部署加强兽药行业管理各项工作措施。农业部副部长尹成杰出席会议并讲话。     

兽药业务员如何有效提高业绩

业绩永远是业务员最关心的问题．兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快．当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中．并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨．现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。     

完善 定位 调整——我看技术营销需要解决的问题

2001年．自从戈军珍先生率先在兽药行业开创实施技术营销模式并取得不错的成效后，技术营销便因其便民性、可行性和必然性．很快受到大力推广和广泛的推崇。但是，随着兽药行业竞争和营销的逐步发展与规范．技术营销存在的问题也暴露出来。那么，技术营销需要解决哪些问题呢？     

简析夫妻店的GSP实施

我国兽药行业的基本情况决定了全国兽药营销模式多以夫妻合营店（也就是我们经常说到的夫妻店）为主。夫妻店在一定程度上促进了兽药经营的发展．但是管理的滞后和技术的不完善导致外表看来做得挺红火，其实存在了很多的不健康因素。随着兽药行业的不断发展，夫妻店的营销模式已经逐步显露出众多的弊端。[第一段]     

《兽药市场指南》营销版块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争，使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破，如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议，敬请加入我们。     

提升兽药企业竞争力的措施

目前，兽药行业面临着巨大的竞争和挑战。壮大技术服务队伍和提升技术服务能力已成为兽药行业的主流趋势。笔者结合多年的实践，从以下几个方面阐述兽药企业如何提高自己的竞争力。     

新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

基层兽药管理工作中存在的问题及对策

基层兽药管理工作中存在的问题及对策郑玉红，张秋法（衢州市柯城区兽医站）随着畜牧业的迅猛发展和科技水平的不断提高，各种类型的兽药和添加剂层出不穷。生产销售饲料添加剂、兽药已成为利润丰厚的行业，打破了原来由农业部门一统天下的局面。各地的兽药管理工作也逐步...