农牧企业成长模式系统之管理者思维

正引言管理者五问所谓管理者,指的是通过下属来完成工作任务的人。一个优秀的管理者其管理才能最终是通过他所带领的团队来体现的。管理者作为团队的带头人,要想使团队能够变得优秀,能够出色地完成各种任务,管理者自己必须搞清五个方面的问题。第一,我是谁,我的优势是什么?我想干什么?我是谁,指的是管理者必须非常清楚在组织中的角色和地位,在这一岗位上应     

怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力?

<正>销售团队中业绩不好的人员,他的能力提升一定要先分清楚,是客观原因导致的还是主观原因导致的。如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力?这是很多企业都普遍存在的问题,每个企业都有一大批优秀的销售人员,还有一大部分是中不溜的,也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工,往往牵扯了管理者大量的时间和精力。结果,每天都在救火都在忙忙碌碌。     

滴水,即世界

天地间最单纯的色彩是什么?山水中最简单的风景是什么?现在的人已不习惯这样既“虚”又“无”的问题。我独对面前这汪平静的蓝色,时间拉长了思维的波动,这两个问题就轻巧地从我盛满俗事的头脑中漂浮起来。这里是云南大理白族自治州鹤庆县的草海保护区。草海非海,没有海的波澜与壮阔,这片海无论旅游业抑或自然保护界的名气都不大,但一沙一世界,它的精彩不见得输于一整个大洋。     

哪是兽药经营的天花板？

兽药企业经营到一定时期,往往会遭遇天花板,呈现停滞不前的状态,经营者往往采用各种措施,比如成立新的销售团队、强化管理或是调整产品体系等,但结果都不太理想。因此我们有必要对这种现象加以分析,来看是什么阻碍了经营业绩的提升？     

销售人员制定目标的关键点(下)

(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有"一锤子买卖"的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了"回头"的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。     

手把手教你学会乳品企业的产品线规划

在快消品企业的发展过程中，“产品力、品牌力、渠道力、执行力”是四大核心要素，其中产品力是企业最先要塑造的要素，同时，也是其它三个要素最终获得体现的结果，即“最重要的品牌传播就是产品的销售（通过渠道、团队的执行获得销售的结果）”。当下的乳品市场中，产品同质化严重，企业之间相互模仿、抄袭，很多企业没有根据自身产品线的实际情况进行产品开发，而是人云亦云地一窝蜂抄袭，因此，能科学地分析产品线，进而开发出适度差异化的产品，成为企业发展的必要前提。此，区域型乳品企业的核心产品（销量好、时间长）都未认真做过目标人群的分析。该产品的购买者是谁？消费者是谁？购买者/消费者的行为特点是什么？不同年龄段的目标人群的消费价值观有什么不同？如何去吸引消费者，与消费者沟通？企业均未进行过认真地分析和研究。在产品发展过程中，刚开始时往往是品类竞争，即大家一起共同做大某一个新兴的品类，当新兴品类进入品牌竞争时，则需要进行目标市场/人群的细分，最终形成的结果就是差异化创新，即：分化即进化，小众即大众。     

兽药企业对区域经理的职业要求

<正> 许多兽药企业中都设有专职的区域经理,区域经理在销售团队中的作用至关重要。区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩。那么,区域经理应具备哪些职业素养呢?一、兽药企业区域经理应掌握的知识技能兽药作为一个特殊的行业,对区域经理的知识技能也有着特殊的要求。首先应掌握畜牧、兽医、药学及动物营养的相关知识这是对兽药企业的区域经理最基本的知识要求。只有掌握上述知识,才能对企业以及行业有所了解,并真正地深入其中而不成为门外汉,否则很可能出现“外行管理内行”的现象。其次应掌握一般的管理和市场营销知识作为区域经理其个人业绩的体现是通过其所管辖团队的业绩来体现的。团队成绩的好坏是评价区域经理最终成绩的唯一     

兽药业务员如何有效提高业绩

业绩永远是业务员最关心的问题．兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快．当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中．并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨．现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。     

营销管理究竟管什么?

正见惯了太多企业经理,经常步入营销误区,更钻进营销管理死胡同,眼前一片茫然。在他们的想象里,所谓营销,就是做销售,拿业绩,没有营销,没有业绩,也就无从管理。表面上分析,此话不无道理,但是,众多企业主忘记了一个根本前提:建立营销管理制度的根本是什么?营销管理管什么?许多人会说,营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项、数据、销售报表等等。但我说,管理这     

伯乐相马与管理的鲶鱼效应

正一个优秀的企业需要建立一套优秀的常态化的企业制度与企业文化,在常态化的管理中,使员工遵守制度和履新文化基因成为固化的行为模式,这个组织就会成为自动自发性管理组织,这是企业管理的目标和理想状态。但是达到这个状态时,又有一个新的问题出现了,就是往往这个企业在什么都是习惯的前提下,缺少团队活力,员工缺乏进取精神,一味的追求稳定,从而使这个企业缺乏创新性和开拓力,这是企业经常遇到的问题。企业按部就班稳     

高效能营销团队的打造策略

市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有无一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？     

陈春花:成功就是比别人多付出一点

<正>成功与失败之间其实没有什么差别。成功与失败之间唯一的一个差别就是成功比失败多那么一点东西,就多那么一点点,这一点点就是你的付出。成功没有其他原因,成功就是比其他人多付出一点。所以每天晚上,我自己最喜欢的一个时刻是,当我写累了,往窗外望,竟然发现窗外所有的灯都关了,安静地望着窗外,和自己的灯光辉映的只有星     

马云喜欢的员工

正在阿里巴巴,员工被分成三种类型:有业绩没团队合作精神的,是"野狗";和事佬、老好人但没有业绩的,可以定义为"小白兔";有业绩也有团队精神的,是"猎犬"。阿里巴巴在对一个人进行评估考核时,个人业绩的打分与价值观的打分各占50%。阿里巴巴公司认为,"野狗"型的员工如果不能改变价值观,就会被"杀掉",坚决清除,不予使用。"小白兔"型的员工将会得到公司的帮     

细心操心方能成

<正>大部分业务员都明白:在一个市场上不断的开发经销商对业绩意味着什么?可以这么说,对于大多数的厂家而言,没有经销商就没有销量,没有经销商的增长,就没有销量的增长。目前的现状是,很多兽药厂家最薄弱的环节体现在经销商开发上。开发新的经销商要有激情、狼性和很强的判断能力与沟通能力,要成功开发一个经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需     

审批制:不能再少点吗?

我国目前的审批制度有几多？林林总总，很难数清。每个行业都有，每个行业的表现都不一样。办过企业的人都有体会，搞一个企业登记，要盖很多公章，每盖一个公章都要经过一道审批。笔者在1998年曾注册过一个企业，光公章就盖了50多枚次，用“过五关斩六将”来形容，一点也不过分。有些审批是必须的，有些审批是根本不需的，但管事人煞有介事审批起来，向我索取这个那个材料，真叫我哭笑不得。因为需要盖这道公章，我只有忍气吞声的份儿。生怕一不小心得罪了这主儿，坏了我的正事。类似这样的事，我在报上看到很多例。和一些同事聊天，谈到这些事，他们都咬牙切齿，但又无可奈何。 为什么会有这么多的审批制呢？因为我们以前搞的是计划经济，国民经济讲的是一盘棋，需要层层审批把关，高度集中，才能控制住，否则就会出乱子。现在搞市场经济了，要调动各方面和各种经济成分的积极性，就需要更多地放权，不需要那么多的审批制了。于是，有些审批制被自然淘汰，但有些审批制被习惯性地保留下来，寄生在市场经济的各个环节；有些审批制还被披上了法律的外衣，扎根在市场经济中，成为市场经济的一个毒瘤。     

《老狗》

花了这么长时间在捉摸不透的人身上,到头来,都没有这花在老狗身上的几行字让人感到舒心痛快。事实上,我只是毫不费力的花了几滴笔墨,悄然无声的做一个陈述者和记录者——甚至连作为亲历者都缺少资格,而老狗却几乎耗尽了它一辈子的狗命在破陋的狗窝和冰冷的院墙里,这交易太不公。我想,这应该算是一个温情的故事,也许还可以赚到些许微薄的情绪,但请别问我温情到底是什么,复杂的问题应该交给更复杂的动物来思考。     

王笼修理一法

王笼修理一法王笼是养蜂的常用工具之一，它的精密度影响着关王效果，因此我每次关王前都要对王笼进行检查维修，以便达到预期效果。维修王笼最麻烦的工作是竹丝与塑料片之间发生松动，表面上看不出什么问题，但关王后经蜂王和工蜂在内活动，松动的竹丝下滑会让蜂王逃走。...     

临门一脚建奇功——销售技巧琐谈

在一个企业的营销团队中，总是有人业绩突出，成长为销售明星；而有人业绩平平，混迹于同行四处谋生；更有那么一些失败者，他们除了消耗公司的差旅费之外，基本见不到其绩效。究其因，乐观者曰时机，悲观者曰命运，明理者曰区域差异，糊涂者曰客户素质——不一而足。     

少装一分仇恨，那么快乐就会多一点

我有一个朋友，每次和他在一起，他都满满的快乐，很让人羡慕。我一直认为，一定是老天眷顾他，让诸如烦恼、忧伤的事情躲着他走。朋友在一家公司做部门经理，因为工作能力出众，业绩突出，可谓春风得意。不久前，就在公司将要提升他时，却突然遭遇“意外”——有人冒充他的名义给有关部门写信，举报公司董事长有经济问题。一时间，公司员工议论纷纷，许多不明真相的人都暗暗指责他心面不一，狡诈阴险。几经权衡后，朋友辞掉了工作。     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的，更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花，节节高”。那么，怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。