畜牧兽医行业业务员手记系列 业务员需要切记向关键人物销售

感谢不少热心读者给本栏目投稿。我们热忱欢迎广大业务员将您的实践经验和心得体会与大家分享,不限您文章的体裁和形式,不追求华丽的词汇和精准的语法,只要是您的观点,篇幅短小就行,三言两语都可以。本栏目联系电话/传真:010--65852668,Email:qy65852668@yahoo.com.cn。     

为业务员设计一套销售程序

市场是最好的老师，教会我们快速成长，积累经验、知识和资金，同时又是最坏的老师，先考试，再教你如何学习，要让你交大量的学费和时间。     

业务员提高销售业绩的“两大法宝”

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩，这不仅仅是公司的要求，更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中，我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳，个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。     

业务员应如何理解产品

有一次．遇见一名前来应聘的业务员．闲谈中．笔者问他离开前公司的原因。他说是因为前公司的产品质量太差．做一家砸一家．客户都讲他销售的产品质量不好，使他特别没有面子。而实话说．他离开的那家公司笔者熟悉，并不象他说的那样产品不行．相反质量一直很稳定．[第一段]     

业务员报价及议价的技巧

在竞争激烈的市场中，为了铺设通路，作为一线销售人员总是忙于初访、报价、议价、签约、交贷及收款等工作。在这些销售活动中，报价和议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就会前功尽弃，让人叹息不止。笔者从事销售工作多年，也曾由于报价和议价的原因丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，在此与大家共享。     

兽药销售业务员的作用浅析

在公司化经营的兽药企业中,业务员是一个核心的群体,是企业市场的直接开发者和管理者,是企业销售业务的主要从业者,也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿,是企业和客户连接的纽带,他们作用发挥的好,企业销售业绩就得到提升,企业的发展就有保证;否则,就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用,又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言,业务员应该起到以下几方面的作用。     

新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道?

<正>新毕业的学生,很多情况下没有社会经验,在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程,大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生,而这些学生没有从事过专业的营销培训,却要去做职业兽药     

饲料业务员催收欠款的二十招

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员在催欠中认为“是求别人办事”,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,还未上阵就会表现出某种程度的畏缩,心里就直打鼓,好像犯了错误的孩子去见严厉的老师,马上要面对着一通难堪的批评一样。由于这样一种怯弱的心态,见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持。好像理亏的不是欠款户,而是自己。2 信心坚定,不收欠款不罢兵。在催欠时,要有不到黄河不死心的坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。的确赊是甜蜜的,人人做梦都想空手套白狼,没有任何本钱却把生意做成了。认为欠账是一种本事,把别人的钱攥在自己手中是一种快活。手中只要有钱,不管这钱是不是属于自己,心里都会多一些踏     

业务员到营销总经理的三个关键点

业务员到营销经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较容易．因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎．营销人员就走上了通向营销经理的“康庄大道”．     

好业务员的12个经典差异

同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功．而有的人却一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧![第一段]     

饲料营销业务员应具备哪些特质

“销售队伍是龙头。”希望集团董事长刘永行如是说。龙头抬起来龙身才能往前游动——比喻销售工作的重要。[第一段]     

新业务员如何上路

对于业务新手而言．每一家公司都会有不同的培训理念和培训方法。作为一名刚入门的新手，其实他的焦虑可能来自“三怕”：一是行业知识不熟．怕自己不懂行规；二是业务流程不熟，怕被客户讥笑；三是没有什么业务技巧，怕自己空手而归。业务新手面临的“三怕”也正是营销人员身上常见的三块业务“短板”。我们建议业务新手不妨采取如下措施在短时间内为自己进补“营养餐”。     

业务员的5个必备素养

强有力的亲和力 一名合格的业务员，要想把产品销售出去和保证销售渠道的稳固，除了公司、产品的因素比如产品的品牌或企业的知名度高外，还必须具备强有力的亲和力即市场或客户对你的认可和乐见程度。如果客户非常不希望见某个业务员或者与之打交道非常不高兴不痛快，初次的感觉或交往的感觉不太好的话，产品的销售就要困难的多了。当然亲和力的培养决非一朝一夕之功，它需要从自身修养和专业技能等多方面练就．还跟其业务心态和性格差异有一定的关系。     

业务员实施客户管理的两项常态工作分解

业务员实施客户管理要做好的两项常态工作分解即关注客户销售和强加与农户的联络[编者按]     

饲料业务员如何催欠款

<正>1调整优势心态不少销售人员在催欠中认为是"求别人办事",因而在与对方的交涉过程中,底气不足,好像自己犯错误了要面对难堪的批评一样,总有一种怯弱的心态。一开口说话便是吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。这样客户往往会故意刁难或拒绝付款。因     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

关于销售技能之我见

在日常销售过程中，经常有业务员很苦恼地问笔者，我明明已经掌握了很多销售技巧。例如开场自、销售过程中的叙述、异议的处理、客户的说服直至封盘获得定单等，但为什么还是经常被频频无谓拒绝？如何获得更多的成功呢？     

新业务员要学许三多

电视剧《士兵突击》在国内各大荧屏火爆播出,其中的许三多一时成了各类人群学习的榜样,尤其他的“坚持、执着．不抛弃、不放弃”的精神鼓励了当今的人们,其实,从另一个角度看三多,他也是我们销售人员的学习榜样,尤其是初涉兽药行业的广大业务员,那么,该怎样学习许三多,尽快进入这个行业呢？让我们进入“说一是一特别策划”     

优秀的业务员需要老板给他什么

最近，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。多年的业务员经验，加上目前在从事的管理工作。对员工和老板之间的恩恩怨怨也了解一些，那么优秀的业务员需要老板给他什么，老板怎样才能留住这些优秀的员工，下面的两则事例，我想对大家多少会有点帮助。