新时期兽药技术服务人员面临的挑战及解决之道

近年来,兽药行业可谓是发生了革命性的变化.先是GMP、接着又是兽药标签说明书的规范化实施、地标升国标及地方标准的废除等,加之近两年动物疾病的日益复杂化和新发疾病的频繁出现,使得兽药业面临着前所未有的压力和挑战,兽药业(特别在兽药业的营销层面上)如同进入到了"战国时代".     

新时期兽药技术服务人员面临的挑战及解决之道

近年来,兽药行业可谓是发生了革命性的变化。先是GMP、接着又是兽药标签说明书的规范化实施、地标升国标及地方标准的废除等,加之近两年动物疾病的日益复杂化和新发疾病的频繁出现,使得兽药业面临着前所未有的压力和挑战,兽药业(特别在兽药业的营销层面上)如同进入到了“战国时代”。作为营销的同盟军和战斗辅助力量——技术服务亦面临着严峻的挑战和压力......。     

人员紧缺：兽药技术服务的阵痛

目前，兽药行业的技术服务正经历着瓶颈般的阵痛。这其中，痛源之一是人员紧缺，笔者试图从以下三个方面做一调查分析，供业内同仁参考。     

浅谈兽药行业中的技术服务

随着社会的发展，各行各业的竞争愈演愈烈，那么在同等条件的情况下什么最重要呢？是服务，现如今服务已涉及到社会的各个领域，，而且在各行业中扮演着非常重要的角色，如海尔公司的“星级服务”等，在我们兽药行业中的“技术服务”也起着不可估量的作用，自2000年戈军珍先生在兽药行业中掀起了“技术服务”的革命以后，这种模式被大多兽药企业效仿，且起到了非常最要的作用。     

GMP之后中小型兽药企业面临的营销压力

兽药行业没有太多的国有大型企业．大部分是上个世纪九十年代后期才兴建的小单位，九十年代初起成长起来的在兽药界足可以堪称“大哥”了。所以兽药企业大部分没有太强的经济实力，能够完完整整地通过GMP验收的大都已经花干了单位几年来的积蓄，有的甚至负债累累，GMP使之元气大伤，于是开始拖欠原料款、工人工资等，导致生产上没有及时的原料供应，管理中缺少可靠的人选。GMP是过了，可企业处于瘫痪或半瘫痪状态，再加上频频出台的规范市场的有关政策，使得生存问题变成了当前巨大的营销压力。     

兽药技术服务的现状与发展趋势

一、技术服务的现状 技术服务因其可使相同或相似的产品体现差异从而获得更高的客户认知度和购买欲望，使客户在使用中获得更多的利益和更好的体验而在一定时期内对兽药企业的发展起到了积极作用。因而各兽药厂家不断加大对技术服务的投入，如增加技术服务人员、加强技术培训、增加技术讲座的场次等。     

兽药行业2007,摇旗制胜靠服务

面对养殖市场发生的巨大变化和兽医、养殖户日益增长的服务需求,现有的服务营销越来越难以适应和满足,迫切需要进行变革和创新。当前主要应该针对现阶段养殖市场的特点及其发展变化趋势,以提高服务质量、满足服务需求为中心,着重从服务方式和服务管理方面进行创新,籍以开拓养殖市场,推动服务消费的不断增长。由于养殖规模的不断扩大,养殖品种结构呈现多元化,动物疫病复杂化凸显,加之养殖场动物疫病诊断现地条件的限制,因     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

兽药服务面临的新形势及对策分析

由于兽药特殊的产品属性决定了它要借助对动物疾病的诊治来使用，而兽药企业要向经销商的门市派驻兽医技术人员通过坐诊、出诊来实现产品销售，通过门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户（也就是养殖户）。所以兽药销售实际上是一种导购性技术服务或者叫服务化营销．这种服务化营销曾经为养殖业和根植于养殖业的兽药企业赢得了共同繁荣的局面。然而，随着兽药后GMP时代的到来，这种局面正逐渐向多医少药的格局转变。     

兽药企业面临的压力和出路

<正>进入2013年以来,全国各地兽药企业,无论是生产企业还是经营企业都感到了前所未有的生存压力。一年过去了,这种压力不但没有减轻,反而越来越重。和同行业朋友们交流过后,觉得大家的压力来自于三个大的方面。第一方面来自于激烈的市场竞争压力。今天的兽药行业无论是生产环节还是经销环节都面临着激烈的市场竞争。生产环节产能严重过剩,截止到2013年底中国有合法的兽药生产企业     

兽药零售商的未来

<正>兽药零售商是兽药行业从研发、生产、批发到零售四个环节中最末端的一个环节。这个群体是兽药行业一个重要的也是最大的组成部分,据估计目前中国有近十万个各类型的兽药零售商,从业人员有二十万人以上。从兽药零售商从业人员的构成情况看,主要有这么几个部分人员组成。一部分是地方兽医站、村防疫员等有实践经验的专业退休人员,这一部分人年龄     

兽药技术服务之路的回首

刚看完一部国外电影《千与千寻的神隐》，听不懂里面说什么，但看懂一个道理：坚定了方向，一条路走下去，就是光明。唐三藏在经过了五十多难后就学聪明了，路边纷纷扰扰，他只说：“徒弟们，赶路要紧”!是呀，人生也是这样，我们总在“赶路”，偶尔是否也应该停下来回首一下走过的路。     

兽药市场技术服务常见的误区

<正>1会看不会说这是大多数技术员容易存在的问题,认为技术服务就是以看和用药为主,不注意与养殖户的沟通交流。看完病,不会将得的什么病、形成原因、如何管理给养殖户说清楚讲明白,经常是埋头就开始开药,开的还大多都是公司的产品,有的连药怎么用也不说,就让养殖户按说明去用。这很容易使养殖户认为技术员只是在卖自己厂的药,而对其产生怀疑和不信任,以后直接去找别人诊疗。     

兽药市场技术服务常见的误区

会看不会说这是大多数技术员容易存在的问题。认为技术服务就是以看和用药为主．不注意与养殖户的沟通交流。看完病。不会将得的什么病、形成原因、如何管理给养殖户说清楚讲明白．经常是埋头就开始开药．开的还大多都是公司的产品，有的连药怎么用也不说，就让养殖户按说明去用。这很容易使养殖户认为技术员只是在卖自己厂的药．而对其产生怀疑和不信任，以后直接去找别人诊疗。     

兽药企业正在面临的新课题

<正>核心提示:对于兽药企业来说,一个无法回避的现实情况是,面对着中国加入WTO保护期的结束,以及我国对兽药等相关产业政策的出台,兽药行业将会越来越趋于规范和完善,企业所面临的潜在威胁和生存压力也与日俱增。对此,在日前召开的冀农动物药业集团年终总结大会上,河北省畜牧兽医局兽医处副处长张志敏、河北省动保协会副秘书长高振同等以及冀农动物药业集团总经理戈军珍都作了认真的分析。有关人士认为,行业竞争导致的利润急剧下降对管理者提出了更高的要求,但与此同时,行业的快速发展和激烈的市场竞争也为企业的快速扩张提供了千载难逢的机会,只要抓住机遇,就能实现迅速扩张,实现跨越式发展。     

提升兽药销量的精准策略

当兽药行业产品和营销手段趋于高度雷同、生产厂家产能高速扩大、消费者日趋理性、市场空间似乎越来越小之时：当技术服务队伍无限制扩张、业务员无限制地要技术服务人员导致增量不增利甚至亏损之时，企业要实现增长就要更多地挤压竞争对手．突破的方法是选择科学的市场规划，选择区别经销商的竞争精准策略。     

兽药经销商的现状、发展趋势及应对

当前，养殖业环境在不断地发生变化，尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整，使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，而传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所以许多人感觉到生意越来越难做了。兽药行业从GMP到GSP，标志着兽药生产、经营将更加规范化，在此过程中也必将淘汰部分厂家、经销商、养殖户。     

新时期的兽药经销商 该如何做？

近年来,养殖结构与层次在不断改变,兽药企业和经营者在不断增多,竞争也有很多不规范的地方,给我们广大经销商带来许多经营上的问题,笔者结合当前形势下的市场以及自己的体会,谈谈兽经销商该如何做。