浅谈饮料企业的营销培训

据初步估算，中国市场上有5000万名推销员，其中，饲料行业的营销员有50万人。他们大都活跃在广大的农村市场上，他们用自己的青春和智慧架起饲料企业与养殖业之间的桥梁，他们用自己的行动与激情为行业的发展与社会进步做出了应有的贡献。他们让饲料企业的领导们认识到，现代企业的竞争是人才竞争。企业人才资源是一个企业最宝贵、最有价值的财产，对于人才的管理，既要有效地使用，又要不断地培训，方可“取之不尽，用之不竭”。其中最重要的是营销人员的培训，而这也正逐渐成为饲料企业的中心话题。     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得探讨的问题。     

浅析饲料企业的服务营销

我国饲料行业起步于二十世纪七十年代,比发达国家晚半个多世纪.1978年国务院转批了国计委<关于发展我国饲料工业的报告>,并于1984年颁布了<1984～2000年全国饲料工业发展纲要(试行草案)>,将饲料工业纳入国民经济计划.     

中小饲料企业营销思路探讨

<正>目前相当一部分中小饲料企业由于实力有限、人力资源跟不上、管理水平不高,营销业绩不理想。在某种程度上,营销工作成了广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的特点是小且灵活,因而在管理上不必像大饲料企业那样正规,只需抓好要点,充分发挥自身的优势。营销     

饲料企业如何在营销过程中实施关系营销

现代市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品。现代市场营销更加关注与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系，其目的是保证企业与客户的交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销同样在饲料营销中，通过营销观念、营销方式的改变而使企业取得竞争优势。     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁。1现状1.1饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。另外,培训是销售人员评价一个饲料企业“等级”的重要标准之一,有高质量的培训,销售人员未必珍惜,没有…     

现代饲料、兽医企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，了解并掌握这些动态，对企业的发展至关重要，总的来说，国内饲料、兽药企业的营销队伍建设发展已经呈现出以下的趋势：１专业化———专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，与国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售工作人员的营销学知识丰富，同时了解与所销售产品相关的专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实…     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居，世界第二位，总产值超过2600亿元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产的饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上、欣欣向荣；     

饲料企业的技术营销

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争     

饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受。鉴于培训在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上发挥着不可低估的作用,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力,进而在市场整合进程中占得先机。本文先就饲料企业     

饲料企业营销观念的几大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度.观念决定行动,思路决定出路,营销观念应该首先精确.精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确,而且要求绝对正确,否则观念上失之毫厘,行动上就会谬以千里. 观念误区并不是完全错误,而是值得检讨,达到逐步精确.我认为以下几个营销观念都有存在,值得我们认真反思、讨论.     

浅析"一对一营销"在饲料企业的运用

“一对一营销”这个术语是由哲学博士Don Peppers和Martha Rogers于1993年在他们的畅销书《一对一的未来：与客户逐一建立关系》中提出的。他们指出：一对一营销发生在你与你的客户直接互动的时候，当客户告诉你他需要什么时，在互动的基础上你对这一单一客户改变的行为称之为“一对一营销”，在网络经济时代，以产品为导向的大众营销战略开始转向以顾客为导向的一对一营销战略。     

浅谈新时期石油企业的营销策略

随着经济全球化和产业升级,传统的石油石化行业应迎来了产业升级的契机。经济全球化以及知识经济的到来,使石油石化行业扩大了市场,提高了产业技术水平,但同时,竞争变得愈发激烈,经营与利润空间逐渐变小,服务及全新的营销手段已经成为石油销售企业的必要手段。本文在分析现阶段我国石油、石化企业市场营销发展现状的基础上,构思除了部分改进石油、石化企业发展的市场营销策略,以提升我国石油企业的市场竞争力。     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居,世界第二位,总产值超过2600亿元,饲料厂家增加到了14500多家,饲料工业呈现出高速的发展态势.     

饲料市场的“期前营销”策略

中国饲料工业，是随着中国改革开放应运而生的新兴产业，在短短二十多年的时间内，取得了突破性的发展，整体水平与国际水平的差距已大大缩小，部分领域已接近甚至达到国际先进水平。2005年，中国饲料总产量首次突破亿万吨大关，达到1．03亿万吨，仅次于美国居世界第二位。随着中国饲料工业的蓬勃发展，未来的市场将更严峻，竞争将更激烈，利润率愈来愈低，饲料企业如何能做好市场营销工作，     

浅谈饲料营销的策略

饲料工业的发展突飞猛进,营销作为一种手段在产品上市中有不可低估的作用。因此,如何做好饲料营销至关重要。介绍营销策略与方式。     

浅谈农资企业营销战略创新

<正> 随着市场经济的发展,市场竞争更加激烈,国有(包括大集体)企业原有的优势已不再明显,甚至已转为劣势。在营销经验、手段等方面和其他所有制企业相比已存在一定差距。如果看到这种差距采取追随策略,在营销策略与手段上只注入大量资金以期改变所处困境是难以奏效的。几年来,随着农资经营放开,农资企业效益不断滑坡的现状已足以证明这一点。因此,作为全省农资企业的龙头——省农资总公司面对生存危机,首     

饲料产品的营销特性

1时效性饲料产品由玉米、豆粕、鱼粉及各种营养性和非营养性饲料添加剂等原料所组成，易受加工、贮藏条件的影响而发生变质现象，尤其是盛夏季节，饲料产品极易发生霉变、哈变现象。如果饲料原料和生产过程质量控制不够严格，极易导致饲料产品在相当短的时间内发生霉变和哈变现象，给企业和客户造成很大的麻烦，给企业销售工作带来极大的被动。 饲料产品的这种质量易变性，决定了饲料产品的营销工作必须在较短时间内完成，也在一定程度上决定了饲料生产厂家必须实行以销定产政策。 2显效性 一般说来，优质饲料产品只需饲喂 3～ 5天即可在畜…     

如何解决饲料企业业务入员的培训问题

饲料企业对业务人员的培训既是个内容问题也是个形式问题。从内容上讲,由于饲料企业的业务人员多是畜牧兽医专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,他们在市场上全部凭借自己的天赋去开展工作,一点点去悟,业绩提升是比较缓慢的。大家都知道,人生学习的方法其实只有两种,一种是从自己的身上学习,就是通过不断的失败,去积累、去寻找成功的经验,这种学习成本很高,但印象深刻;一种是从别人身上学习成功的经验和失败的教训,这种形式代价小,但需要坚持的心态。培训就是后一种学习的重要形式。作为企业而言要想     

饲料营销管理系统及其技术基础

本文结合作者已做的工作，根据饲料企业营销业务的特点及信息技术的新动态，阐明饲料企业构建营销管理系统，进行营销创新的必要性，并向读者展示了饲料营销管理系统应具备的功能。