经销农资产品如何做到快进快出

营销界有句话:宁可少品种,不进隔夜愁,注重勤进快销.勤进的意思是每次进货批量要适当.其好处一是减少资金积压,便于资金周转;二是投石问路,防止商品积压;三是船轻掉头快.所谓快销则是出手要快,有利就卖才能多赚钱,不能惜利.那么,如何才能做到快进快出呢?     

经销农资产品如何做到快进快出

<正>营销有句话"宁可少品种,不进隔夜愁",注重"勤进快销"。"勤进"的意思是每次进货批量要适当;二是投石问路,防止积压;三是"船轻调头快"。所谓"快销"则是出手要快,有利就卖才能多赚钱,不能惜利。那么,如何才能做到"快进快出"呢?     

经销农资产品如何做到快进快出

营销有句老话宁可少品种,不进隔夜愁,注重的是勤进快销.勤进的意思是每次进货批量要适当,其好处一是减少资金占压,便于加速资金周转;二是投石问路,防止积压;三是船轻调头快.所谓快销则是出手要快,有利就卖,不能惜售,才能多赚钱.     

经销农资如何做到快进快出

<正>营销有句话宁可少品种,不进隔夜愁,注重勤进快销。勤进的意思是每次进货批量要适当,其好处一是减少资金占压,便于加速资金周转;二是投石问路,防止积压;三是船轻调头快。所谓快销则是出手要快,有利就卖才能多赚钱。一是先说服自己,预知市场需求我们必须明白一个道理:就是你要明白你在销售什么,顾客购买你的商品能得到什么?绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告,这是广告大师奥格威的名言,同样的道理,不要销售一个你自己都不了解     

再论农资产品的买点与卖点

<正>准确的卖点定义是由营销者提出的产品本身具备的,与竞争产品有明显区别的,能够促使潜在顾客采取购买行动的特点因此任何一个真正有效的、能够对销售产生强大推动作用的卖点应该包括三方面,每一个产品都必须要有一个卖点;这一卖点必须是竞争产品不具备的;卖点必须是能够和目标顾客产生强烈共鸣的,也就是能够让潜在顾客认同的,并能够使其产生购买     

经销农资产品“莫以利小而不为”

<正>在农资营销市场,有的只重视品牌产品,有的则采用根据目标市场的不同利益,分别使用不同品牌的决策策略,强调不同品牌的特色,吸引不同的消费群体,提升了市场的占有率。特别是那些不以利小而不为的经销商,恰恰在当前竞争日益激烈的市场面前,分享到了独有的一杯羹,令人击节叫好。在农资市场上,一些经销商要么是跟风效仿,亦步亦趋;要么在价格     

基于关系营销的农资产品终端销售策略分析

介绍了关系营销的内涵,基于对农资终端销售现存问题的分析,提出了关系营销在农资终端销售中的具体实施策略。     

经销商选择农资产品有门道

笔者在乡下接触了很多的农资经销商,在陈列和销售农药化肥和种子产品时,其数量和形式各有千秋.大的农资门店其品种达到四五十个,小的只有十二三个;有的长年经营在当地已被消费者认可的产品,而有的一年换几个品种,甚至一个季节换几个品种,孰是孰非、利多利少,营销效果是检验的最好标准.其实,在农村基层做一个成功的经销商,并不在产品门类的多少、品种变换的快慢,重要的是身处农村,要立足于消费者中,听其言,观其行,为自己铺开一条农资营销的致富财路.     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>作为农资经销商选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的"标准"是一个动态,不同阶段有不同的"标准",不同的地域环境有不同的"标准",关键是要适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,你首先就要想一想,你能给农民提供     

农资产品“差异化”之销售技巧

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,受国内外经济环境影响,2014年化肥市场进展不够顺利,企业难以走出困境,行业或将继续维持低迷态势。笔者认为,企业欲脱困,需从自身着手,例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返,未来,只有坚持做差异化产品的农资企业才有出路。经销商加大差异化产品投入力度去年以来,原料市场一片哀鸣,煤炭价格低迷,合成氨行情一路走低,尿素、磷铵走弱,钾     

选购农资产品须注意

枣庄、潍坊、章丘等地消费者协会提醒农民消费者,选购农资产品不可轻信商家推销,要注意了解经销商和产品相关资质,做到依产品说明科学使用,一旦遇到消费纠纷应及时向工商部门或     

农资产品适用消费权益保护法

案例：2005年,江苏省某县19户村民在当地购买了“威优46杂交稻种”、共插了71.4亩大田,由于种子内掺有劣质的“威优64”种子,性能不同,成熟时间、分孽多少、栽培技术不同,到第一次中耕时,就出现禾苗分孽多少相差悬殊,株茎高矮参差不齐,致使每亩减产150公斤受害村民要求赔偿经济损失,并联名到当地消费者协会进行投诉。     

农资产品适用消费权益保护法

案例：2005年,江苏省某县19户村民在当地购买了“威优46杂交稻种”、共插了71.4亩大田,由于种子内掺有劣质的“威优64”种子,性能不同,成熟时间、分孽多少、栽培技术不同,到第一次中耕时,就出现禾苗分孽多少相差悬殊,株茎高矮参差不齐,致使每亩减产150公斤受害村民要求赔偿经济损失,并联名到当地消费者协会进行投诉。     

经销小产品前景如何?

读者:编辑老师们,你们好,我是偶尔在我朋友那里看到《生意通》杂志的,以前我很早就想自己创业,也看过很多关于创业的杂志,苦于没有资金只可投资2000～3000元,但这样的项目难找。最近听说经销一些新奇的小产品有前景,不知怎么样?     

资经销如何争当一方“霸主”

在年中的农资市场经验交流会上,可谓各路"诸侯"云集,谈体会言简意赅,论市场畅所欲言,在日新月异、瞬息万变的农资市场面前,面对不断变化的商场和顾客形势,你该如何成为农资经销商中的一方"霸主"呢?首先,眼光要敏锐。在未来的竞争格局中,人们都说:财富源于眼光,成功源于理念,经销商要想成为一方"霸主",除选择好合作厂家并与之和谐相处外,更重要的是经销商要审时度势洞察形势,不断修炼自身的     

“经营”出品牌活力——浅谈如何打造农资品牌经营模式

<正>"在我国改革开放的三十余年里,市场经济体系逐渐完善,品牌概念已被大家共同熟知。那些曾经风光过但现在销声匿迹的品牌,由于内部和外部原因,导致品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降,以及销量、市场占有率降低。"农资企业品牌的发展",这个观点虽然很早就被人们意识到,在农资企业界长久以来确实也存在着一些很著名的品牌。仔细分析后发现,农资品牌已经走出了一条丰富多彩的发展道路。随着市场经济在我国的不断深入,我国农资产业市场已由原来的卖方市场转向买方市场,     

代购成农资销售新渠道

自今年以来,农资销售呈现了新的销售渠道——合作社代购。农民在春耕时节,大批量的购买农资,是件比较麻烦的事。个人去购买农资,一方面缺乏购买知识,容易买到假农资;另一方面,仅凭个人的力量,很难和经销商谈成优惠条件。所以,随着合作社的兴起,农民便找到了一条更好的购买农资的途径,那就是合作社代购。作为合作社的社员,统一购买农资,不     

终端销售商如何挖掘农资服务潜力

时下,农村基层的经销商都觉得生意难做了,很多业务被专业合作社、规模种植户占去了大部分市场;从事农资营销的门店遍布各地,竞争手段花样百出,如果适应不了这种千变万化的市场形势,不能想方设法去争取市场客户,当然你的生意不好做,路子     

基层农资经销店的经营之道

一、选对农资门店的商业定位.千万不可忽略门店定位的重要性.门店应该紧靠集镇地段,或在靠近公路和水运较为方便的地段,门店前应有空间地域,以方便消费者上门询问或选购,并有利于停车运货,让消费者在农资门店"逗留"的时间长一些,进而增加消费者购买农资产品的几率,,这也是一种营销策略.有了这个定位,促销也为经营者提供了方便,产品的更新跟上来,更能利用地位优势.如果产品常年不变,顾客来几次后就会失去兴趣,如果经营者能做到对农药化肥的产品或者布置定期更新,可吸引周边更多顾客来门店洽谈业务,选购产品.     

营销之道:农资产品卖点之差异化包装

<正>随着农资产品买方市场的来临和该行业发展的成熟,产品呈现极大丰富化,伴随而来的就是产品的严重同质化,各种产品之间的差别很少。因此,产品卖点的差异化包装