农资零售商如何做好产品销售?

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?销售前的铺垫示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验,平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话,让未用该农药的农民了解、     

说多问少,农资零售终端营销的常犯错误

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?其实,首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少!每位客户的情况都有可能不一样,如果销售     

基层农资店吸引顾客有妙招

当前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎达到白热化状态。新开的零售门店逐年增加,几乎村村都有农资店。在这种情况下,要想开好农资店,下列经营之道可供借鉴。一、借助示范田效应所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或试验,平时可以免费提供种子、化肥、农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话,让未用该农药的农民了解其施用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害确实有用时,自然深信这些产品是好产品,就会购买,销量和效益自然随之提升。二、培养自己的"口舌"     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

农资终端分类模型与运作策略

<正>随着农资行业营销重心的下沉,农资终端的重要性日渐突出,抢占农资终端资源已成为农资营销的关键命题。但在实际营销工作中,如何对农资终端店进行明确分类,以采取合适的营销策略从而达到掌控终端的目的,是业务人员     

农资营销中的精细演化

<正>对于农资行业来说,无论是农资生产企业还是流通企业,终端资源都是极其重要的企业资源,说"决胜在终端"这句话也并不过分。如何合理地安排终端投入、科学地建设终端是终端操作必须直面的现实问题,而这一切都依赖于对终端的充分认识和了     

农资批发商“渠道改造”悄然进行——河北农资批发商正改变过度依赖零售商的传统模式

<正>一般来说,农资批发商的产品要经过终端零售商才能到达农民手中,所以终端零售商成为广大批发商争夺的对象。但在土地流转加速和农资流通渠道偏平化趋势下,农资批发商正在重新审视曾经百般争取的终端零售商。     

打造“四位一体”农资终端掌控体系

<正>当前农资终端的重要性已被广大农资厂商高度认可,众多厂商也纷纷降低营销重心,加强对零售终端的维护和服务工作,以期望对农资终端实现有效掌控。笔者认为,要实现对农资终端的有效掌握,不能依靠单一的某项服务或策略,必须要以终端为核心,建立系统的全方位的管理     

万庄农资物流电子交易平台建设:帮助农民找到价格风向标

<正>记者在农资销售旺季的时候到农村作调查,发现一个非常奇怪的现象,就是基层零售店的农资价格很难真正反映市场上农资主流价格。调查之后发现道理很简单,农民只能从周边几个门店买农资产品,而终端零售商又不愿意亏本赚吆喝,所以经常出现出厂价大幅下降的时候,村里农资门店的零售价格依然居高不下,并且对于市场主流价格,农民也没有个明确的概念。而万庄农资物流集团引入电子交易平台之后,随着农民购买农资渠道的增多,终端价格有望真正反映市场价格。万庄农资物流集团推出电     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

农资直播热下的冷思考

<正>从当前来看,无论疫情是否影响未来农资行业发展的速度和形式,但确确实实是影响了农资营销的模式。近两年来,农资市场竞争加剧使企业营销重心转为关注终端、渠道下沉。突如其来的疫情打乱了农资行业以及企业预设的营销战略和营销模式。2019年以来愈演愈烈的会议营销受到限制,密集型会议营销暂告一段落。企业纷纷上线直播平台,企业以自媒体形式加快搅动市场,提升了市场活跃度。     

德农农资连锁与中邮物流渠道建设模式比较分析

<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自     

解析农资连锁业态的五大矛盾

中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村,中国广袤的田地分割在一家一户的家庭,农资产品具有品种多、季节性强、地域性强等诸多特点,农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民,企业才能强大。     

农资连锁基层店的布点选址策略

<正>农资连锁现在已经发展成农资流通领域的主流业态,这种新型业态的不断完善、成熟不仅拓宽了农资市场的合作模式、做大了农资市场的容量,也为农业和农资市场的发展和繁荣注入了动力与活力。"决胜在终端",连锁基层店面的管     

县级农资经销商也应“与时俱进”

"十二五"开局之年,面对国内外经济形势,如何应对农民朋友对农资的需求?县级农资经销商在网络建设和品牌选择以及配送服务方面还有哪些工作要做?面对农资市场竞争激烈以及低利润现状,他们的生存状态如何?近期,《中国农资》编辑特邀基层有关专业人士撰写文章,供县级农资经销商参考。     

经营农资有高招

<正>河南省孟津县会盟镇雷河村的李太山在县城经营农资店多年,靠特色经营,在市场竞争激烈的今天,将农资生意做得红红火火。李太山做农资生意坚持的原则首先是卖真货、卖好货、做大品牌。他知道农民不怕贵,怕的是花钱买不到真货。     

试谈县级农资企业面临的挑战及对策

<正> 县级农资企业在整个农资系统中具有举足轻重的地位。县级农资企业的兴与衰,直接关系到农资系统的整体形象。当前在新的农资市场格局中,有的县级农资企业发挥了其他行业所没有的如经营网点多、业务熟、资金雄厚、设施齐备等优势,再加上能准确地把握市场脉搏,因此在市场竞争中站住了脚,而有的县级农资企业在当前市场竞争中     

浅谈农资连锁经营的优势

<正>前言:辽宁是一个农业大省。辽宁传统的农资经营多是以分散的方式单一生产、单一销售,没有技术支持,也缺乏售后服务。近年农资市场竞争日趋白日化,引来了不少劣质、假冒的农资产品充斥市场。农民受科技素质和文化程度限制,难以辨别假劣农资。通过探索建立农资连锁经营模式,可以有效满足农民对放心农资的迫切需求,有力助推现代农业建设。辽宁黑土地农资就是其中的代表。     

北疆终端农资经销商经营状况分析

<正>0引言自中国加入WTO后,随着农资行业的快速发展,乡镇终端农资商的崛起,竞争随之日益增大。可是,我们绝大多数的终端店主由于自身知识缺乏,技术缺失,导致出现生意难做,产品卖不出等问题。要想在这激烈的竞争中得以生存     

解码农资企业的经销商管理方案（上）

正基于资金、物流、服务支持能力及市场需求变化等众多因素考量,大部分农资产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的农资企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。近两年,随着市场竞争环境日益复杂,部分农资企业在经销商管理过程中渐渐暴露出一系列问题,已严重阻碍企业可持续性发展。