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<正>"陈列"这一概念在不少人心中始终比较模糊,对店面的产品陈列方式也没有引起足够的重视,或者只是想当然地认为把产品干净、整齐地摆放好就行了。事实上,农资产品陈列大有学问,陈列不仅仅是让产品或者店面"好看"的问题,更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、行业特性与规范、价格印象等诸多直接影响顾客最终购买决策的因素。 相似文献
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<正>记者在农资销售旺季的时候到农村作调查,发现一个非常奇怪的现象,就是基层零售店的农资价格很难真正反映市场上农资主流价格。调查之后发现道理很简单,农民只能从周边几个门店买农资产品,而终端零售商又不愿意亏本赚吆喝,所以经常出现出厂价大幅下降的时候,村里农资门店的零售价格依然居高不下,并且对于市场主流价格,农民也没有个明确的概念。而万庄农资物流集团引入电子交易平台之后,随着农民购买农资渠道的增多,终端价格有望真正反映市场价格。万庄农资物流集团推出电 相似文献
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《中国农资》2012,(9):22
<正>相信所有的农资营销从业人员都能感觉到市场越来越难做,越来越迷茫:厂家招商越来越难,经销商让零售店听话越来越难,终端商上量越来越难。可这一切都是怎么发生的?究其根本原因在于:上游产能过剩。无疑,从2008年开始,农资产品的供应开始逐渐步入供大于求的阶段,尿素、二铵已明显过剩,复合肥也逐渐步入后尘。而随后金正大、新都化工等企业成功上市融资又加快了生产企业的并购整合,自然,赚钱越来越不容易。中游渠道臃肿。化肥市场放开经营之后,从原来的只有供销社卖农资到现在的国内每个县至少都有超过20家一级经销商,大点的乡镇零售商超过10家,有的竞争激烈的乡镇卖农资的零售店甚至超过40家,再到中国邮政、中石油加油站、中储粮等"中"字头企业开始加入农资销售大军,渠道已变得越来越臃肿,更多各类型企业的加入导致了销量的分流。 相似文献
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<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品 相似文献
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<正>现代农业需要现代的农业服务业,新型农资业需要新型的农资流通网络,这对农资连锁经营发展是一个极好的机会。江苏米米农资超市有限公司四年来不断创新农资连锁模式,在扩大农资连锁超市布局方面 相似文献
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<正>"产品中心说"农资经营到底以什么为中心?还用问吗,当然以产品为中心,有人这样说:把产品购过来再销出去,从中谋取商业差价——利润,农资生意就是这样做的。农资经营一切工作围绕着产品转,这是"产品中心说"。必须指出,"产品中心说"是以商品匮乏年代为背景产生的说法。因为上世纪九十年代前,农资产品处于极度供不应求状 相似文献
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<正>江苏米米农资超市有限公司在形式多样的农资连锁中找准自身的发展定位,总结出连锁超市+"农友之家"相结合的现代农资经营服务模式,得到了工商、农林执法部门的好评,生产企业的欢迎和农民朋友的赞扬。江苏米米农资超市有限公司在连锁超市+"农友之家"的现代农资经营服务模式上是怎么结合,如何运作,取得什么效果呢? 相似文献
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<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知, 相似文献
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<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自 相似文献
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<正> 2001年,我国正式加入世界贸易组织,农资市场的全球化竞争已经到来,农资流通业对外开放趋势不可逆转。针对目前国内农资市场存在市场较乱、竞争单元小、知名品牌少等问题,部分企业或有识之士把城市零售超市的营销模式大胆引入农资行业,建立起农资连锁超市,成为市场新的“卖点”,如福建的“浩伦农业”、江苏的“苏农超市”、河南的“金谷农资超市”等。 相似文献
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农户购买农资时面临多样化的购买渠道,而信息化与社会网络是影响农户农资购买渠道选择的重要因素。本文利用陕西、甘肃、山东和云南四省农户调研数据,比较了公司直销与农资零售店两种购买渠道的差异,运用二元 Logit 模型和中介效应模型,分析信息化与社会网络对农户农资购买渠道选择的影响。结果表明,农户选择公司直销与农资零售店的比例分别为10.1%和89.9%,即大多数农户选择农资零售店购买农资。信息利用对农户选择公司直销渠道具有显著正向影响;从亲戚和朋友两个维度测量社会网络,发现宗族型社会网络对农户选择公司直销渠道产生了正向影响,朋友圈型社会网络影响不显著;农户农资市场信息认知在信息利用促进农户选择公司直销渠道中发挥部分中介效应。因此,政府应加强农村信息基础设施建设,培养农户信息利用能力。公共信息供给过程中扩大宣传对象群体,促使信息在农户社会网络中有效扩散传播。建设农资企业与农户间有效的信息交流平台,打破信息壁垒,从而帮助农户改进农资购买决策。 相似文献
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《农化市场十日讯》2019,(23):30-31
今年的农资市场,总体上就两个字——“低迷”。从农资生产企业到农资批发商,再到农资零售店,完全看不到往年的激情澎湃。当然,不排除局部市场比较火爆,但放眼全国,农资流通行业仿佛陷入了一种“魔咒”,破咒突围者寥寥无几。疲软的市场也影响了农资市场正常的循环轨道,最大的一个改变就是往年扎堆的各式产品订货开始明显减少。有基层农资店感叹,往年每到农闲之时就会被厂家邀请参加一些订货会,无论会议规模大小,只要有足够的促销政策,就会有不错的收获。但今年不同了,2019年农资市场三大痛点无论是会议数量、规模还是促销力度都小于往年,因为厂家清楚,即使花巨资招待大家也达不到理想的效果,还不如能省则省。 相似文献