三维全价品类,助力科邦开创市场新蓝海(智和智拓案例概读)

<正>快马加鞭未下鞍,惊回首,离天三尺三!江苏科邦项目虽已运行到第三个阶段,但,回首来看第一阶段的工作,仍然有很多感触。2011年3月,红太阳集团从整个集团产业群出发,以产业链的高度,对科邦进行了全新的战略定位和战略规划。新的战略规划,执行伊始,首先遇到的就是"科邦品牌核心价值是什么?核心价值支撑点在哪里?科邦核心的产品方向是什么?"等所有企业都会面临的品牌和营销核心问题。经过大半年的科邦内部反     

将会议营销进行到“底”

<正>现在越来越多的化肥农药生产厂家开始热衷于会议营销。会议营销已成为许多厂家宣传产品、汇拢资金、培训忠诚客户的重要手段,这一营销模式确实也起到了很好的促销作用。会议营销多是采取开会的形式,由生产和经营企业组织,由企业聘请营销专家和农业专家对经销商进行培训,然后由厂家宣布政策,组织订货。本来这种形式的会议营销无可厚非,但据笔者观察,这几年有些企业组织的营销会议的规模和档次越来越高,厂与厂之间大有攀比之风。首先,会场安排的要够档     

合力出重拳,缔造强势营销

正企业核心竞争力的提升,离不开人,更离不开一支高素质的营销队伍。加强营销队伍整体合力建设,已经成为提升企业营销的核心。饲料生产作为整个畜牧行业的支撑,渗透到养牛、养羊、养猪、养禽,甚至水产养殖的许多方面。饲料企业的发展壮大同样也离不开优秀的营销人才。加强饲料生产企业营销队伍建设,既是饲料生产良性发展的需要,也是提升饲料生产企业核心竞争实力的需要。团队的整体素质,通过合力集中体现出的强势营销对企业的长远发展战略有     

重庆万植畅叙厂商合作情意

正本报讯近日,湖北省武穴县经销商、贵州省黔西县经销商纷纷到重庆市万植巨丰生态肥业有限公司参观考察。为让客户更加全面地了解万植公司,该公司营销总经理李进带领客户参观了公司展厅、微生物肥料工程技术研究中心、生产车间等,向客户详细介绍了公司的发展历程、企业的战略规划,并详细阐述了万植品牌宣传、市场操作、服务推广等方面内容。     

新疆兵团农业产业化企业品牌建设

阐述了兵团农业产业化龙头企业品牌建设现状：一是龙头企业规模普遍较小,品牌建设滞后;二是品牌知名度依赖于产品＂声誉＂,品牌营销难度大;三是组织行政管理代替企业经营管理,＂品牌＂管理混乱;四是品牌营销观念落后,热衷于＂牌名＂推广;五是品牌资产经营意识淡漠。基于制度和区域视角,重点从组织多重目标、区域地理环境、观念、发展思路等方面对企业品牌成长制约性因素进行探究,结果表明,兵团组织目标多重性是制约品牌成长内生障碍因素,区域地理环境和市场的封闭性是品牌成长的市场环境制约因素。提出了破解农业产业化企业品牌化难题的对策和建议：一是政企分离,战略规划是企业品牌建设和发展之根本;二是转变思想观念,正确认识品牌建设;三是正确运用品牌战略,加速优势资源转换进程;四是统筹城乡发展,破解绿洲经济制约品牌成长难题。     

2005年氮肥和甲醇营销工作研讨会

为更好地把握市场脉搏,分析和预测市场走势,研究企业在新形势下的营销策略,加强生产企业与流通企业间的协作交流,建立产、供、销共赢的营销网络,中国氮肥工业协会决定于11月下旬在广西召开“2005年氮肥和甲醇营销工作座谈会”。会议主要内容●邀请有关部门领导及专家介绍氮肥和甲醇相关政策、分析国内外氮肥和甲醇生产和贸易形势及明年的市场形势、发布最新国内氮肥和甲醇生产及新增产能情况;●邀请农业专家做化肥与国家粮食安全、农业政策调整对氮肥生产及市场影响的报告;●邀请煤炭行业专家分析煤炭市场及发展趋势;●氮肥和甲醇企业宣传自身品牌和形象,新产品新品种介绍、交流营销工作和农化服务的经验;●开展生产企业与流通企业之间的交易活动。联系人:缪顺治张荣电话:010-8203210082032099传真:010-82038259E-mail:zf-lingdang@263.netzr1211@sohu.com2005年氮肥和甲醇营销工作研讨会     

浅析饲料企业如何培育核心竞争力

核心竞争力是企业在经营过程中形成的、不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的独特能力，是企业获得长期稳定的竞争优势的基础。中国饲料企业要健康发展，就要积极培育自身的核心竞争力。核心竞争力的培育可以从战略规划、管理创新、营销手段创新、核心技术的掌握人力资源管理创新和建立学习型组织等方面入手。     

绿色营销——市场营销中的新亮点

随着绿色营销逐渐成为国际上企业营销的主流 ,我国部分企业也开始关注绿色营销 ,从消费者的需要出发 ,对生产、销售、定价、服务、包装、广告等各个方面进行绿色改造 ,已经取得了很大的成功。相信经过探索与努力 ,绿色营销终将成为企业的必然选择。     

关于营销型农业企业网络营销模式的探讨

营销型农业企业是农业企业中对管理理念的创新,新农村不仅要改变目前的落后生产管理方式,同时要改变目前落后的销售方式,营销型农业企业建立营销新模式——网络营销,是实现新农村信息化、现代化的重要途径。     

农产品微信营销参与主体博弈分析

在我国,农产品的销售一直是棘手的问题,微信营销作为一种新兴的电子商务模式,给农产品的营销开辟了一条新的途径。目前,由于微信营销开展的时间不长,还存在着行业不规范、农产品品质难以保障等问题,如何理清农产品微信营销各参与主体的关系,让微信营销更好地为农产品服务,成为社会关注的问题。通过建立完全信息下农产品微信营销参与主体的博弈模型,运用博弈理论对消费者、农业企业、政府3个参与主体进行分析,探索实现博弈均衡的条件,并在此基础上提出解决农产品微信营销中存在问题的建议,包括企业积极参与微信营销、诚信经营、加大生产技术的科研创新;政府建立健全相关法律法规,助力建设食品安全信息平台,加大对违法企业的惩罚力度;消费者主动学习农产品质量安全的相关知识,积极参与到打击不诚信经营企业的行列当中。     

银川市农产品加工企业绿色营销的现状及对策研究

在介绍银川市农产品加工企业的概况和特点的基础上,从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略4个方面介绍了银川市农产品加工企业的绿色营销现状。分析了银川市农产品加工企业绿色营销存在的问题：一是原料与加工需求矛盾突出,资源综合利用水平低;二是银川市没有形成较为普遍的绿色需求;三是企业实力较弱,没有树立绿色营销的理念;四是政府宏观调控乏力,投入严重不足;五是营销过程为考虑到材料的环保性,企业对专业营销人才的培养投入不足。为了提高企业的绿色营销能力,促进银川市农产品加工企业的发展,提出了相应的对策：一是绿色营销战略,主要包括培育企业的绿色营销理念、搜集绿色信息、加强目标市场战略营销;二是绿色营销策略,主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略、绿色促销策略。     

农业科学发展战略视域下农产品品牌建设机制及其营销策略研究

农产品品牌建设与开发,是农产品企业推进农产品规模化、标准化、专业化生产、开发、销售的重要途径。全面阐述了农产品品牌建设及其营销的内涵,论述了加强农产品品牌建设的必要性,对农产品品牌建设及其营销策略现状及其存在的问题着手进行了详细分析,针对性地提出了科学构建农产品品牌建设的运行机制及其营销策略,这为指导企业走向科学化的发展道路,为我国农业实现科学发展战略作出了创造性的探索。     

禽肉类食品加工企业危机营销存在的问题与对策——以烧鸡企业为例

对于禽肉类食品加工这类特殊性质的企业来说,当前学界针对食品行业危机营销与管理的研究成果远不能指导这类企业实践。通过查阅资料和实地走访等方法,针对烧鸡企业在采购、生产、销售等环节存在的问题进行分析,总结禽流感危机对烧鸡企业造成的影响并给出相应的危机营销对策,以期为禽肉类食品加工企业应对危机提供思考和借鉴。     

绿色营销是现代企业发展战略的必然选择

介绍了可持续发展及绿色营销的理念和特点，分析了企业开展绿色营销的外在要求和内在的原因，指出绿色营销是现代企业发展战略的必然选择，并就现代企业实施绿色营销的对策作了探讨。     

基于战略地图的我国中小食品企业关系营销战略研究

我国经济的飞速发展为中小食品企业带来了威胁和机遇,中小食品企业应制定正确的营销战略,把握机遇、规避威胁,从而获得持续的良好的营销绩效。针对我国中小食品企业的营销现状,运用战略地图对其营销战略进行分析,中小食品企业营销战略应从传统的交易营销战略向关系营销战略转变。     

云南玛咖产业发展现状及促进对策分析（英文）

药食植物玛咖是重要的保健品原料,近年来云南省玛咖产业发展迅速,但由于起步较晚、基础薄弱,种植、加工与国外相比仍有较大的差距。从玛咖生产基地、加工企业、优势区域布局、种植与初加工技术体系、经济效益等方面阐述了云南省玛咖产业发展现状,并对制约其产业发展的主要因素进行分析,最后提出了加强组织领导,抓好宏观调控;加大财政投入,拓宽投融资渠道;加快原料生产加工基地建设;加强现代科技研发工作,建立科技支撑体系;加快培育龙头企业;构建市场营销体系;促进集聚发展,严格质量标准等促进对策。     

关于从战术到战略的逆向市场营销思想的探讨

战略与战术来源于军事术语，已有越来越多的军事理论运用于企业经营管理过程中。本文试图通过军事与市场营销对战略与战术的比较研究，探讨市场营销战略与战术的关系，并提出从战术到战略的逆向营销思想——在瞬息万变的市场环境中，寻找可以利用的事情、寻觅新的机会，通过改变企业自身来改变市场，甚至创造市场；自下而上发展的营销战略根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上：营销战术支配营销战略，营销战略推动营销战术。     

天津设施农业发展思路与对策研究

根据天津设施农业生产发展现状和天津发展都市型农业的总体部署,围绕蔬菜、花卉、食用菌和果品等园艺产业,科学规划设施农业发展空间,重点打造环城、滨海服务型设施农业发展区和郊区平原生产型设施农业发展区,因地制宜建设蓟县山区生态型设施农业共三个发展区.实施"4412"工程.用现代农业技术和装备武装农业.实施功能提升战略、科技支撑战略、组织带动战略、园区引领战略、经营模式创新战略和市场营销战略,努力实现设施农业环境控制自动化、主要生产过程机械化、生产管理规范化、生产技术标准化、经营管理企业化、目标产品品牌化.     

工厂化农业园区产品营销渠道管理

工厂化农业园区的产品具有绿色环保、质量好、价格高等特点,适合运用差异化营销策略开拓市场。在市场细分的基础上,园区企业选择和构建适合自己的营销渠道,并加强对渠道的管理,是提高园区企业经营效益的有效途径。     

扬州市农产品品牌建设现状及对策分析

农产品品牌化对提高农产品的市场竞争力,促进农产品的生产与销售、提高农业效益、增加农民收入都有积极作用。近年来,在“品牌兴农”战略指导下,扬州市农产品品牌的数量和质量有了大幅度提高,品牌价值逐步显现,农产品效益显著增强,但同时还存在商标拥有及利用率低、农产品标准化程度低、市场竞争力弱等诸多问题,需要政府、行业协会、企业和农户的共同努力来解决。