小生意能否从厂家进货

一、厂家进货价并非最低 很多做零售生意的商家都喜欢直接从厂家进货,他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的.但事实并非如此. 这是一个经销渠道管理的问题,不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益,即保护自己的产品在市场上的价格不会很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品.所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给经销渠道的价格高.这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,自然就不会放弃该产品.另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和经销渠道里下游经销商竞争客户,有利于维护经销渠道里经销商形成稳定的价格体系.     

给经销商卖你产品的理由

<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实,在经销商看来,一句都没有说到经     

秋季市场启动 假肥扰乱市场

<正>立秋之后,国内秋季备肥启动,生产厂家加大力度调整销售政策促使经销商拿货,但受预期市场价格不明朗的影响,下游经销商仍保守进货,大的经销商前期备货为去年的一半,小经销商备货为去年的三分之一。厂商都坦言:销售压力很大,厂家说下游经销商比去年拿货少了,他们一年的销售额指标有压力;经销商说市场太乱了,卖肥的人太多了,假货太多了。采访嘉宾:威远农资集团副总经理孟令新河南省淮滨县嘉禾农业生产资料有限责任公司经理张侠河北省唐山市中化玉农农业生产资料有限公司经理张市兴业内声音张侠说:"小麦备肥已经开始,有部分厂家故意涨价以     

备肥保守 风险厂商共担

目前,45%氯基复合肥主流批发价为2600-2650元/吨,45%硫基复合肥批发价为2850元/吨,华北、西北、华东、华中的经销商都陆续备货,打款陆续增多,厂家销售压力有所减少。由于厂家实施计息保本的政策,所以许多经销商为了规避风险,多前期打款,但不急于拿货。受玉米肥剩货的影响,下游经销商表示,复合肥厂家太多了,肥料也太多了,库存量也大,农民"不用不买",所以他们也就以"不买不备"来应对。     

企业如何奖励农资经销商

<正>化肥厂家奖励经销商以什么为标准?答案是:以年度销售额为凭,销得越多奖品越重。难道唯独销售量大就是值得奖励吗?在农资短缺的年代,农资经销商拿着钱都进货困难,经销商围着厂家转;如今,农资丰富,厂家物色到优秀的经销商也非易事,厂家的业务员围着经销商转。不仅如此,厂家还得制     

化肥营销从“根据地”出发——关于建科学施肥示范点的几点想法

科学施肥示范点就像化肥厂家、经销商逐鹿农资市场的“根据地”,这里有农民看得见,学得来,用得上的典型,比起销售人员单纯的“说教”更令人信服。     

河南驻马店市仁丰农资有限公司总经理 田立仁:感情深厚信心足

<正>驻马店地区以种植小麦、玉米为主,长期以来,撒可富产品的质量为当地农民津津乐道。我们和中阿公司合作销售撒可富产品已超过20年,对于市场的波动起伏已经司空见惯。在市场形势低迷的时期,撒可富产品依然保持销量不减,原因在于农民对品牌的信任程度比较高,对产品质量十分认可。其中,在销量较大的地区,厂家还加大支持力度。在今年销量普遍下滑的情况下,厂家依然给我们这些经销商让利优惠,不让我们赔钱,我很感动。经销撒可富产品这么多年,我与中阿公司结下深厚感情。厂家本着"谁开发谁受益"的思路支持经销商。对我而言,遇到销售不景气的年份,厂家做的就是一如既往地支持和鼓励,这种做法十分鼓舞士气,我们的销售热情也得以充分的调动。     

用“加减乘除”法则提升销售业绩

<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加     

农业部党校农民合作社中心主任于占海:企业需探索新型经营主体合作新思路

<正>由于有政策支持,近年来,我国合作社发展势头很猛。目前,我国合作社数量已经达到123万家,入社农户达到近40%,覆盖农户数870多万户。在合作社快速发展的同时,如何实现农资企业与合作社等新型经营主体的合作,是摆在新型经营主体与农资企业面前的现实课题。一是当地经销商如何摆布。合作社等经营主体直接从厂家进货,就会影响经销商的销量、甚至影响当地的价格(合作社不仅可以销售给成员、同时也销售给带动成员)。针对这些情     

区域经理智擒大牌经销商

强势经销商凭着自己手中的网络资源有恃无恐,无视厂家销售政策,截留厂家促销品,向其他区域串货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办?     

营销人员法律大讲堂之担保(一)

<正>营销人员在销售过程中经常会遇到产品有需求,而经销商却因资金困难不能购买充足产品满足市场供应的情况,尤其是季节性较强的商品,如果错过了销售季节,产品就会无人问津。这种情况让经销商和营销人员处于两难境地,商家不打款厂家不发货,市场旺季却无货可卖,销量也难以提升。因此,营销人员应当学习担保法知识,根据厂家和经销商的实际情况,可以探讨通过提供担保的方式,依照《物权法》和《担保法》的规定设立担保物权,解决此类问题。     

服务方式千万条，“解决问题”第一条

岁末年初,农资厂家和经销商都在总结过去,展望未来。近期,笔者接连参加几个厂家组织的年终总结会,面对竞争激烈的农资市场,大家感受最多的就是,一定要打好服务这张牌,尤其面对种植大户的出现,他们对商家提出的要求更多,他们在选择产品的同时,同样看重服务。未来农资市场少不了服务长期以来,农资生产厂家和经销商一直在探讨服务的问题,对新的营销思路.     

县级农资经销商如何缓解市场启动时的资金压力

3～4月是农资市场的启动和铺货旺季,但市场启动时的巨大资金压力却成了制约经销商业务快速、良性扩张的巨大瓶颈。进货,资金不足,不进货或品种不全,市场就可能被其他的竞争对手所抢占。如何缓解春耕农资市场启动时的资金压力就成了摆在经销商面前一道现实而迫切的问题。     

市场前沿

江苏复合肥销势趋缓今年复合肥市场操作比较困难,部分厂家采用各种促销方式调动农民购肥的积极性,另外国家对农民用肥直补对当地经销商的市场销售影响特别大,前期存货的经销商仍然采用赊欠销售的经营方式提高市场销售量,后期进货的经销商的利润空间越来越小。     

刘实军巧赚代理人的钱

刘实军是湖北省钟祥市官庄镇前山村村民。他本来以跑客运为生.后来他发现随着信息传播的快捷化,镇上几十家商店老板都不需要亲自外出进货了.只要打个电话,向厂家说明所需货物的品种、数量,供货厂家就会把货配齐.但是配好的贷得有人去取,刘实军就和本镇一些商店老板联系好.由他替他们取货。每天晚上,需要进货的商店老板打电话告诉他需要的商品及数量,第二天刘实军一早就开车到各发货厂家,替商店老板们取贷,然后一家家送到商店老板手中     

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

农资企业年终返利学问大

农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。     

呼唤经销商心理辅导员

对于那些勤快的、善于思考总结的经销商．只要产品有合适的利润。他们就会销售得很好；对于那些懒惰的、没有想法的经销商．广告支持很重要。在‘农资行业．往往后者比例大于前者，因此企业常常被经销商问，“你看别的企业广告多，覆盖面广，你们为啥不多打点广告呢？”     

如何打造精英销售团队

随着复合肥市场化进程的加速,厂家越来越重视经销商的管理,但是在具体运作过程中,往往困难重重,很多政策、营销手段不能贯彻实施。遇到这种情况厂家往往抱怨经销商素质低,目光短浅,唯利是图。而事实上经销商的直接管理者——销售团队出了问题!     

农资企业年终返利学问大

正农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。