号烟

号烟就是卖烟。 嫩生生肥厚厚的烟叶被采摘下来,一片一片地夹在杆子上,送进炕房,慢慢地烘干,最后烤成金黄的颜色,若是烤焦了,价钱便会降下来。烤出来的烟叶,都要送到黄烟站去卖,家乡人称为“号烟”。     

脑袋是用来转弯的

一对年轻人小区的大门口,有两个年轻人的报摊,一个在左边,一个在右边。他们都以同样的价格卖同样的报纸,对买报的人同样都是笑脸相迎,可是人们都到左边去买报。     

流动菜摊更赚钱

老张下岗后在城里开了一家豆腐店，碰到豆腐卖不完，就骑着摩托车运到乡下去卖。 他在乡下卖豆腐时，常听到许多乡下妇女唠叨怎么只卖豆腐，而没有别的菜。老张就想，现在农村人的经济好转了，也有能力像城里人那样买点鱼肉或时兴的新鲜菜，但要专程去一趟城里买并不容易。于是他把摩托车卖了，换成一辆旧的三轮车，每天早上很早就……     

逆向思维 另类营销

正案例一把剃须刀卖进女子美容所20世纪70年代,罗伯特进入纽约一家剃须刀公司做推销员,但是很多百货商店里都有特定的供应商了,所以他的销售业绩并不乐观。一天,罗伯特来到街上推销,不知不觉地走到了一条满是女子美容所的街道,这里全是女士,又有谁会买剃须刀呢?罗     

穷人的钱不是资本

一个人用100元钱买了50双拖鞋,再拿到地摊上,每双卖3元,一共卖得150元。另一个人很穷,每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴,他全部用来买大米和油盐。同样是100元,前一个100元通过经营增值了,成为资本;后一个100元在价值上没有任何改变,只不过是一笔生活费用。     

讲实惠 海带分卖效果好

小菜场有两家卖干海带的，都是按把卖。左边一家的标签上写着：“海带．每把1元。”右边一家写的是：“整海带，1．2元一把；边块海带，0．8元一把。“从外表看，左边那家的海带跟右边的差不多，还便宜，于是人们多买左边那家的。可没多久，左边那家的生意渐渐不行了．右边的却好了起来。顾客暗中相互转告：左边那家的海带面子光．里边却包着碎片，这不是蒙人吗？还不如买右边1．2元一把的，全是整张的海带．两毛钱贵得明白。也有不图看相、求实惠的．就选0.8元一把的买。     

大冬瓜与小南瓜的启示

笔者在菜市场上看到了两个令人深思的“镜头”。一个镜头是喊卖冬瓜的：“卖冬瓜呀,卖冬瓜,花园坪冬瓜大王生产的大冬瓜,每只冬瓜100多斤呢!快来买呀快来买……”叫卖时,有很多人都围过去,可不知为何,叫卖声大,瓜也大,但购买的人却很少。另一个镜头是喊卖南瓜的：“卖南瓜呀,卖南瓜,‘明月山’牌袖珍小南瓜,含糖分少,每只仅有2～3斤,好拿、好藏、好吃、好爽口!要买的快来买呀……”     

促销新招 羊绒衫论斤卖

在上海中山北路上的一家服饰店门前,一块“羊绒衫按斤卖”的广告牌格外抢眼,吸引了不少路人注目。店家拿出两件款式相同、胸围分别为95厘米和105厘米的羊绒衫一一放上电子秤,结果价格相差40元。店家解释说,论斤卖有一个最大的好处——不会让买大号的客人占便宜,而让买小号的客人吃亏。一般一件普通的羊绒衫约重250克,在一些大商场,这样的羊绒衫价格少则七八百元,多的上千元。而在这家小店,相同材料、质量的羊绒衫论斤卖后,确实能让小个子省不少钱。因为卖衣服方式特殊,使得这家小店顾客盈门,在10天内就已经赚了2万余元。(上海江华)促销新招 …     

纤手取蛋引来回头客

老樊在镇上街头开了一家食杂店,卖些鸡蛋、香烟之类的小百货.由于他是地道的农民,长年在地里干农活,手指粗大,因此每当顾客买蛋时,他总是叫女儿给顾客拣蛋.鸡蛋经她女儿纤细的小手一衬托,居然个个显得大了一些.顾客觉得实惠,都喜欢到老樊的店里买蛋,老樊借此招徕了许多生意. 　　老樊利用人们的视觉误差,巧妙地满足了顾客的心理,这种销售方法十分巧妙,值得农民朋友们借鉴.     

用一元钱打造出一条街

小李破产了,他所有的资产都被拍卖了。此前,他干过五六个行业,卖过服装,开过诊所,破产前,他开了一家火锅店。现在,他的口袋里的只有一元钱和一张     

大冬瓜与小南瓜的启示

笔者在菜市场上看到了两个令人深思的"镜头"。一个镜头是喊卖冬瓜的:"卖冬瓜呀,卖冬瓜,花园坪冬瓜大王生产的大冬瓜,每只冬瓜100多斤呢!快来买呀快来买……"叫卖时,有很多人都围过去,可不知为何,叫卖声大,瓜也大,但购买的人却很少。另一个镜头是喊卖南瓜的:"卖南瓜呀,卖南瓜,‘明月山’牌袖珍小南瓜,含糖分少,每只仅有2～3斤,好拿、好藏、好吃、好爽口!要买的快来买呀……"叫卖时,很多人围了上去,不少人踊跃购买。大冬瓜的滞销与小南瓜的畅销给做     

经营亲子服装 让年轻父母快乐买单

黎虹在成都商业街经营一家童装店,日子过得平平淡淡。一天．一家三口身着同一款式的衣服来到她的童装店前咨询有没有亲子装卖．她无奈地摇了摇头。在他们走出店后．黎虹发现周围的羡慕眼光都追随着这幸福的一家人。她立刻转出一个念头。为何不把自己的童装店改成亲子装专卖店呢？     

酒吧里的五金城

五金城偏居天津一隅,像一座城市最隐秘的港湾。28岁的凌烈决定在这里开酒吧的时候,家人都以为她疯了。"这个五金城,除了卖五金的,就是买五金的,你要卖酒,找错地方     

蔬菜分割卖 顾客满意销量

菜农朱时恒有一次卖青菜时,一位打算做泡菜的大娘希望只买菜帮,碰巧另一位女士只要菜叶,经过协议,两人各取所需。这事蛤朱时恒以很大启发,他决定对蔬菜来个全面细分,完全按顾客的要求出售:菜可以论斤卖,可以论个卖,可以削皮卖,可以剥壳买。他的萝卜顾客可以只买皮或是只买心,青菜可以只买叶或是只买帮。他这样做,吸引了更多的顾客,不但销量增加了1倍,同样分量的蔬菜也比过去多收入两成。()蔬菜分割卖 顾客满意销量!贵州@石新荣     

方便、快捷……农产品营销的e时代

随着电子商务的发展,网购一族们除了上网买衣服、买零食、买汽车外,还有更多的选择。例如,在网上预购凤黄桃、大闸蟹、马铃薯等生鲜农产品,只要鼠标一点,就会在第一时间收到所需产品。以红枣为例,2011年淘宝网仅红枣交易额就达34亿元。农特产品的网销化正逐渐成为一个主流趋势,农产品的网络营销除了可以缩短农产品的流通渠道、降低流通成本、拓宽销售渠道外,还能够使更多的消费者通过网购吃上新鲜、     

完成任务不等于提供结果

正很多员工在接受工作任务时,只注重完成任务的过程而不考虑任务的完成是不是得到了最终想要的结果。完成任务不等于收获结果,做完工作不代表把工作做出色。在北京有一家医疗设备公司,每年五一都要参加一个青岛的展会,因为他们的订单大部分都是在展会上接的。但是五一那段时间是黄金周,旅游旺季游客就很多,火车票买起来就很紧张。4月27号是火车票预售的第一天,老板派小刘去卖火     

创业成功者——石聚彬

卖枣失败,加工枣年赚百万上世纪80年代初,作为孟庄村惟一的高中生,20岁的石聚彬当上了村长。他不断思考如何帮助乡亲们将当地的特产红枣销售出去。1987年夏天,经过小规模的成功尝试后,石聚彬拉着一卡车红枣直奔深圳。结果,车在路上走了三四天,加上雨水频繁,几吨红枣严重受潮，还没摆上摊位就全部烂掉。     

超市生活秀

多快好省的购物方式超市出现在中国是20世纪90年代以后的事。以前每到周日,母亲这位指挥官,就把全家人都调动起来。父亲负责买米买煤等重要又需体力的活,母亲上菜市采购一天的菜,我则跑腿去买酱油、火柴等。那时百货大楼卖生活日用品,买食品到副食品商店,粮店卖粮油。不知不觉生活节奏加快,工作渐渐占据了我们生活的绝大部分时间,也不知不觉有了超市。北京的超市多如牛毛,印象中国产多以“客隆”为主,如京     

农村电商发展需鼓足后劲儿

<正>据权威部门统计,目前全国已建农村电商服务点约30万个,覆盖29个省,不论是数量还是覆盖面都形成了一定规模。然而,农村电商发展也面临着"买难卖难"的现实难题。买难是指工业品下乡结构单一,怎样丰富商品类目,拓宽下乡渠道,解决好快递进村等"最后一公里"的问题。卖难是指想要把农产品卖进城,打通产业链,让优质农产品能够为人所知,卖得出去,卖得上好价钱的问题。就当前农村电商发展的现状来看,相对于工业品下乡,农业品上行问题更加突出。     

农村电商发展需鼓足后劲儿

<正>据权威部门统计,目前全国已建农村电商服务点约30万个,覆盖29个省,不论是数量还是覆盖面都形成了一定规模。然而,农村电商发展也面临着"买难卖难"的现实难题。买难是指工业品下乡结构单一,怎样丰富商品类目,拓宽下乡渠道,解决好快递进村等"最后一公里"的问题。卖难是指想要把农产品卖进城,打通产业链,让优质农产品能够为人所知,卖得出去,卖得上好价钱的问题。就当前农村电商发展的现状来看,相对于工业品下乡,农业品上行