经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说"经销商也拥有品牌".那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

经销商如何做强区域市场?

<正>从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌。因此厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,     

经销商如何做大做强

正经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景,但怎么样才能够做大做强?我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面;太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令,然后就多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再也很难出现增长;甚至我们也见到太多的曾经辉     

饲料销售员如何在新市场开发经销商

大部分饲料企业和销售员都明白：在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么？由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征，加之其主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切，饲料厂家很难直接提供。     

变革时代,经销商如何成为“常胜将军”

正曾几何时,经销商风光无限,不必考虑生产管理,不必考虑市场风险,只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱,市场也相对好做的多。可到了今天,经销商和厂家一样,背负了很多风险,也要考虑如何做市场,如果不尽力去做,一年下来可能是两手空空,而一些刚入行的新经销商甚至可能赔钱。这时,作为经销商就不得不多学习一些相关的技能,以求在激烈的竞争中胜出。笔者总结了五点经验技巧,经销商掌握后基本可以保证在市场中立于不败之     

经销商如何真正做强？

从一定程度上讲，做大的经销商很多，不能说他就很强大了，因为一旦有个风吹草动，某个品牌切出来不给他经销了，马上就会象吹爆的气球样瘪下去。大而不强的原因在于其一时的辉煌，往往是伴随着他选中的产品开始，某个全国性的畅销品牌或某个区域性的畅销品牌被他经销了，于是不经意间就做大了，成了区域市场的王者。     

经销商在经营管理中的九大难点

<正>立足于当前市场状况,现在的经销商日子也越发难过。以前那种店门一开,财源滚滚来的机会已一去不复返了。经销商现在处于每天繁杂的工作中,遇到各种各样的经营管理的难点,归其类主要体现在以下九大方面:一、经营方向:做产品专家,还是做渠道专家?这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势。     

在新市场区域销售员如何开发经销商

接上期： 第四步：找准目标对象，做到有的放矢 区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。     

新型农资经销商如何经营好自己的生意（下）

四、向厂家争取更多主动权 向厂家争取更多主动权不仅是获得更多返点、优惠等利益的问题,更是为了双方能更好的运作市场。因为区域市场中的问题,农资经销商是第一个能感知到的,比厂家要敏感很多,反应速度自然也要快很多。厂家也希望与一个有思想、有价值的农资经销商建立起良性的战略合作关系。     

经销商如何在竞争中胜出

兽药产品、价格、渠道、促销手段严重同质化，竞争异常激烈而且无序。面对新的形势我们的经销商究竟应该如何在竞争中胜出呢，笔者就此提几个观点和大家一起交流。     

经销商不该犯的十个错误

<正>1推广费用截留得利现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手的,若经销商将费用截     

新型农资经销商如何经营好自己的生意(下)

四、向厂家争取更多主动权向厂家争取更多主动权不仅是获得更多返点、优惠等利益的问题,更是为了双方能更好的运作市场。因为区域市场中的问题,农资经销商是第一个能感知到的,比厂家要敏感很多,反应速     

经销商的『借』人术

<正>厂家和经销商之间的人员借调,更多是一种相互借"势"。一旦建立良好的层级合作,基层的厂家人员会对经销商尽职尽责,上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息,在支持发展方面会更加顺畅,不能尚未"借"人,已经失人。     

经销商高效执行团队是这样炼成的

<正>有不少年龄在45～60岁的第一代经销商最近在集体焦虑,市场环境不像当初起家那样有产品只要勤奋就能挣钱,现在就是起早贪黑也不一定能挣钱;以前自己手下的员工就像家里人一样,闲时嗑瓜子聊家常,只要一说干活大家都抡膀子就上,现在就不     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

农资经销商如何在团购狂潮中站稳

笔者是一名最基层的农资经销商,虽经多年打拼,但近两年来感觉经营困难、举步维艰。除了近两年化肥价格的狂升,农产品价格的低迷,老百姓投资信心缺失,减少化肥用量之外,还有一个最重要的原因就是：越来越多的村民开始舍近求远,加入到团购的行列。农资终端商的蛋糕,自然就会被切掉一块,领地自然就会越来越小。     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

经销商要在归位中超越

虽然现在是行业调整期,但是经销商只要把基础打好,把营销效率提高,一样能经受住市场的严峻考验。因为经销商营销基础是否扎实,决定着企业的生命周期,营销实施的效率,决定着企业效益。事实也证明了这一点,营销基础扎实且营销效率高的经销商日子依旧五彩缤纷,这也是对营销定律——营销基础与效率的印证,它既是企业营销管理的核心目标,也是提高营销产出的核心方式。     

提高团队销售执行力的着力点

最近一年,笔者通过对省内所有办事处的走访与检查,真正感受到一句老话:什么样的人带出什么样的兵,而最能直观反馈出来的就是市场表现。有的市场人员执行标准、管理规范,而有的市场则是标准不一、执行混乱,因此,销售经理都应该提高销售团队的执行力。     

区域乳品企业如何打造外埠深度分销样板市场

纵观区域乳品外埠市场发展现状,大多数都采取的是经销商模式运作,少部分企业在个别市场也会采取直营模式。区域乳品企业由于历史发展的原因,往往都是由城市型乳业发展而来的,因此,区域乳品企业往往存在着核心市场与外埠市场发展不同步的现实。而区域乳品企业如果想继