兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

如何准备2009年的兽药销售

2008年从雪灾、地震、奥运、三鹿奶粉事件、韩伟鸡蛋事件到禽流感，细想起来都和兽药销售有着千丝万缕的联系，为此，本刊特别邀请了几位行业内的销售人员，分别从养殖业、经销商、厂家三方面．来共同分析2008年兽药市场的变化，希望能给兽药销售人员、管理人员更多的启示，为2009年的销售做好规划和准备。     

加强对兽药企业大区经理的管理

大区经理是市场销售团队的一线领军人物,发挥着“封疆大吏”的作用,可以说,兽药企业销售业绩是大区经理的能力体现。随着养殖模式和销售渠道的快速变更,兽药企业的管理层开始重新审视自己的管理团队,其中,对大区的管理要求直逼大区经理。     

兽药销售的变与不变

兽药企业需要改变的是培养销售团队而非鼓励个人精英,兽药企业不变的是规范化制度,兽药企业需要改变的是用可持续发展的思路作市场,兽药企业需要改变的是经营理念,兽药企业不变的是产品质量。     

兽药经销商未来发展之路

有关资料统计：2000年我国兽药行业销售规模只有34亿元．2005年我国兽药行业销售规模达到124亿元。虽然增长不少．但相对饲料等行业来说．却依然是抬不起头．关键原因还在于市场的规范化和成熟化程度。今年的兽药行业从研发、制度到流通都会经历一次变革．最明显的就要属GSP。不管市场如何变，政策如何变．兽药流通行业的规范化和成熟化进程加速是肯定的。那么在规范的市场面前．兽药经销商要想守住阵地、做大蛋糕．传统的营销思路就显得蹩脚．必须要用新的思路和战略．独辟蹊径，方能在规范有序市场面前大显神手．路才能越走越宽。     

上海申亚快乐养殖模式解析

随着兽药市场竞争的日趋激烈，兽药企业之间的竞争也已开始升级，从原来的产品竞争、促销竞争，发展到如今的销售模式的竞争，越来越多的企业开始寻求新的销售模式，试图通过一种全新的方式来运作市场。为了提高客户的忠诚度，更多地帮助经销商提高门市品牌，上海申亚动物保健品有限公司成立了快乐养殖连锁有限公司，凭借申亚良好的市场品牌、全面的产品剂型来帮助自身提高市场竞争力。     

我国新兽药研发的思考

在中国动物保健品协会于2001年12月在北京召开的庆祝协会成立10周年的学术年会上，本人应邀做了“国内外兽药研制开发与市场动态”的报告，当时主要收集了二十世纪90年代国内外兽药开发和市场销售动态的资料。如今再收集了一些新的资料，分析一下目前兽药研发形势和特点，提出今后5～10年我国兽药研发的指导思想和思路，     

市场疲软下如何做兽药销售

2007年的兽药销售，可以用疯狂来形容，应该说，2008年更让我们期待，但我们也必须面对当前的市场销售状况…… 春节前的雪灾，让我们的所有销售陷入困境，然后就到了春节，过完年才发现2008年已经过去2个月了。     

我国新兽药研发的思考

在中国动物保健品协会于2001年12月在北京召开的庆祝协会成立10周年的年会上,本人应邀做了“国内外兽药研制开发与市场动态”的报告,当时主要收集了二十世纪90年代国内外兽药开发市场销售动态的资料,现在才过了两年时间,新的资料不多。所以,分析一下目前兽药研发形势和特点,提出今后5～10年我国兽药研发的指导思想和思路,供兽药保健品业界的同道们参考。1国内外新兽药研发的形势和特点1.1新兽药研发速度减慢二十世纪90年代,国外新兽药研发增长缓慢,1991年以来,每年增长1.9%,进入二十一世纪几年来,则进展更加迟缓,过去5年增长减为0.7%,而2001…     

提升兽药企业销售力的7大策划

当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体的计划性工作。笔者认为，严格来讲。策划不等于计划．也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且由于行业的习惯性和特殊性，对策划工作者本身也有相当的专业水准要求，他不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧类知识具有一定的研究和把握。本文从销售与策划的角度来谈谈对兽药企业销售策划定位的一点认识。     

群贤齐集话发展同心共拓互赢路

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,“旺季做销售,淡季做市场”,兽药市场如何做,不仅要认真总结营销方面的经验,而且要从全局着眼,进行科学规划,周密部署,才能在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。因此,在淡季时对即将到来的旺季经营销售工作进行评估,找出症结,对症下药,就显得很有必要了。     

兽药销售行业的新形势与新思维

我国加入WTO后逐渐在形成国际贸易的平等化格局．国外优秀的兽药企业也开始将目标锁定在中国市场上．兽药市场新的竞争态势将形成。2005年12月29日《中华人民共和国畜牧法》的颁布和实施（2006年7月1日起施行编者注）．以及正在实施的《兽药管理条例》对兽药研发、实验、生产、销售、使用等做了强制性规范，这些都将或已经在改变中国兽药的生产、销售模式。口蹄疫、禽流感、猪链球菌病等烈性传染病对人的危害也引发了人们对养殖模式、疾病防控、兽医体制和兽药使用安全性的思考。这对规模化养殖进程的推进将起一定的促进作用。     

畜禽产品兽药残留超标案件的法律适用

畜禽产品兽药残留是政府关注、社会关切和消费者关心的食品安全问题。执法实践中,执法人员对畜禽养殖、畜禽收购与屠宰、畜禽产品市场销售等环节如何适用法律存在执法困惑。本文结合有关法理分析认为:一是养殖环节销售兽药残留超标的动物或动物产品的,应根据《兽药管理条例》对养殖者进行处罚。二是屠宰环节畜禽产品兽药残留超标的,要以违法行为是否构成为判定要素。对于畜禽产品尚未销售的,相关主体没有法律责任,但应对问题畜禽产品进行无害化处理,防止用于食品消费。对于畜禽产品已销售的,应根据《农产品质量安全法》对相关违法行为人进行处罚。在自营模式和代宰模式中,违法行为人认定和法律责任归属有所不同。三是市场销售环节发现畜禽产品兽药残留超标,应由食品药品监管部门按照《食品安全法》处罚,农业执法部门应防止越权执法。     

法规

<正>未使用统一二维码兽药将不得销售近日,农业部下发公告:为进一步强化兽药产品质量安全监管,确保兽药产品安全有效,农业部决定在前期试点基础上,加快推进兽药产品质量安全追溯工作,实施兽药产品二维码标识制度,建立功能完善、信息准确、实时在线的兽药产品查询和追溯管理信息系统。要求凡在我国市场销售的兽药产品,兽药生产企业应按规定时间在最小销售包装单位上加印统一的兽药二维码     

兽药销售中的风险控制

市场销售牵涉到商品转移、行情起落、人员更换、客户经营等多方面的因素．稍有不甚就会造成经营风险，再加上兽药企业由于竞争激烈，无法对代理商采取象代理费用、风险保证金等有效的风险防范手段，销售风险方面的问题显得极为突出。笔者就兽药企业如何进行销售风险控制发表一下自己的看法。     

四川兽药业发展大事记(续五)

△ 1991年4月20日省畜牧局、省物价局联合印发《关于加强对流通领域兽药质量监督有关问题的通知》,“通知”指出,从6月1日起,凡无检验机构或人员的兽药经营企业,必须将样品送省兽药监察所进行检验,凭检验合格报告进行销售,省兽药监察所应加大对市场的抽检工作。     

兽药经销商选择产品的十大军规

<正>在兽药营销的广阔天地里,在开发兽药市场的大军之中,除了一些厂家在辛勤的开拓,一大批兽药经销商也日益成为运作兽药终端销售的主力军,他们以个体或公司经销灵活的机制快速的跟进,在一个又一个的区域市场默默的耕耘。     

兽药经销商如何取得持续性赢利成长

<正>兽药经销商,一个搏杀于中国兽药销售战场最前线,矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式,是最为朴素的营销理论,也是最适合中国国情的营销实践模式。面对     

求购热线

湖南本人从事兽药销售、批发10多年,有销售团队和市场网——有车速货,现寻求全国知名厂家生产的禽药和水针,做湖南市场总代理或公司业务代表。要求：产品质量好,有正规批号。联系人：梁先生联系电话：13517384366     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。