市场新进者的营销谋略

<正>对市场新进者而言,无论是老牌企业实施多元化战略推出的新产品、新品牌等"孵化业务",还是创业型企业的全新市场之旅,对新品(包括新产品与新品牌)的推出都有着非常高的市场期望——这很大程度上直接影响着企业今后的做大与做强。然而,一个尴尬的事实是,     

兽药新产品的营销策略

随着市场竞争日趋激烈,兽药产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代.为了维持企业的生存和发展,兽药生产企业必须不断开发并向市场推出新产品.我国的兽药企业每年有大量的新产品上市,但是,其中成功上市的不到5%.笔者根据对兽药企业的接触和了解,结合产品营销理念,谈一谈兽药新产品如何成功上市问题.     

石油企业实施名牌经营战略研究

分析了石油企业以及多种经营品牌经营现状及其存在的问题,有针对性地提出实施名牌战略的对策与措施。指出,应走出观念误区,选择正确的品牌观;导入CI策划与设计,加强广告宣传和整体策划,提高品牌知名度;加快新产品开发,培育自主知识产权的核心技术,提升竞争力;加强市场营销网络的建设,更新观念,积极发展电子商务,以市场创名牌;推动企业的制度创新,提升企业的知名度和竞争力。     

小型企业的无品牌营销

<正>当今是个品牌的时代,品牌能够为企业和产品带来价值,市场也在追逐品牌产品,仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌,试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额,赢取更多的利益。小型企业本身是市场竞争的最底层,所面对的是直接的生存问题,而品牌营销所需要的是企业应该有足够的市场竞争力,能够在建立品牌的过程中投入大量的人力物力和时间。小型企业显然在这一点上是没有那么多空间和资金去进行运     

市场为什么选择雅拉复合肥!

<正>首先,作为开发雅拉复合肥这一产品的新胜利公司,是基于企业战略需要、依据自身优势、结合市场需求、整合上下游资源且经过严密论证的理性决策过程,才重点推出高端复合肥品牌——雅拉。其次,雅拉品牌秉承新胜利公司一贯关注客户利益的态度,坚持与客户共建品牌共享品牌价值的理念,以其品牌的独立性、渠道布局单一性、营销服务的优越性不断为经销商创造价值,特别是其科学合理的产品定位、市场定位和价格定位能够符合经销     

抱团取暖,磷肥产业“新”意盎然——第十三届国产高浓度磷复肥产销会侧记

<正>11月9日,为期三天的第十三届国产高浓度磷复肥产销会在山东潍坊举行。今年的会议被业界定义为冷空气下的抱团取暖大会,在复杂而严峻的经济形势下,低迷的气氛笼罩在行业上空,各大企业呼吁厂商携手、同舟共济、共渡难关。与此同时,为突出重围,寻找市场新商机,百余家参展企业纷纷在会上推出新产品,亮出新品牌,在行业的严寒中,业界感受到了一阵"新"意。     

盘点2006农药企业营销升级八大途径

从宏观环境来看，2006年是不折不扣的“过渡年”，高毒农药淘汰留下了巨大的市场空间，大企业加速并购与整合，丰富品牌系列，不断翻新营销手段。地方企业新面孔增多，一些区域性品牌在竞争中脱颖而出，做大了市场，成长为全国性大品牌。     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题:①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前,大多数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;③大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少企业束手无策了。①依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是     

温室辣椒修剪再生延后高效栽培技术

当今是品牌制胜的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，同时市场也在追逐品牌产品，仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业几乎都开始做自己的品牌，试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额，赢取更多的利益。     

小型企业的无品牌营销

当今是个品牌的时代,品牌能够为企业和产品带来价值,市场也在追逐品牌产品,仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌,试图利用品牌帮助自己扩充市场份额,赢取更多的利益。     

品牌扩展的风险规避研究

品牌扩展是企业品牌经营的重要策略之一,不少企业在推出新产品、进入新领域时,广泛采用这种策略。但是,品牌扩展在为企业赚取利润的同时,也隐藏着巨大的风险。只有有效地规避风险,才能促进企业发展。     

做一个善于推销新产品的经销商

<正>只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出销量来。真正能体现个人能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,和其他经销商比,做得怎么样?可以说,一个善于推销新产品的经销商,不论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,而且在这样的推销过程中成长的机会就会更多!第一,做新产品能得到厂家政策的支持。运作新产品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新产品推广上也是失策之举。2000年宝洁推出润妍洗发露,在消费者活动上不遗余     

主题营销 赢在终端

当下的很多行业的竞争现状和营销环境,如果用一个词来慨括,那就是“同化”了;很多企业是宁可啃鸡肋,也不敢创新篇,“同化”主要体现在三个方面：一是终端形象同化,家家都想做品牌,却大多是按照一个模子来打造品牌;二是产品同化,看看火热的茶饮料市场就明白了,换个茶叶名称,加点新配料,就开发出一个新品种,     

2014品牌农业业界动态回顾

<正>回顾2014年品牌农业业界动态,市场爆发、资本活跃、品牌建设风起云涌。迈入2015年,品牌农业将全新出发,农业市场的力量更加让人期待!手段"新"——卖家争相"触网",电商巨头布局农村市场与传统流通方式相比,电商具有无可比拟的优势,尤其在信息对称方面。从销售环节来说,买卖双方能够在开放式的平台上"见面"。从产销链条来说,通过电商网络能够便捷有效地收集市场需求信息,并反馈到农民手中,促进农产品供需平衡。"触网"和网联网思维成为了农业企业谋求转型的     

为什么国内新产品总是失败?

<正>关于农资新产品失败的话题,专家们都谈过很多便不再赘述,现在就新产品失败这个原因,我们来刨根问底,一探究竟。众所周知,新产品和产品的区别就差一个"新"字,而新产品是比普通产品更具创新力的产品。创新无外乎有三类:概念创新、技术创新、模式创新,企业只要做了创新的产品,其成功概率便会大大提高。国内农资企业做产品,跟随者居多,看见市场中什么产品卖得好,便会马上生产出相类似的产品,或者比如某企业生产的A产品由于效果或者其他问题,销售受到影响,于是换汤不换药,     

光明米业加强品牌建设初显成效

上海光明米业着力完善"以网络渠道建设为核心,以整体品牌营销战略为重点"的商业转型模式,通过优化区域市场网络布局,增强品牌的渗透力。1.加强品牌传播,以"形象"增强渗透力。统一光明米业新标识;与上海安信农业保险合作,填补全     

当团购和大户直销成为趋势……——记鲁西化工销售有限公司吉林大区经理董光惠

<正>大区经理访谈1988年,经济管理专业毕业的董光惠来到鲁西化工,先后在生产、质检、信息等部门工作多年,2004年开始销售工作。先是在吉林市,2008年开始负责整个吉林省的销售工作。谈到自己的工作经历,董光惠说,鲁西的企业地位、品牌影响是他在吉林做好的工作的良好基础;另一方面,个人也有比较合适的知识与技能储备。他说,现在鲁西化工新产品不断推出,除了公司的销售战略和扶持政策外,你必须能给经销商把生产工艺、功效、理念讲得很清楚,他们才敢踏实地销你的新产品。     

广东省东莞市大众农业科技有限公司营销总监 邬金华：转型：让肥企柳暗花明

<正>自2007年下半年起,国际原材料市场价格在几个月的时间内以难以置信的速度向上攀升。同时,高肥价在影响着农民的用肥习惯。对此,有企业家提出:三类企业做产品,二类企业做品牌,一类企业搞转型。侧重产品都会受到原材料的制约,侧重品牌建设则需要大量的时间,而转型就是在战略层面上及时抓住市场机遇,让企业在整个行业普临寒冬的时期依然能够柳暗花明。在转型方面,大众农科及时由一个普通复合肥生产企业转型为高科技的、环保型的、再生资源农用化的肥料企业,在众多肥料企业业绩下滑的局势下,销售业绩不降反升,其经验值得行业反思。     

海南热带水果品牌营销对策研究

热带水果是海南大宗热带农产品之一,其专业化和商品化程度较高。结合热带水果的商品特征和市场消费需求导向,分析当前海南热带水果品牌营销现状和问题,建议:塑造特色生态优质品牌形象;培育产地品牌,水果产品品牌和企业品牌;发挥企业、中介组织和政府的协同作用;做好分级标准化包装等基础工作。     

论企业市场营销中的品牌营销

品牌营销战略能够更快速地推动企业在市场中的知名度,还能促进企业市场效益大幅度提升,提高企业受益水平。现如今消费市场竞争激烈,企业就更应该注重经营品牌与口碑。本文就企业市场营销中的提升措施进行了简单介绍。