兽药销售的变与不变

兽药企业需要改变的是培养销售团队而非鼓励个人精英,兽药企业不变的是规范化制度,兽药企业需要改变的是用可持续发展的思路作市场,兽药企业需要改变的是经营理念,兽药企业不变的是产品质量。     

有效沟通是销售业绩的重要保证

正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。     

经销商最理想的状态是客户主动联系,要货,销售……

经销商最理想的状态是:客户都在说自己家的产品很好,卖的特别快,赚钱也特别快……各种的夸赞,于是更多的客户主动联系,要货,销售……这样的状态下,开发客户多么的简单,那么的容易,什么销量,什么利润,什么管理完全不是问题,腾飞只是时间的问题而已。但是现实的状况完全相反,终端开发艰难,销量上不去,新品推广困难……那么,经销商的理想状态到底能不能达到呢?     

如何准备2009年的兽药销售

2008年从雪灾、地震、奥运、三鹿奶粉事件、韩伟鸡蛋事件到禽流感，细想起来都和兽药销售有着千丝万缕的联系，为此，本刊特别邀请了几位行业内的销售人员，分别从养殖业、经销商、厂家三方面．来共同分析2008年兽药市场的变化，希望能给兽药销售人员、管理人员更多的启示，为2009年的销售做好规划和准备。     

营销员开发客户的10条法则

<正>一每天安排一小时销售就象任何其他事情一样,需要纪律的约束,销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。或者     

开发客户的十大技巧

<正>成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。     

销售技巧:驱动客户隐藏在背后的巨大力量

正2007年8月24日,英国《每日邮报》报道了一则新闻:一位名叫泰勒的英国妇女完全抛弃每日例行程序,体验了一段不洗澡、不刷牙、不化妆的特殊生活,目的是测试化妆品的效用。而以前她每天需要使用的清洁和化妆用品多达十几种,包括保湿水、乳液、发胶、身体清香剂、香水、脱毛剂、苗条霜等。她把这次行为称作自己生命中的第一次科学实验。坚持到第二周,她周身散发出难闻气味,到了第四周,意想不     

兽药企业业务员提高经销商客户进货量的方法

很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户,在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此,提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过,影响兽药企业销售量的五大因素,即:人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法。这是从广义上进行的讨论。现在我们具体讲一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和做法。1有明确思路首先,业务员要和客户达到相互间充分熟悉,建立感情,最好成为朋友。大家都知道中国是人情社会,讲究交情,讲究关系,朋友的事情大家帮忙。     

业务员如何面对经销商的抱怨

在兽药销售过程中,我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题,无论你在经销商那里做得有多好,总会听到他们的抱怨：产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨,很多时候业务员会感到无所适从、无言以对,最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中,我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它,只有这样我们的销售工作才能顺利进行。     

兽药销售 我的2009与2010

回首2009年这一年,针对养殖业与兽药业来说,应该是具有里程碑意义的一年,尤其在兽药生产和流通领域,都在发生翻天覆地的变化——厂家市场竞争的加剧、国标带来的产品高度同质化、企业之间资源整合态势的凸显、经销商两级分化趋势的渐现、市场环境的进一步净化、利润空间的进一步压缩、产品研发和差异化被提升日程、营销模式和手段多样化的趋势、与国际的接轨、从业人素质的提升……种种迹象表明,整体经济形势良好、业内环境趋于净化、行业规范化正在到来!     

销售人员如何选择产品及产品组合

<正>很多人都说,销售人员对于产品的话语权很少,既不能决定产品开发思路,也不能对产品开发进行决策,有什么就卖什么,别无选择。表面看,这话没错,但实际上,产品的更新、新品的上市和组合,很大程度是区域销售人员所能主导和左右的。一旦新品上市不利,产品组合和更新不顺,市场将会出现很大的问题,甚至是致命的问题。     

兽药渠道的演进与变革尝试

渠道是为企业战略服务的,企业战略不同,会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分,适合的就是最好的,所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现,随着行业的整体做大,每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下,在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此,我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路,也是对未来渠道建设提供一些借鉴。     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

做顾客永远追随的人——兽药门诊终端销售技能之我见

门诊技术服务的经营准则是提高产品的附加值,理清渠道利益,最终获得青睐;成功的经营是让顾客满意,打造双赢。门诊技术服务技巧中让客户认同是核心,需要注意的是语言沟通要清晰具体,技术员要有讲述可信并引人入胜的故事的能力;提供一次令人信服的沟通,可加强客户对门诊工作的信任;语言要有感染力;更要有艺术性。提问要全面,要有的放矢,一针见血。回答问题要系统化、具体化、数据化,为解决问题提供更     

销售人员制定目标的关键点(下)

(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有一锤子买卖的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了回头的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。     

解析与兽药销量相关的品牌和价格

在兽药销售中，围绕着销量的话题是业务人员关注的重点，尤其是与销量关系密切的因素，但在实际销售过程中，很多人对相关因素存在一定的误解，进而对销售工作的开展，以及对自己职业规划的设计产生不利影响。 因此本文就品牌、价格两因素和销量之间的关系做个简单的解析。     

兽药经销商选择产品的十大军规

<正>在兽药营销的广阔天地里,在开发兽药市场的大军之中,除了一些厂家在辛勤的开拓,一大批兽药经销商也日益成为运作兽药终端销售的主力军,他们以个体或公司经销灵活的机制快速的跟进,在一个又一个的区域市场默默的耕耘。     

论我国兽药新产品与新技术开发的市场方向

一、规模化产业化养殖正在改变的市场兽药新格局1、规模化产业化养殖改变了抗菌化药一统天下、形成以发展安全无公害药为主的市场兽药新格局进入21世纪,我国的畜牧-养殖业正在由小     

新市场开发应避免的几个误区

新市场的开发是每个企业在发展过程必不可少的一项工作,但是由于市场开发人员对市场的认识不同、工作经验的限制以及对于销售目标考核机制要求的短、平、快,使新市场的开发进入     

中职《饲料兽药销售技术》课程改革探索与实践

<正>本文根据中等职业技能型专门人才培养目标岗位需求,从课程改革思路、培养目标定位、内容和要求、教学实施等方面对中职《饲料兽药销售技术》课程改革进行探讨和实践。《饲料兽药销售技术》课程是中等职业技术学校畜牧兽医类专业的一门职业发展领域课程。通过学习,帮助学生树立辩证的营销观念,了解饲料兽药销售技术基本理论,培养学生开阔的视野,为今后从事饲料兽药销售工作、跨专业求职和继续深造都打下良好基础。1《饲料兽药销售技术》课程改革思路