为实现“高效农业”贡献力量——访天脊经销商同利农业生产资料有限公司经理李龙

<正>"天脊化肥,硝基高效"不仅是天脊集团的一句产品宣传语,更是天脊人对高效化肥技术重视和追求的体现。近来,化肥市场需求不旺,化肥产品出口不利,这些因素正加剧产能过剩效应的延伸,许多复合肥企业面对问题难以应对,导致复合肥经营陷入困局。但是在河北张家口市的农资市场上,天脊化肥却呈现出另一番景象,农资店里的天脊化肥成了当地农民首选的农资产品。天脊化肥之所以能够热销是和张家口市同利农业生产资料有限公司经理李龙的努力密不可分的。结合天脊集团倡导"高效农业"的营     

价格企稳上涨 后市仍显乐观

正价格止跌回升尿素价格在经历了短暂的回调后,目前已经止跌回升。河南晋开集团延化化肥有限公司副总经理杨同宇告诉记者:"目前河南地区的尿素主流出厂价格已经从最低的1400元/吨涨至1450元/吨,虽然价格还没有达到前期的反弹高点,但也显示出了市场的积极性。近段时间,尿素价格只要上涨,市场就会观望,一旦向下则经销商和复合肥工厂都会适当采购。"杨同宇     

依托天脊品牌打开经营新天地——访河南省卢氏县农业生产资料公司经理李军超

<正>有着将近20年经营农资经验的李军超,1998年开始接触天脊化肥,在2010年取得天脊化肥在卢氏县的代理权。在与天脊化肥相知、相交的十多年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇1998年,当时的复合肥品牌还很少,但经营农资的人都知道天脊集团,"知道它是大型国有企业,我们公司在当地推广天脊化肥以后,当地作物增产效果非常明显。"李军超     

天脊集团 牢记使命，擎起硝基化工发展标杆

正天脊集团前身是山西化肥厂,属"六五"期间国家重点建设项目,其技术和设备全部从国外引进,是以煤为原料生产高效复合肥的大型现代化煤化工企业。经过近40年的创新发展,天脊集团集化肥系列产品和化工产品于一身,目前化肥、化工年总产能达到200多万吨。不忘初心、牢记使命;绿色生产、乡村振兴;赓续奋斗、服务"三农"。从投产至今,天脊集团累计向农业生产供给3298万吨化肥;向国家上缴利税22.3亿元,为当地经济发展作出了应有贡献。     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

服务,成就天脊营销之道

<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资     

双联复合肥“逆势增量”的支撑力

<正>7月11日,石家庄双联复合肥上半年销售精英表彰大会胜利召开,大会设立了金牌管理、金牌服务、金牌业务能手、卓越业务能手等奖项,这是双联复合肥激励性管理制度的一个侧面。据了解,双联复合肥上半年公司销量实现69.8万吨,复合肥和化肥贸易分别实现了23%和81.5%的增量。在今年化肥市场不景气的情况下,探究双联复合肥能够逆势增量的原因,应该得益于公司长期以来科学的企业规划、创新型市场营销、激励性管理制度及"慎独"文化的兴企战略。制度驱动文化发力科学的管理体系使企业员工     

黄麦岭:复合肥销量创新高

<正>近日获悉,湖北省黄麦岭控股集团有限公司4月份共销售复合肥9743.1吨,其中南方市场490吨、北方市场9253.1吨。这是自黄麦岭集团销售公司复合肥团队组建2年多来单月销量最多的1个月。在此之前,发往东北市场的3000吨三安复合肥也已全部实现现款销售。2019年,面对市场竞争更加激烈、粮价低迷、种植结构调整,化肥需求下降的严峻形势,     

复肥下游市场松动 价格以稳为主

正本季多地化肥基层市场销售滞后,化肥储备量也比往年有所减少,现阶段下游市场继续缓慢推进;掺混肥在本季的销量或迎来新的增长,复合肥受限销售量或减少。复合肥在东北地区的价格基本在稳定中度过,而新的价格波动点或出现在华北地区的用肥时节。价格方面:45%氯基复合肥在2100-2250元/吨,45%硫基复合肥在2450-2500元/吨。     

天脊集团:时光见证不凡,足迹展示实力

从2020年天脊集团"市场深耕"成绩单可以看出:苯胺销量比2019年增加5.15万吨;化肥回款比2019年增加4700万元;化肥、硝酸铵、苯胺三大产品回款比2019年增加2.13亿元。深耕农资市场坚持"拼刺刀精神"2020年,天脊集团全体销售人员既要面对新冠肺炎疫情带来的市场变化新情况,又要面对叠加因素造成的经济下行、流通受阻、终端客户购买意愿不强等诸多困难。事实证明,他们坚定发扬"忠诚天脊"的精神,经受住了充满艰辛和挑战的大考。这种精神,就是天脊集团党委书记、董事长畅学华对全体销售人员高度评价的"拼刺刀精神"。     

心连心:差异化竞争显成效

正回顾2018年,行业利润整体下行,农产品价格持续低迷,而上游原料价格却全面上涨,复合肥行业举步维艰。在此背景下,河南心连心化肥有限公司通过与经销商通力合作、专注高效肥料创新、打造精准农化服务体系等方式,实现逆势增长,复合肥销量达到历史新高,同比增长14%,位居复合肥行业前五位;高效尿素销量同比增长25%,继续保持行     

刘耀斌:市场深耕道路上渐行渐稳

<正>5年合作路,浓浓天脊情。在粮棉重镇山西永济,瑞丰化肥销售中心总经理刘耀斌作为天脊品牌代理商,始终在深耕基层市场的竞赛中领跑。2014年,国内肥料市场激荡不已,区域市场竞争异常激烈,瑞丰化肥销售中心缩小经营覆盖面积,加强渠道建设、细化配套服务,截至11月,向市场提供新型天脊复合肥逾7000吨,创造了一个新的销售奇迹。自建渠道加强市场把控对于今年的肥市,刘耀斌表示:"2014年化肥价格止跌回稳,但是区域流通商之间的竞争愈发激烈,大家比价格、比服     

播种南方热土 收获硕果累累——访天脊经销商、南宁市金仓农资有限公司董事长李红兵

<正>2011年,李红兵取得了天脊化肥在广西南宁市代理商的资格,但那一年的销售量只有七八百吨。但是出人意料的是,在2012年,天脊化肥在南宁市的销售量将近1万吨。仅仅是一年时间,为什么天脊化肥在南宁的销量会增长这么快呢?与进口化肥比效果短短一年时间,天脊化肥就在南宁市占有了一片天地,这和李红兵的经营策略有着很大的关系。李红兵告诉记者:"在广西,进口化肥占有很大的     

好品牌是实现盈利的前提——访山东省临沂市欧科农资公司经理吕华

2009年4月的一天．一批天脊化肥运到了山东省临沂市的一家农资公司，看着一摞摞的天脊化肥，该公司经理吕华似乎预见到未来一年中销售业绩的增长。在他看来，天脊化肥是全国知名品牌，经营天脊肥必定能给公司开创新的赢利点。事实也正如他所愿，在经过两年多的推广后，天脊化肥销量大幅提高，公司盈利能力也在逐年提升。     

大区经理寄语

<正>农化宣传是化肥销售的助力器,能否顺利完成销售任务,除了要在市场流通环节做足文章外,为农民朋友提供满意的农化技术服务是支撑化肥销售的另一个制胜法宝。销售未动,农化先行。为进一步扩大终端消费,提高天脊化肥的市场占有率,天脊集团河南漯河分公司认真落实集团公司"农化服务升级工程"、"百人万次门店走访工程"、"十万用户回访工程",与农民用户的"零距离"服务水平得到了很大的提高。天脊集团在河南市场上     

天脊集团:打造全国最大硝基化工循环经济园区

<正>天脊集团企业上下团结一致,抖擞精神,取得了2013年还算满意的业绩,销售各类化肥、硝铵、苯胺100多万吨,实现了营业收入100多亿元。2013年恰值天脊集团建厂30周年,天脊集团未来发展之路更加明确,即打造全国最大硝基化工循环经济园区。天脊集团是国内最大的硝基肥料生产商、硝基化工重要生产基地、煤化工行业知名企业、中国化工100强,是国内第一个同时拥有"中国驰名商标"、"中国名牌产品"的国家级盛誉的化肥品牌。现在公司年产90万吨硝酸磷肥或100万吨硝酸磷钾肥,以及硝酸铵、合成氨、硝酸、苯胺、编织袋等多种产品。     

“把脉问诊”摸清问题 “开方下药”解决问题 天脊纪委督导检查化肥市场解惑释疑提销量

正"思想顾虑全消除、顺心销售干劲足、增加化肥代理商、网络布局激活力、科学管控销量增。"这是天脊销售公司河北大区唐秦办事处主任韩冬生对天脊纪委深入市场督导检查后深深的体会。据了解,唐秦办事处今年上半年累计销售化肥5500吨,远远超过去年全年4500吨的销量。     

天脊集团多举措拓展国际市场

<正>本报讯截至今年10月底,天脊集团产品外贸出口量达到4.7万吨,出口货值2500万美元,同比分别实现增长,超额完成山西省政府下达的出口增长任务。目前,天脊集团正在加紧组织生产8000吨出口硝酸铵产品。近年来,天脊集团通过采取严把产品质量关、提供优质售后服务等措施,已与全球20多个国家和地区的相关企业建立了贸易往来关系。其中,主导出口产品硝酸铵自国际金融危机后,销量和售价呈逐年上升态势,为天脊集团实现多渠道的效益增长作出了贡献。     

对标国际高端 引领转型升级 天脊高端肥成市场“香饽饽”

<正>随着农业供给侧结构性改革发展,减肥增效、提升品质成为绿色农业发展的必然趋势。天脊集团紧紧抓住新型农业主体变化、化肥市场变化需求,以增强化肥高端产品核心竞争力为抓手,坚持"研发推广一批、生产销售一批、技术储备一批"的长远产品战略规划,提前优化布局化肥产品转型升级,确保产品持续创新能力和市场适应能力,引领高端复合肥转型升级,并实现初步战略     

华农连锁携手河南心连心建复合肥基地

<正>3月19日,华农连锁总经理黄小兵与河南心连心董事长刘兴旭签署战略合作协议。双方共同出资1500万元成立河南农心化肥有限公司,在河南心连心空余用地建设40万吨/年复合肥项目。这是继华农连锁2011年在江西建设15万吨/年复合肥项目以来,投资建设的第二套复合肥项目。项目建成后主要生产稳定性缓释复合肥,该项目将分两期建设,一期项目预计建设工期为半年,在2012年底河南农心化肥有限公司的复合肥产品将面市。二期项目将于2013年建成投产。