如何做到年底农资零库存

<正>每年年底,都是厂家和经销商盘点当年经营状况的时刻。厂家发出去多少货,销售了多少,有多少库存,都要一一盘点。经销商这里,没有卖出去的货,要么退回厂家,要么留待下年继续销售。那么,这里就存在一个问题:厂家当然不想让经销商把货再退回来,而经销商却想把库存退回去,好腾出资金来对新一年的经营做出调整。有没有办法能尽量减少库存呢?库存:厂商共同的痛较大库存的存在,对厂家和经销商双方都会产生很大的影响。就厂家而言,退货会造成不少问题:年初发货年底退货,运输成本增加;要对退货进行检测,回炉(添料)重新包装;退货库满为患,严重影响厂家的资金周转。经营成本的增加就意味着利润的减少,     

经销商如何控制农药库存?(下)

<正>症结:库存的根源在于销售不利问题出在了哪里呢?经销商迷茫了,有的厂家也糊涂了:我没给你压货,年初发给你的货物,怎么到年底结算了还在仓库里?从2011年开始,一些厂家看清楚了:我给经销商的货没要钱,经销商就也不要钱直接给了零售店,到了年底结算的时候,零售店说了:"货,我没卖掉,钱是不能给你的,这10件货当然还是你的,拉走吧!"这样"旅游"了一年的产品又回到了经销商手里,向厂家退货吗?自己都不好     

厂商期待冬储有个好结果

<正>磷复肥会前,厂商都在期待明年有个更好的政策,等待一个指导性价格出台,磷复肥会期间,为了吸引经销商,厂家出台更多的优惠政策,如打款计息保底,还有优惠仓储费用等等。而据记者在磷复肥会上了解到,由于这两年的低迷市场,使得经销商下游操作非常谨慎,这两年下游都在消化已有库存,虽然今冬基层经销商库存量降到最低点,社会上的已有货量不多,但是经销商本着对未来市场不确定谨慎出手的原则,只是根据当地市场量力而为而已。当然本着对利好政策的呼唤,厂商非常期待今冬有个好结果。     

夏肥储备:平淡一如既往

正5月底收小麦,6月上旬开始夏播玉米,目前正处于夏季备肥阶段,从春季肥到夏季肥的储备,厂家与经销商的僵持继续,经销商普遍都在减少备货量。上个月,经销商呼吁复合肥厂家出台强有力的优惠政策,而在本月厂家确实有变相降价的迹象,可是下游并没有出现储备高潮,部分经销商们还是担心后期价格下滑而观望,他们主要以销售现有库存为主。此外,地区小厂家的产品充斥着下游市场的各个门店,正规厂家的市场份额受到挤压,终端市场有各个价位的肥料,在价格战方面,正规厂家完全没有优势。     

复合肥市场下游观望者居多

<正>目前,国内复合肥市场整体报价比较平稳,主流出厂价近期都没有太大变化,45%氯基复合肥出厂价为2350-2450元/吨,45%硫基复合肥出厂价为2600-2800元/吨。上海复合肥厂家销售区域主要以上海及其周边部分省区为主,当地经销商2012年底已经储备一部分货,目前他们大多处于观望状态,厂商交易比较平静;山东烟台地区果农收入普遍走低,影响了果农用肥的积极性,用肥量明显减少,下游经销商一直在观望;山西省运城地区销售比较正常,经销商备肥农民用肥都比较稳定。     

天天搞促销,经销商都“撑”坏了 为何不试试饥饿营销?

<正>转眼的功夫,一年又过去了一半。最近参加了两家农药厂家召开的半年工作总结会,会上我有很多感触。其中最明显的感觉就是:这个半年不少厂家过得并不轻松,产品销售比往年同期相比,不但不增反而回落。还有一个反常现象就是:上半年进的订货出现积压,有些商家要求厂家退货。客户是上帝,客户要求退货,按说也并不过分,但作为生产厂家,谁也不希望看到这一点。出货高兴,退货烦心,站在厂家的角度考虑,这也是情     

“三问”解决资金困境——从“瓜裂事件引出农业部专项检查”说起

<正>面对农资经销商有钱没钱的问题,个人认为农资经销商不是没有钱,这要看市场如何?效益如何?厂家又如何做?今年市场疲软,众所周知,长期以来的赊欠更是在此时困扰着农资经销商,农资企业也深受其害,最为得意的要数终端经销商,他们完全是零风险,没有任何资金压力,年底哪怕剩下一瓶都要退掉,代理商不但要承受巨大的资金压力,年底面对满满的库存也非常的无奈。当前,农资经销商更是人人喊缺钱,但是有没有想过如何有钱呢?根据多年的实战经验,笔者认为解决当前的资金困境,可从下面"三问"开始:     

经销商“不着急” 复合肥冬储进展缓慢

<正>目前,除南方部分地区以外,国内复合肥市场基本结束,复合肥冬储价格尚未出台。部分厂家出台复合肥买断价:45%氯基肥成交价在2250-2300元/吨,45%硫基肥成交2450-2500元/吨。尽管复合肥厂家同往年一样出台了各种政策,但是经销商并不着急,他们在静待更好的时机。河北:经销商静待厂家出台更为优惠的政策据河北邯郸市天祥农资有限公司经理张静介绍,目前厂商销售基本结束,果树、蔬菜还有零星用肥,主要以有机肥和二铵为主,其他作物基本没有需求,当地经销商已经不再接货。目前当地45%氯基复合肥主流出厂价2400-2500元/吨,45%氯基复合肥     

要成长,首先你要是一粒种子

<正>近日,参加某肥料厂在山东青岛召开的厂商座谈会,会上有优秀经销商典型发言,有厂家对肥料市场形势的分析,还有经销商对厂家所提的批评与建议。让我感受最深的是,在优秀经销商的发言中,大都表达的是对厂家的感恩、对厂家产品的认同、对未来市场的自信。而那些销量平平的经销商所提的意见多数是对厂家的抱     

企业如何奖励农资经销商

<正>化肥厂家奖励经销商以什么为标准?答案是:以年度销售额为凭,销得越多奖品越重。难道唯独销售量大就是值得奖励吗?在农资短缺的年代,农资经销商拿着钱都进货困难,经销商围着厂家转;如今,农资丰富,厂家物色到优秀的经销商也非易事,厂家的业务员围着经销商转。不仅如此,厂家还得制     

秋季市场启动 假肥扰乱市场

<正>立秋之后,国内秋季备肥启动,生产厂家加大力度调整销售政策促使经销商拿货,但受预期市场价格不明朗的影响,下游经销商仍保守进货,大的经销商前期备货为去年的一半,小经销商备货为去年的三分之一。厂商都坦言:销售压力很大,厂家说下游经销商比去年拿货少了,他们一年的销售额指标有压力;经销商说市场太乱了,卖肥的人太多了,假货太多了。采访嘉宾:威远农资集团副总经理孟令新河南省淮滨县嘉禾农业生产资料有限责任公司经理张侠河北省唐山市中化玉农农业生产资料有限公司经理张市兴业内声音张侠说:"小麦备肥已经开始,有部分厂家故意涨价以     

复合肥价格企稳,商家期待厂家更多优惠

正南方早稻种植陆续结束,整体化肥施用量普遍减少。价格方面,较前两个月有小幅下调,但仍旧比去年同期价高,差价在200元/吨左右,现在基层市场上价格很混乱,各批次的价格都有。经销商的市场储备量减少20%-30%,目前他们以消化去年冬储库存为主,今春鲜有新的订单。厂家方面,库存压力很大,由于成本所限,后市价格不会有太大波动,经销商盼望着厂家能有更多的优惠政策。     

复肥冷热不均 市场细分渐显

正夏季玉米肥市场进度不一,山东、河南地区备货临近收尾,零星补货;陕西、河北地区备货正在进行中,经销商还在谨慎观望。本季复合肥用在大田作物的销量较往年相比要差些,最主要的原因就是农民种植不积极,减少了农资投入,单质肥和低端复合肥的销量比往年多些;经济作物方面投入不变。整体来看,本季的市场略为平淡,厂家出台各种优惠政策来刺激经销商拿货并帮助他们消化库存;经销商的表现还是"慢悠悠"的,虽有备货但数量有限。关于后市销售,厂商均表示要调整销售策略以更好地适应市场需求。     

复合肥:打破僵持 市场迎来全面复苏

<正>本周,复合肥市场行情出现明显改观,由于天气已经回暖,基层的春季用肥全面启动,现今的复合肥市场状态明显好于启动初期,僵持的气氛有所改善。在前期厂家政策的有效拉动下,局部地区市场成交价格略有下滑,但厂家的订单和走货情况普遍较为乐观。下游经销商的拿货情绪逐渐高涨,部分企业出货量有所增长,厂家的库存压力得到缓解,开工率得以提升。     

复合肥涨价 终端备货心态分化

正本周,厂商冬储拉锯战持续,主流厂家已陆续出台出厂价格,厂家挺价意愿强烈,并且,已有厂家报价涨幅在200元/吨左右,部分经销商已经进入预付款第一阶段,还有更多的经销商仍旧在观望,基于这两年冬季涨价春季降价的行情,"赔怕了"使他们更加谨慎。对于后市,他们认为,因为离春耕还有一段时间,虽然现在涨价,明年的行情还不明朗,北方的供暖季结束前后化肥价格或有波动。目前复合肥部分暂定冬储出厂报价:45%氯基复合肥在1700-1850元/吨,45%硫基复合肥在1850-2000元/吨。     

再造厂商战略营销伙伴关系,实现真正意义上的合作价值

这是美农公司洪伟总经理在美农2006年经销商经营管理研讨会上的部分发言内容。在洪伟总经理的这次发言中,集中探讨了厂家与经销商关系之间存在的问题,也阐述了自己对改进厂商关系、再造战略伙伴营销关系的设想。本刊整理如下,以飨读者。     

尿素行情动态

<正>目前华北地区部分夏季备肥开始,新单量不大,小单成交为主,经销商库存不多。国际方面,5月第四周尿素海运价格小幅走低,跌幅在1-3美元/吨不等,上游原油价格止跌反弹,尿素下游需求仍然不旺,出口政策不明加之价格波动无规律可循,下游经销商观望情绪浓厚。山东地区尿素价格继续上行,尿素主流出厂价在2370-2380元/吨,临沂地区接货价在2430-2440元/吨左右,目前部分厂家前期订单已完成,新单成交稍有好转,厂家接到一部分外省农业订单。甘肃地区尿素价格暂稳,厂家出厂报价稳定在2300-2350元/吨,市场批发价在2450元/     

厂商以精细服务“抢”终端谋出路

正本期嘉宾:青岛三农富康肥料有限公司董事长宋杰时至6月底,国内有部分厂家停车检修,有部分厂家着手计划下一季生产。相对于上游厂家的一些动作,复合肥下游市场观望气氛浓厚。复合肥主流出厂报价稳定,45%的硫基(15-15-15)出厂价在2200-2300元/吨,45%氯基(15-15-15)出厂价在1850-2050元/吨,企业正在制定下一轮备肥政策。在这样的市场,联储联销模式虽然不尽善尽美,但是这是厂商最愿意选择的,也是他们共同规避风险的最好出路。今年厂商的竞争压力爆棚,如何去库存?如何赢得终端?都是近期他们亟待解决的难题。     

复合肥成交多一单一议

<正>市场动态国内复合肥市场低迷态势延续,华北地区玉米追肥需求量有限,且以消耗前期库存为主,实际成交一单一议为主,多厂家变相降价,加大优惠至每吨100-200元不等,但从上下游反馈消息了解到,受尿素频跌影响,复合肥厂家出台优惠政策效果甚微,经销商采购货意向冷淡。国内市场需求清淡,基层经销商和农民鲜有补货。主流企业转换发展策略,越来越侧重高端品种,加大竞争力度。通用配比相对利润空间较小,大中型企     

同厂家谈判，经销商如何占据主动

一、明确谈判中的拉锯点 1．产品价位和利润空间 就经销商而言，其与厂家之间最敏感的问题无疑是产品价位和利润空间。大多数经销商总是选择在同类、同等档次的产品中价位较低的产品，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小；厂家认为经销商没素质，