如何正确看待技术服务工作

这几年技术服务工作在兽药行业越来越占主导地位，厂家靠技术人员做铺垫和促进工作，经销商靠技术人员做基层的沟通工作，一时间技术人员成为了这个行业比较热门的话题，厂家派驻技术人员顺理成章的成为了促进销量大增的途径之一，一些实力强的兽药厂家在招聘上还能应付的过来，可一些小厂家在省内外各农业院校招聘不到专业学生的情况下，就在社会上临时组建，经短暂的培训，就充实到了技术服务行列，使得技术服务队伍素质和质量有所下降，技术人员专业知识和自身素质参差不齐致使厂家工作进行不顺畅，严重影响了技术服务行业整体水平的提高。 大家都知道兽药技术人员常年奋斗在养殖一线，比较“心”苦，常年吃住在客户家，有很多无奈和不便，但仍需抱着谦虚、谨慎的态度，为一方养殖起到保驾护航的作用，同时还要积极配合公司其他部门的工作，如配合销售部做产品的售前、售中和售后推广，配合研发部做产品上市前的中试工作。为了更好的配合和协调各方面工作，技术人员如何正确的看待技术服务工作，需要从以下几方面着手。     

如何正确看待技术服务工作

从事兽药行业的都知道，技术人员常年奋斗在养殖一线，吃住在客户家里，比较“心”苦；另外还要积极配合公司其他部门，如配合销售部做产品的售前、售中和售后推广，配合研发部做产品上市前的中试，配合宣传部进行市场调研等等。这就要求技术人员正确看待自己的工作。     

对5年技术服务工作的心得感悟

人的一生面临着很多选择．而我选择了兽药行业，选择了做一个普普通通的技术员，但同时我又是幸运的，因为我的努力工作得到了大家的认可，也体现了我的人生价值，而在我的职业生涯中．不得不提到的就是客户、企业和竞争对手，因为他们教会了我做人的道理，也让我对未来充满了信心。     

9年技术服务带来的感悟

自从踏出校门，走进兽药行业，满打满算，到今年已经九年了。这九年的时间，我从一名单纯无知的学生，成长为今天一名沉着干练的技术员，期间的经历可谓曲曲折折，故事颇多。     

兽药市场技术服务常见的误区

会看不会说这是大多数技术员容易存在的问题。认为技术服务就是以看和用药为主．不注意与养殖户的沟通交流。看完病。不会将得的什么病、形成原因、如何管理给养殖户说清楚讲明白．经常是埋头就开始开药．开的还大多都是公司的产品，有的连药怎么用也不说，就让养殖户按说明去用。这很容易使养殖户认为技术员只是在卖自己厂的药．而对其产生怀疑和不信任，以后直接去找别人诊疗。     

兽药市场技术服务常见的误区

<正>1会看不会说这是大多数技术员容易存在的问题,认为技术服务就是以看和用药为主,不注意与养殖户的沟通交流。看完病,不会将得的什么病、形成原因、如何管理给养殖户说清楚讲明白,经常是埋头就开始开药,开的还大多都是公司的产品,有的连药怎么用也不说,就让养殖户按说明去用。这很容易使养殖户认为技术员只是在卖自己厂的药,而对其产生怀疑和不信任,以后直接去找别人诊疗。     

技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

九台市提高牧业技术服务的几项工作

1创新工作制度广大畜牧科技干部的舞台在农村,科技下乡的关键在于能否真正进场、进村、进户。只有走进广大养殖户的家中,广泛宣传、科技对接,才能做到科技到位。技术人员对各县市区的所有设施小区进行“地毯式”核查和登记,对每个设施农业小区进行实地调研。对小区的面积、利用率等情况进行实地测量,同时,对存在问题的方面提出相关指导意见。     

技术服务工作人行心得

你可能是刚迈出校门的大学生,或许没有一点工作经验,你可能还在为技术不过关而苦恼,成为技术高手可能是你追求的梦想;你可能是工作好几年的前辈,拥有丰富的工作经验和高超的鸡病诊断能力,在平时的工作中你能得心应手、如鱼得水。然而做技术服务工作只有近一年的我没有丰富的工作经验,也没有超强的技术,但我是一个善于总结的人,近一年的技术服务工作,让我有了一些心得,与刚入行的朋友们分享。     

相信自己，成功就在脚下

2009年对于我来说是意义不凡的一年，这一年我从一个技术员转变为公司的营销人员。其间的艰难抉择是无人能知的。在技术服务岗位上，我一直是非常刻苦钻研，一个无论做什么事都不会敷衍的人，工作做得还算得心应手，经销商、养殖户、领导和同事们也都很信任我。我对技术服务工作有着极大的热情和信心，但每每静下来时，我总会有些不甘心。俗话说。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我很想挑战一下自己，给自己一个突破，其实做营销也一直是我毕业以来的一个梦想，但当时领导的一席话改变了我的初衷，我知道我必须先沉下去，到一线学习，做好营销所必备的硬件。     

当前技术服务模式之分析

兽药营销发展到今天．技术服务在其中占据了不小份额。传统营销是营销人员先把货物推销给批发商．二级经销商、兽医站等组织再把货款拿回公司，营销人员主要是建立和协调企业与各级经销商的客户业务关系．而涉及终端客户（即养鸡场，养鸡户、猪场等）的却很少。     

兽药服务面临的新形势及对策分析

由于兽药特殊的产品属性决定了它要借助对动物疾病的诊治来使用，而兽药企业要向经销商的门市派驻兽医技术人员通过坐诊、出诊来实现产品销售，通过门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户（也就是养殖户）。所以兽药销售实际上是一种导购性技术服务或者叫服务化营销．这种服务化营销曾经为养殖业和根植于养殖业的兽药企业赢得了共同繁荣的局面。然而，随着兽药后GMP时代的到来，这种局面正逐渐向多医少药的格局转变。     

如何做好鸡场技术服务工作

<正>近年来,规模养殖场越来越多,在数量迅速扩张的同时,鸡场的技术支撑就显得相对缓慢,努力提高售后技术服务工作是客户所要求的,同时也是我们一直在努力追求的。这样做有利于提升客户的饲养管理水平,有利于市场的良性发展,节约社会资源。     

如何做好窗口服务工作

窗口是政府部门与老百姓之间直接交流和接触的平台,是老百姓了解政策和认知政府的重要渠道,窗口服务质量的好坏直接影响到政府部门在老百姓心目中的形象,如何做好新形势下的人社窗口服务工作,是摆在我们每一个窗口工作人员面前的重要课题。     

一个技术员的心声

<正>屈指算来,做技术员的时间已经有1年零11个月的时间了。在将近两年的时间里,我先后做过疫苗和兽药的技术服务人员。其间的酸甜苦辣,令人感慨万千,现在写下来,做个总结,做个心情抒发。对于干我们这一行的,疫苗、兽药、饲料公司称我们为技术服务代表或售后服务代表,经销商称我们为技术员,北方人叫我们兽医大夫,南方人叫我们兽医先生。暗地里有开玩笑     

蛋鸡生产技术服务的基本要求

1技术服务的定义根据公司产品的优势及(可能暂时存在的)不足点,由有经验的专业技术人员通过技术手段,在客户使用产品的过程中给予技术支持,使产品尽可能发挥优势,消除或减小不足点的影响,使生产很好地进行,以取得最大的经济效益。     

禽药技术服务的效益考评分析

禽药技术服务的终极目的是为企业盈利，盈利分两个层次，一是借此增加产品和企业的品牌附加值和美誉度，赢得稳固的客户群，二是通过技术服务的特殊导购，促进销量。所以，技术服务不是单纯的服务，是要体现在销量上的，而销量又往往与技术员的薪酬挂钩。     

如何做好售后技术服务工作的几点体会

多年来，在禽业养殖战线上流动着一支包括药品（疫苗）、饲料．禽苗等售后技术服务大军。队伍之庞大、流动之广泛令人赞叹。由于其辛劳的工作，对药品（疫苗）制造、饲料生产、禽业养殖做了很大的贡献，可谓功不可没。这里笔者以数十年从事饲料、药品、鸡苗售后技术服务工作和鸡、鸭养殖场长、畜牧兽医师工作，从服务和被服务二个角度的体会，谈些做好售后技术服务的粗浅的实际做法。     

浅谈高校图书馆服务工作

随着高校办学规模、学科建设的不断发展,高校图书馆的服务方式、服务手段、服务内容等也随着高校学科的变化而发展,作为与时俱进的图书馆应从自身硬件馆藏资源和软件服务方式方面与之匹配发展,立足于各高校实际,努力做好图书馆读者服务工作,使图书馆在现代社会生活中发挥出最大的作用。