客户开发10大技巧

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

我所经历的行之有效的销售方法

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

万庄农资物流增值服务建设之五:依托仓储配送中心提供换退货服务

<正>每过一段时间,农资生产企业便要组织专门的人员处理退货或者换货,但是经销商群体比较分散,尤其过期农药的回收还需要进行专门的处理,所以退货会牵涉企业较大的人力和财力。在帮助农资企业快速将产品配送到基层经销商的同时,万庄农资物流还依托遍布河南全省的仓储配送网络为客户提供退换货服务。目前,河南万庄农资物流集团不仅在河南省建设了100多个区域仓储配送中心,最关键的是这些区域仓储配送中心都建立了专业的配送队伍,随时都准备着为客户提供直达终端门店的农资配送服务。此外,     

南京首家“粮食银行”每年省粮10万公斤

<正>粮食也能存"银行",拿着存折就能随时提取粮食换面粉,这是南京市首家粮食银行——高淳"粮食银行"慢城服务部的做法。记者了解到,"粮食银行"能帮助农户解决储粮难题,更能有效减少储粮损耗,每年省粮约10万公斤。所谓"粮食银行",就是农户把当年收获的粮食存进粮食购销企业,质检员按照国家标准检斤验质,并开具票据,向农户发放存折。农户既可以随时出售粮食,也可以兑换成品粮或其他粮油制品等。据介绍,高淳"粮食银行"慢城服     

打好产品的组合拳

<正>俗话说:"百货揽百客",即使店铺不是百货商场,但也要按照"百货揽百客"原则,组织货源并注意随时增补农资商品的连带产品,这样不仅能增加店铺的销售额,还能增加公司或门店的人气,不要让客户买了你的农药,却配不到合适的喷洒工具。众所周知,现在各个行业已经不再是难以突破技术的年代,更何况市场上还有"山寨货"的存在,因此产品上市率也就越来越快,更新换代越来     

顾客为什么选择你

正要吸引客户及潜在客户来光顾你的生意,你必须提供他们一种其他竞争者无法提供的特别好处或福利,这即是"独特卖点"(USP)的要义。当你要吸引一个新的潜在顾客光顾你的生意时,有一个极为重要的问题你必须做出回答:"为什么顾客要选择你的企业、产品、服务而不是其他     

连心法则：激励你的客户

为什么要激励客户？客户选择企业的产品或者服务总出于一定的原因，可能由于他是技术买家，而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最大；也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常到位，所以他们选择了你的产品或者服务。     

让订单自己找上门的五个法则

正在竞争激烈的销售行业,所销售的产品或服务有时也大同小异,要让你的客户将你和其他销售人员区分开来,并选择你的方法,就是与众不同的、更好的服务。1.让你的售后服务超越客户期望值。销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。     

先定位,后转型

<正>在市场化竞争中,企业靠什么赢得客户青睐?大多数人的回答是提供优质的产品和良好的服务。人们认为,客户的需求是无限的,只要你总能不断提供满足客户需求的创新产品和服务,就会立于不败之地。但是,事情并不是如此,你能提供的产品和服务一旦受到老百姓喜欢,同样的产品就会很快在市场上出现,于是,企业就只好拼命去拓宽地域抢占市场,同时增加服务内容,拉近客户关系,各种促销大战上阵,并且通过创新走产品和服务的差异化路线,想法增加自己的优势地位,可在你有我优、你好我更强的市场背景下,独霸天下的时间总之越来越短,更加惨烈的竞争仍在循环升级。     

利用经纪人建设动态化的信息网

对于万庄农资物流来说,搭建起覆盖河南省全省的仓储体系,除了帮助企业进行市场的合理化储备。为基层经销商提供及时、安全的配送服务。在更深的层面上是要改变现有的基层农资流通模式,将原本依托门店的经销商群体升级为只需建设自己客户群的经纪人群体,而这个群体随时向总部提供的信息。将为万庄及所有上游客户提供真实而又及时的信息服务。     

“顾客感知价值”的核心是“感知”

正在研究"客户感知价值"时,需注意的是,那些复杂的定义虽能将概念解释得滴水不漏,但往往容易让读者把核心内容忽略掉。因此,需要把最有启迪意义的核心部分提取出来,给农资营销以有益的借鉴。顾客感知决定最终价值按照研究者最初的定义,"客户感知价值"是客户所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。它的贡献在于提醒企业关注客户感知的重要性,     

新品展台

●电子食谱锅铲节假日免不了在家烹饪,这种锅铲能帮助平时忙于工作而荒废了厨艺的您。它内置了电子食谱,您可以事先输入食谱,它可随时指导您做菜,而且既可水洗又能防热,真是厨房里不可多得的好帮手。     

信息技术在CRM中的应用研究

21世纪的营销模式将从"以产品为中心"的模式向"以客户为中心"的模式转移,为了实现以客户需求为驱动的供应链,提出了一种基于网络自助服务与销售代理服务相结合的客户关系管理(CRM)模式,它采用以客户为中心的前端销售模式,在与后端的企业管理信息系统(MIS)集成后,可针对不同的客户,利用计算机集成制造技术,提供优质服务,从而达到最大限度地满足客户需要和尽可能地降低企业成本的目的.模式和方法已在重庆华陶瓷业有限公司实际应用.     

在宠物身上赚钱

一、宠物摄影 创办一个宠物摄影企业吧!狗、猫、爬行动物、马、家畜、鸟,甚至鱼,这些宠物的主人都可以成为你的潜在客户。你可以以全职或者兼职的形式,以居家照相室或者宠物店为基础,或者将所有这些联合起来提供全套服务,开着车运营这项业务。你可以将宠物的主人和宠物一起放在照片里,然后加上主题背景,也可以提供宠物录像服务,在录像带里加上音乐、题目和特技效果。为了提高潜在利润,     

服务营销:打开化肥同质化大门的“金钥匙”

在产品高度同质化的今天,在各化肥企业提供的产品和功能已基本相同和固定的年代,我们唯一可以无限挖掘的就是我们的服务。用优质的农化服务为客户的农业生产保驾护航,你的服务理念一旦潜伏在顾客的心中,爆发出来的威力是无穷的。     

不做生意,我们还可以做朋友吗?

<正>"生意做不做无所谓,我们还可以做朋友。"作业务的朋友对这句话是再熟悉不过了。甚于这句话成了我们与陌生客户见面的标准用语。但事实上,做不成生意我们真的还可以做朋友吗?笔者就此来说说那些做不了生意的,为什么连朋友也做不了了,怎样才能做到不做生意还可以做朋友。第一种,是给客户真正带来帮助的业务人员。说到帮助,我们大部分人都有许多感     

探析电力营销中客户分类战略的应用

电能是一种特殊的商品，它的消费具有普遍性，为提高客户满意度，提升企业形象，树立“诚信、责任”、精确、高效的市场形象。企业需要进行客户分类，使企业建立以客户为中心的个性化服务与专业化营销。客户进行分类管理，可以提供多样化、个性化的供电服务．不断塑造服务标准，配合推进各项电网运营业务的开展。本文介绍了客户分类管理的意义、现状及管理策略的运用。     

海洋能源绿行者

2025年,我国研制出一种名为"海洋能源绿行者"的智能海洋机器人。它以海洋能为动力,非常环保。它的外形犹如一条巨大的鱿鱼。不过这"鱿鱼"别具中国风,满身都是中国传统青花瓷风格的花纹。它的实用价值很高,不仅可以全方位、随时监测海水质量,及时防控和查找破坏海洋生态环境的源头,还可以转化对海洋生物有害的污染物。它还可以保护濒临灭绝的海洋生物,防止人类对海洋生物的滥捕滥杀。     

内蒙古:“粮食银行”帮农民保收增收

正在内蒙古通辽市,一种名为"粮食银行"的储粮、销售模式逐渐开展起来。农户的粮食经过吸粮机抽样、过磅称重后,可以像存钱一样把粮食存进"粮食银行",工作人员会把一本"粮食存折"送到农民手里。需要的时候可以随时取粮,也可以随时变现,甚至可以用粮食换回农资产品。"粮食银行"还可以为农户提供烘干、仓储等服务,农民不用担心存进银行的粮食会变质发霉,也省去了翻粮     

漫谈农资企业渠道创新方案

正渠道问题严重影响到农资企业的整体利润率,为了更好地服务客户,争取更多的市场份额,提升企业盈利水平,笔者建议企业渠道创新。加强渠道管控创新正所谓"没有规矩不成方圆",只有不断地创新管控方案,才能更好地约束渠道商和企业之间的责任和权利,企业通过渠道才能更好地将产品和服务传递到最终客户,渠道商通过企业的支持和激励也能获得相应的回报,相得益彰。