赊欠给村级农资商带来巨大压力

<正>目前,赊欠已成为影响农资市场健康发展的一大障碍。从农民到经销商,再到生产厂家,都被携裹在里面,形成了一个长长的链条。而在这根链条上,承受压力最大的就是村级农资商了。村级农资商的欠账点多面广,往往遍及整个村庄的多家农户,所以收起来往往非常困难,很多     

农民团购虽看好 转变观念方双赢

<正>近两年来,越来越多精明的农民开始加入到团购农资的行列,他们跨过村级经销商直接到镇、县级经销商那里购买相关农资产品。这样一来的确降低了投资成本,能买到质优价廉的农资产品。但据笔者了解,并非所有参加团购的农民都能买到理想的好产品,他们通过这种形式的确买到了低价产品,但很多都是一些质量较差的小厂货,甚至是假冒伪劣产品。笔者近     

卖农资要找准农民的需求点

<正>每年无论厂家还是经销商,为占领市场、增加销量,往往都会采取各种各样的促销手段,场面搞得很热闹、很火爆,但往往收效甚微。是农民太愚钝、太保守、太落后,不愿意接受新事物好东西吗?非也!其实农民是真心需     

农药经销商大多零库存猫冬

<正>根据每年的经验进入冬季以后,随着各级农药经销商的清库工作结束以后,各地农药厂家就会接二连三地组织经销商召开各种名义的经销商会议,整整一个月,经销商往往会被大小会议包围,厂家大多采取汇款贴息或一次买断的优惠政策,鼓励经销商淡储。特别是很多厂家采取了打款赠旅游的政策,着实让很多经销商心动。但笔者纵观2013年的这个冬季,所在地区却一改往年的热闹,除了化肥厂继续组织这类的经销商会议之外,农药厂家的这类会议较往年特别少,所以从县     

批零倒挂导致农资市场肠梗阻

<正>近年来,由于农资市场一直处在一种不健康的状况下,恶性竞争这一顽疾也日益突出,在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到农资市场的正常发展,甚至出现了严重的市场肠梗阻现象:上边生产企业产能严重过剩,产品销不了,中间经销商无利可图不愿意卖,终端农民却买不着,从而导致某些农资销售不畅的反常现象。     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,"剩"者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

如何应对农资赊欠问题?

<正>赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是在乡村赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、扩大市场份额、促进销售、增强竞争力,采取了赊销的策略,故意让农民赊欠,把"有钱没钱,货你先拿去用"作为促销的手段,有的经销商     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

以为买了假农药?! 农药抗性令经销商陷入尴尬

<正>7月份,山东省五莲县的春花生和夏玉米先后大面积发生棉铃虫、斜纹叶蛾、黏虫和玉米螟等害虫。很多农民用药防治后,效果都不理想。"我家的花生我已经打了两三遍农药了,怎么虫子还是没死?"很多农民便误认为是自己购买了假农药,找到经销商理论甚至有的要求经销商退货或要求补偿。其实,据笔者了解,这些农民使用的并非假农药。     

逆反心理成为推广农资的瓶颈

<正>在现实中,经销商常会遇到这样的现象,当你向农民朋友推广一种产品的时候,你讲得头头是道、滔滔不绝,深恐农民朋友不明白,而很多农民朋友却不屑一顾,产生一种逆反心理:又在忽悠人,说得天花乱坠,还     

农资团购成趋势 经销商你该如何应对

<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零     

生意尚未开张 工商罚款通知已到 农资经销商依旧面临乱收费的难题

正最近几天,山东省五莲县街头镇的每一位农资经销商都陆续收到了街头镇工商所的口头罚款通知:要求每位村级农资零售商到该所缴纳最低500元的罚款。据一位农资经销商给笔者打来电话,直言不讳地对笔者说:近一段时间,街头工商所的工作人员开着车拉网式地在辖区内向所有的农资零售店进行     

进攻——永远是农资人胜利的法宝!

<正>众所周知,在足球比赛中,若两队对垒,一队若想取胜,必须在固守的同时,投入足够多的兵力伺机进攻。只有进攻,才能攻克对方城池,才能取得比赛的最后胜利。农资销售,何尝不是如此呢?笔者所在乡镇有一个农资经销商就是靠不断进攻,积数十年之奋斗、拼搏,最后从一个村级经销商,从一个默默无闻的个体小商户成长为远近闻名的镇级销售大户,年零售额均在4万元     

拿什么拯救产品同质化

<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。     

化肥市场:“掉量”成为主旋律

<正>记者在调查河北、山东部分地区的化肥市场情况时发现,今年销量下降成为市场主旋律。由于以上地区为主要的玉米种植区,价格的影响非常大,农民不愿意多投入的现象在今年显得尤为严重:有些地区的化肥销量能减少50%之多!但农民还愿意种植玉米的最大因素是价格虽低但田间管理简单,不影响外出打工。除此之外,尿素价格也有小幅下降。传统肥料呈现颓势,但新型肥料却有上升趋势。据经销商介绍,在某些地区测土配方肥受到越来越多     

经销商生存状态调查:利润降低 淡储必要 转型逢时

<正>日前,国内某机构在全国范围内开展了一次农资经销商生存状况调研,以调查问卷的形式随机调查了100位来自全国各地不同层次的农资经销商,其中,5位来自村级店,15位来自镇级店,38位来自县级店,37位来自省(市)级店。通过统计分析发现,"目前店内肥料库存普遍偏少,2013年农资利润较往年差,农资淡储应以适量为主,当地农民种粮积极性一般,进一步提高农产品收购价才是提高农民种粮积极性的有效举措。当     

邢台放心农资超市实现乡镇全覆盖

<正>目前,河北省邢台市建成"放心农资超市"410家,其中经营面积300平方米以上的就有50家,放心农资超市实现乡镇全覆盖,仅今年上半年就为农民提供1.1亿元放心农资。"放心农资超市"实行政府引导、供销社领办、企业自主经营的模式。作为领办者,该市供销社不断对原有农资交易场所的设施进行改造升级,以基层供销社和村级农资     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农民买农药为什么不能自由选择

<正> 生产商—经销商(代理商)—消费者,整个营销链条中三者在不同的时期所处的地位有所不同。计划经济时期,产品短缺,生产商和经销商处于绝对有利地位,消费者只要有产品购买就满足了。市场经济条件下消费者处于主动地位,愿意买什么,不买什么,买谁的,不买谁的,消费者说了算,这是购买一般商品的规律。农药产品实现销售具有医药产品的部分特点,医药产品从销售到消费,中间有医生来决定(多指处方药,非处方药在中国刚刚开始)。农药产品虽然在营销流程上没有医院这一级。农民可到经销点自由去购买,但由于受种种条件限制消费者仍处于被动地     

村级经销商的经营之道

<正>目前的村级经销商普遍素质不高,虽说难以发展壮大,但却没有因此而倒闭。他们一直坚持着,虽然赚钱不多、贡献不大、地位不高,但却与中国农业结下了不解之缘,他们也是基层农村生产中不可或缺的一部分。笔者在此探讨村级经销商的生存状态,希望能够帮助他们提高自身素质、提高经营水