吉林省农资流通协会成立

<正>本刊讯吉林省农资流通协会最近在长春成立,该协会由省供销社、省农资股份有限公司、中国农资集团吉林分公司、中化化肥吉林分公司发起,由212家基层供销社、农资经营部门、农资生产企业、高校及科研单位参加。     

打造农资行业行销联合体 共创中国农资流通新格局

<正>2011年3月12日,"优质农资进万家品牌厂家入千村——2011中国品牌农资助农富农工程全国启动仪式"在北京举行了新闻发布会。山东施可丰、鲁西化工、江西开门子、湖北鄂中等10余家肥料生产企业和威海韩孚、新加坡利农、山东滨农、新沂利民、安阳全丰等近10家农药企业参加了本次活动。同时,"中国农资行销联合体"在本次会议上成立。     

四大问题制约农资流通与监管

近年来，我国开展以规范农资经营主体资格为基础，以农资打假治劣为核心，以建立健全农资市场长效监管机制为重点的集中整治工作。强化了农资市场监管力度，取得了明显效果。尽管如此，目前我国农资市场秩序仍不客乐观．尤其在流通和监管方面仍存在四走问题，制约着农资市场的进一步规范管理。     

荔民:开创现代“农资农副双向流通”新模式

<正>10月22日,由陕西荔民现代农业(联合控股)有限公司主办的"全省联动、百县加盟、合心共赢——2011大荔模式推介暨陕西省百县农资经销商加盟联营恳谈会"在西安胜利召开。陕西省委政策研究室、陕西省发展和改革委员会、陕西省科学技术厅、陕西省农业厅、渭南市科学技术局、大荔县人民政府     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

从安徽种子事件看农资流通环节的相关问题

<正>4月中旬,媒体相继对去年10月安徽万亩两优0293杂交水稻减产绝收事件刊发报道,引发公众对超级稻的关注。有报道称,国内种子市场乱象丛生:五花八门的黑种子假种子正不断流入市场,在下乡进村地毯式宣传中博得农户信任,由此给粮食生产和安全埋下的隐患值得警惕,也对农资经销带来考验。笔者对安徽种子事件本身不作评价,但是,种子也是一种农业生产资料,而且是一种非常重要和关键的生产资     

农资企业:制度去哪儿

<正>某农资公司刚刚经历了一个高速增长期,公司经营规模扩张得很快,员工也增加到近300多人,创业时期靠人来管理已经不适应了,公司聘请了管理咨询公司,帮助完善了一系列管理制度。可是制度刚刚开始执行,总经理就遇到了一个难题。制度规定每周三上午9点是公司总经理办公会时间,但已经到9点10分了,营销副总还没有到会。总经理让秘书打电话,营销副总才匆匆赶到。他说早上遇到一个重要客户投诉,马上组织人员讨论对策,就把总经理办公会的时间给忘了。根     

代购:农资电商的韬略

<正>因为在农村PC和智能手机的普及率较低,农资电商都在走代购之路。这是电商的一个韬略。7月12日上午,国内知名农资电商大丰收168联合国内肥料龙头企业史丹利股份有限公司、庐江县赵期杰农资经营部在庐江县举行线下网购会,活动现场异常火爆。众多种植大户放下手中的农活专程来参会,不仅是为了买农资,更是为了了解代购。说起代购,很多人可能想起近年兴起的海外代购和朋友圈代购,它是利用自身环境获取资源的便利性,从而     

色彩:助力农资店营销

<正>色彩在农资店营销实践中,越来越受到重视。伊顿(美国财富500强企业,全球领先的多元化工业产品制造商)曾说:"色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否,色彩效果不仅在视觉上,而且应该在心理上得到体会和理解。"色彩作为物体的一种物理属性,它有明暗、冷暖之分,能使人产生不同的心理感受。确定农资店主色调首先要确定农资店环境的主色调。店内     

农资门店:绩效考核缘何失败

<正>案例:A品牌农资连锁门店有员工500多人,有20多年的发展历史,推行绩效考核有20年,但全国各个卖场仍然是存在"绩效差"现象;B品牌农资连锁店铺有员工400多人,推行绩效考核有15年,但85%的"普通"员工怨声载道,而15%的人员却"逍遥法外"没事偷着乐;C品牌连锁门店有200人,推行绩效考核也有10个年头了,由于各部门"KPI"制定不合理,导致卖场和采购两个部门因为售后质量问题经常互相扯皮;D品     

中国农资流通协会五届五次理事会在西安召开

正近日,中国农业生产资料流通协会第五届理事会第五次会议在西安召开,共商行业发展大计,共议行业热点话题。全国政协委员、中国农业生产资料流通协会会长杨建平出席会议并讲话,陕西省供销合作总社党组成员、总经济师王会权为大会致辞,国家发展和改革委员会经济贸易司处长丁建吾、中国农业发展银行粮棉油部副处长王伟等有关部门负责人参加会议,中华全国供销合作总社农业生产资料与棉麻局二级巡视员、中国农资流通协会副会长兼秘书长符纯华主持会议并作理事会工作报告和财务报告。协会高级顾问原黑龙江倍丰集团董事长张永埔、原浙农集团董事长郑军以及来自全国各地120多名重点农资生产流通企业代表参加了本次会议。     

农资零售:适者才能生存

正做农资生意,零售商与批发商的重点不同。零售商做的往往是一家一户的零散业务,更多的是鸡毛蒜皮样的流水买卖;批发商做的多半是大客户、大农场的大单子,有时候一笔订单库存就能清零。看起来零售商似乎没法跟批发商比,但作为一种商业模式,农资零售必然有其存在的意义。零售商要做大做强,必须明白适者生存的道理,并做好下面两件事。理清新思路零售商是做零的生意,靠着零星业务不断积累盈余价值,由小单、多笔的     

农资经营:学会说好话

<正>我们都知道,开店经营要想生意好必须有优质产品,但光有好产品还不够,经营者还得会说话。学会为产品说好话老王卖瓜,自卖自夸,这句俗语是贬义的,但反过来想,这其实是对产品的一种必要宣传。当然我们首先要了解每种农资产品的特性,包括产品的配方、保质期、价格、功能以及和同类产品之间存在的差异和共同点等。特别是对那些主推产品和能够带来较高利润的产品,更应该将其特性及卖点介绍出来,为其找到合适的消费群体。这里强调一点,推广宣传任何一款产品,都切     

如何实现农资流通企业转型? 且看江苏供销系统的升级!

<正>供销社,计划经济时代人们心目中物资供应能力无穷的经济组织,随着改革开放的步伐,旗下各类合作经济组织逐步放开,拥抱民间资本的介入,探索灵活多样的经营模式,特别是在农资流通领域,一直起着老大哥式的主导作用,成为了名副其实引领基层农资流通企业向社会化服务转型升级的先锋。在中国改革开放40周年暨中国化肥流通体制改革20周年之际,由中华全国供销合作总社农业生产资料局、中华合     

跳出农资看农资

<正>前段时间,一位媒体朋友电话聊天中告诉我:你可以试着跳出农资看农资,或许会更加清楚和真实。这句话让我感触颇深。毕业至今,一直服务于农资行业,身在基层,置身一线,习惯了从农资人的角度来看待农资,虽然很容易看到行业的方方面面,但却并不能够看得清楚和深刻,更不能够看到事物的本质和规律。而且,受个人经历、惯性思维和职业的影响,视野其实很狭小,看法也就容易片面化。不识庐山真面目,只缘身在此山中。很多我们认为行业独有的特点和难题,其实其他行业也存在,甚至早就有了解决的办法。     

服务管理:农资店经营的当务之急

<正>所谓"服务管理",就是将顾客感知服务质量作为农资店经营管理的第一驱动力。服务管理的核心是服务质量,而服务质量的高低取决于顾客的感知。对于农资店而言,以专业服务为中心的服务质量是服务管理的关键。高质量的服务可以带来顾客的高满意度,可提高效率,降低成本;还可以吸引竞争者的顾客,产生高的收益。服务管理决定农资店的未来。农资店应尽快将经营战略从以"成本、价格"为主的品类管理,     

工商部门提醒:送上门的农资要警惕

<正>本刊讯近年来,一些人抓住农民急于致富的心理,利用农民缺少辨别真假商品的能力,法律意识淡薄,买到假冒伪劣商品时只会自认倒霉等弱点,打着"送科技下乡"的牌子大肆向农村出售假种子、假化肥、假农药等农资产品。他们的主要伎俩有:     

农资超市: 请一路走好

<正> 近年来随着农资市场的进一步放开,竞争日益加剧。由于农资企业受旧机制的束缚,新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立,竞争使他们束手无策,应对无方,许多市县农资公司陷入了包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、亏损严重的困境。各行各业趁机纷纷涉足参与经营,一部分农业三站崛起,私营经济发展迅猛。它们占领了大部分农资市场。2001年,我国正式     

中国农资看海南:作物大变局,农资新“诱惑”

<正>海南有独特地理位置和气候,曾是全国著名的北运菜基地,是热带水果重要种植区。其外来种植户多,种植水平高,愿意尝试新技术和新产品,愿意使用进口品牌及价格偏高的农资产品,农产品销售价格较高,农民收入水平高。海南农资市场还是中国最先开放的市场,经多年发展,市场竞争很成熟。海南农资从业者经历了多年残酷的市场竞争洗礼,以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击,其抗压能力、生存能力强。