浅谈种子公司要扎扎实实抓好的几项工作

浅谈种子公司要扎扎实实抓好的几项工作中国种子公司王德泰一、要尽快地建立科研育种机构，为公司培育名牌品种种子公司从事经营活动的宗旨，是向全国广大农业生产者销售数量充足、质量合格的各种农作物优良种子，为实现“两高一优”农业服务。同时，把目光瞄准国际市场，...     

植物新品种权没了“免费午餐”

河南某种子公司等三原告将山东某种子公司、济阳某种子公司告上济南中院。原告称，他们拥有“郑单958”玉米品种的植物新品种权，而山东某种子公司未经许可，生产销售外包装为“鲁种99118”而实际为“郑单958”的玉米杂交种。他们还发现被告济阳某种子公司正在销售该“鲁种99118”玉米杂交种。     

种子经营与农产品销售结合的有益尝试

农作物种子经营与农产品销售,过去分属于种子公司和供销社、流通、贸易公司,计划经济时期它们各自为政,似乎互不相干.近年来,我们开始结合种子经营,介入农产品销售的有益尝试,取得了双赢成果,使所经营种子的品种、数量增加,农产品销售渠道畅通.现就其有关做法总结如下,供同行参考. 1问题的提出及背景1.1计划经济向市场经济过渡、转轨的矛盾计划经济时期,农作物种子基本由种子公司独家垄断经营,农产品销售由供销社统购统销.农作物种子经营者无须考虑多种经营,即使想介入农产品销售行业,当时的政策亦不允许.     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

加强种子终端销售 抢占市场制高点

终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商）,B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站）,或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。     

发挥优势抓管理促进效益上台阶

泾川县种子公司紧紧抓住国家西部大开发、《中华人民共和国种子法》颁布实施、加入世贸组织这一千载难逢的良好机遇 ,以实施“种子工程”为中心 ,以用户和市场为导向 ,以科技为支撑 ,以营销为桥梁 ,以狠抓质量为根本 ,主攻单产 ,增加总产 ,提高公司整体效益为宗旨 ,重点抓良种生产基地建设和种子加工销售、质量检验等业务工作 ,使种子生产规模化、专业化 ,质量标准化 ,管理系统化、程序化。1　提高种子科技含量是走科技产业化的路子农业要发展 ,科技是关键。该公司与西北农林科技大学、山东农科院、兰州农校、平凉农科所等科研单位及院校进…     

服务营销是种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的品种,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

县级种子公司如何适应市场经济,搞好种子营销

随着我国商品经济的发展,种子的经营及销售的竞争也日趋激烈,已由卖方市场向买方市场转变.在这种形势下,县级种子公司必须适应市场经济,增强竞争意识,树立竞争观念,搞好种子营销.必须做好以下几项工作.     

改革体制 开拓前进——访赤峰松州种业有限公司董事长吕清明

记者：１９８５年赤峰市种子公司与７个旗县种子公司组成赤峰种子联营公司,持续发展１４ａ,效益显著,名声在外,多次获得国家和自治区的表扬和奖励,深为用户信任。为什么搞得挺好的要改制成立松州种业有限公司？联营和股份制有什么不一样？吕清明董事长：公司改制应该说是大势所趋。１９９５年全国种子工作会议上提出种子公司要建立现代企业制度,要向产业化发展,给我们触动很大。１９９８年初,市领导在全市会议上提出,有条件的公司应该改制,并把种子公司列为重点,要求各旗县大力支持。市农业局对我们说：“此事快办”。同时,我们…     

县级种子公司如何适应市场经济,提搞好种子营销

随着我国商品经济的发展,种子的经营及销售的竞争也日趋激烈,己由卖方市场向买方市场转变。在这种形势下,县级种子公司必须适应市场经济,增强竞争意识,树立竞争观念,搞好种子营销。必须做好以下几项工作。1　抓种子质量,立公司形象种子质量是种子公司的生命,质量的优劣是直接关系到农作物产量的因素,也是种子公司在竞争中能否取胜的关键。因此,种子公司对自繁种子,坚持从田间抓起,做到严格隔离及田间去杂,防止机械混杂。对于外调入的种子,应派员检验,把好种子质量关,做到以质量求生存,以质量求发展,以质量求效益。2　推名特优新品种,树信誉…     

国外种子公司的运作方式及其种子产销策略

种子是农业生产发展中最重要的生产资料之一。国外种子的生产销售是由具有专门资格的种子公司进行的。综观国外特别是发达国家种子产业化发展的历史和现实 ,以及种子公司的运作策略 ,我们不难发现这样一个事实 :国外种子产业化、公司化水平已经达到相当程度 ,由种子公司的产销策略而体现出的公司管理水平亦达到很高程度。充分了解国外发达市场经济条件下种子公司的运作方式及其种子产销策略 ,对我国种子产业的发展以及提高种子公司的市场适应能力和市场竞争力无疑是具有重要的现实意义。1　种子经营的基本理念 :经营品种种子是市场中的一种…     

谈市场经济条件下的营销策略

谈市场经济条件下的营销策略沈阳市种子公司蔺吉武竞争是市场经济下的必然产物，市场经济条件下的种子经营也必然带来竞争。所以我们必须增强竞争意识，树立竞争观念。第一是种子质量竞争。它包括销售质量及生产质量，诸如纯度、净度、水分、发芽率及适应性、丰产性等。这...     

浅议种子市场的调查与预测

随着《中华人民共和国种子法》的进一步深入贯彻实施，国有种子公司的垄断地位正在被打破，各类经济组成形式的种子公司已经汇入奋发竞争的洪流。种子公司的大量经营活动都是在一定的外部环境下进行的。外部环境的构成因素很多，例如诸多种子销售者的竞争结构，购种者的要求欲望、经济条件、科技文化素养以及心理状态等。这些外部因素对于种子公司来说是不可主观控制的，但还是可以认知和预测的。“生意之道贵知市”。为了达到种子经营的预期目的，种子公司可以通过一些可以控制的营销因素，例如品种质量、价格因素、营销渠道、促销手段、服…     

中小型种子企业发展更需"诚信"意识

随着种子企业进入市场化运行轨道,可以预见,今后发展壮大起来的种子企业均是育、繁、销一体化的企业,具备新品种研发能力,拥有稳定的种子生产基地、完备的销售网络和种子生产、加工、营销的人才优势,是小型种子公司、经营型种子公司、科研育种单位无法相比的[1].中小型种子企业必须明确自己在种子市场竞争中所处的位置,进而结合自己的目标、品种和环境制定市场竞争战略,避免与大型种子企业发生正面冲突,开辟适宜自己发展的种子市场.作为市场的主体,小型种子公司在生存与发展的思考中、在博击市场经济的较量中,应选择怎样的管理策略,从而避免恶性竞争和无序市场的发生;如何在经营上创业绩、管理上档次、促进新品种的开发和应用,是小型种子企业必须应对的实际问题.     

我国种子市场存在的问题及对策探讨

我国种子市场存在的主要问题为“双重”职能的种子管理体制，种子质量不高，种子公司员工偏多，素质低，思想观念滞后等，这些已不能适应现代农业的发展要求。随着市场经济体制的确立和发展，需要建立起种子经营与管理分离的运行机制和现代企业制度，完善种子法规，加大执法，整顿种子市场；提高了员工素质，更新观念，大力开展营销工作等。     

种业竞争结构和小型种子公司的发展方向

由于计划经济的长期影响,我国的种子生产、流通及监督都存在着浓厚的行政区域性,造成了种子市场相对分割的局面,全国统一市场尚未形成。《中华人民共和国种子法》实施以来,为了各自的经济利益,全国几千家种子公司各自为战,生产、营销处于一种无序状态,种业龙头老大还没有形成。小型种子公司(指注册资本在500万元以下的种子公司)要主动顺应种业集团化的发展趋势,变被动为主动,努力做大做强,实现可持续发展。1现有公司竞争非常激烈目前,农业部已批准成立注册资本在3000万元以上的育繁销一体化的大型种子企业有53家,主要是上市公司、民营企业集…     

县级种子公司寻求发展之管见

随着改革开放的不断深入和市场经济的逐步发展、完善,把种子行业推向市场已是大势所趋。进入市场,就意味着竞争,竞争的结果必定是优胜劣汰。那么,县级种子公司应该怎样寻求自我发展呢？１　更新观念在新形势下,县级种子公司有许多旧的观念需要更新,主要是：１．１　改变“等、靠、要”的观念。所谓“等、靠、要”,就是等政策,靠政府,要资金,要项目。这种思想是在长期的计划经济条件下,种子工作全由政府包办而形成的。随着政府机构改革的深入和市场经济的发展,政府不会再包办本应由种子行业自己解决的许多问题。因此,“等、靠、…     

论新形势下的种子营销策略

树立正确的营销观念，科学灵活地运用市场营销策略，是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客，制订营销策略的目的是吸引顾客，抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一，全方位推销是现代种子营销的主要手段。     

基地县种子产业发展之我见

面对种子市场日益开放的新形势，基地县种子公司要从树立改革创新观念，加快品种及技术创新，强化种子加工，走联合开发之路方面进行全面改革。     

种子企业的门市管理

种业门市是种子生产和销售企业的“门脸”。种子门市虽不大，但它浓缩和展示了企业的全部，有的种子企业与门市还是一体的，只要顾客步入门市，就能感受到企业的水准。因此，被比喻为企业的“窗口”，它还是企业零售利润的实现者。