“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

营销人员的“四重天”

很多企业老总给员工培训时,多是引用以下两个故事：第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。     

销售人员的“失败学”

前些年陈安之先生从美国回来,以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧,这个结果完全在于他的意料之中,因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多,尤其是那些言必称要创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了,不知道那些靠学了“成功学”而取得成功的人有多少,我所知道的是：这个世界有一个朴素的“二八法则”,永远只有20％的人能够取得成功．还有80％的人始终处于追求成功的梦想中,甚至大多数人不再有梦。因此换个角度看,其实教授“失败学”也许有着更广阔的市场空间。     

赢在“加值销售”

正如果我们的产品质量、价格都和竞争者差不多,品牌知名度也没有明显的优势,怎么办?其实这是绝大多数销售人员的处境。但反过来想,假如公司的产品质量比别人好、品牌知名度比别人高,价格还相当有竞争力,这样的产品可能不需要销售人员都可以卖的非常好。可是,这样的话,销售人员的功能和价值就几乎没有了,还要销售人员     

打造金牌销售人员的“八信”和“五力”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式和"五力"。一、信公司,拒绝抱怨"子不嫌母丑,狗不嫌家贫",这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,笔者接触到非常多     

打造金牌销售人员的“七信”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信),具体如下:一、信公司,拒绝抱怨"子不嫌母丑,狗不嫌家贫",这是中国几千年来的常话。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责     

销售人员的“失败学”

<正>前些年陈安之先生从美国回来,以教授传播"成功学"而得到许多青年的追捧,这个结果完全在于他的意料之中,因为他知道:渴望成功、梦想成功的人太多,尤其是那些言必称要创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了,不知道那些靠学了"成功     

用制度来“强迫”销售人员互相合作

正财务部门的员工坐在办公室里,他们的领导很容易观察到他的下属是否"团结合作",并且可以立即纠正下属的不当行为。此外,生产车间的工人、行政、物流、人力资源等部门也都如此。唯独销售人员不一样,销售人员的工作地点大都远离企业,领导也看不见他们,因此对于他们工作的实际监督并不容易,更多的时候只能从结果来评估。而且,在这种特殊的工作环境下,容易导致销售人员互相"不合作",甚至互相冲突。最简单的例子就是产品越区蹿货,或者彼此之间价格竞争。     

今年获“五一劳动奖章”农民工大幅增加

2009年度“五一”表彰大会于4月28日在北京人民大会堂召开。今年的“五一”表彰活动其规模、获奖数量均为历史之最，其中有116名农民工获得“五一劳动奖章”，占比7．77％，较去年增加2．89个百分点。据悉，全总与商务部等部门首次发起并启动了“家政就业工程”。通过实施技能培训等措施，今年将有20万农民工、下岗失业人员受益该工程。     

从跨越走向卓越——“天脊集团服务三农大讲堂”为农服务再升级侧记

<正>元旦刚过,天脊集团按照新一年战略部署,一个为实现2012年为农服务再升级的新举措——"天脊集团服务三农大讲堂"已在紧锣密鼓中拉开了帷幕。1月5日,"天脊集团服务三农大讲堂——2012年销售员农化学习班"正式开讲。天脊集团全国各地销售分公司经理和业务员120多人悉数到场。受邀来自政府部门、科研院所、大学院校的16位专家、学者也相继到来。以打造精英销售团队和提升农化服务专业知识水平为主题内容,天脊全体销售人员与各位国内知名专家、学者近距离互动,展开了为期10天的封闭式集中培训学习。为了保证培训的效果和秩序,天脊集团专门成立了由集团公司副总经理、供销公司经理高义任服务三农大讲堂总策划,供销公司党委书记赵惠民任策划,供销公司副经理杨福旺任组织及考评组组长、供销公司副经理、纪委书记马宏龙任接待及主持组组长、农化中心主任史庆林任筹备组长的领导工作组。