周刚谈种业营销(7) 种业品牌行为规划与传播应注意的问题

每一个种业公司都希望经销商和农民了解、接受自己的品牌和品种。为了达到这一目的,品牌所隶属公司会通过各种手段告诉外界某一品牌的品种性状怎么样,在新品种研究开发方面、在供货和终端销售便利性方面、在经销商和农民的利益保障方面、在内部管理和质量管理方面正在做什么事情和将要做什么事情等等,公司告诉外界的都可以叫做信息。这些传播品牌信息的方式都可以称之为品牌行为。品牌的传播行为多种多样,传播的信息多种多样,为了增强传播效果,在传播过程中必须注意行为规划。行为规划的目的是为了行为传播,行为传播必须有行为规划,在行为规…     

谈种业营销中的促销策略

促销策略是指种业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向经销商或农民传递品种信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的.种业公司将适宜的品种,在适当地区、以适当的价格出售的信息传递到消费者,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息.     

农资企业做不大的七个原因

<正>只为占有经销商利益农资企业和经销商一直都是互为共同体,一荣俱荣、一损俱损,但是有些农资企业并不明白这个道理,一味地想从经销商手里赚钱,不管什么产品都往经销商门店压,压到最后把经销商压垮了,自己也没生意做了。没有规划,走一步算一步一个企业的发展一定是有规划的,今年该干什么,明年该干什么;营业额100万元的时候做什么,1000万元的时候做什么;最终的目标是什么。但是很多农资企业     

如何选择一个优秀的县级经销商

经销商是公司产品实现流通、分销和交换的有效场所,是公司优秀理念和形象的传播者与体现者,对公司的发展起着非常关键的作用。选择一个优秀的经销商是公司市场开拓过程中最重要、最慎重的一个环节。经销商选择的好坏直接决定市场销售的成败,甚至影响公司品牌的发展和传播。选择一个优秀的经销商,市场的拓展和品牌的提升将很快步人良性循环。因此,     

怎样服务农民才领情?

<正>农资销售如今越来越难,除产品品牌众多、产品数量供过于求外,农民选择能力也越来越强,此外,农民对经销商服务的抗性心理正在逐渐增加。因此,笔者认为,农资经销商的服务最关键是把住产品质量关,提高公司和产品知名度,做好优质服务,理顺价格和价值的关系,及时做好促销工作。产品质量现在有些经销商做品牌很盲目,哪个利润大就做哪个,不是说利润大的产品不是好产品,这与产品的生产成本、工艺、营销费用等均有关。有的产品知     

售后勤总结

<正>经常看到这样的情景:经销商花费不少时间终于把顾客"搞定",送走顾客后,经销商也就松了一口气,很有成就感地干别的事情去了。不少经销商觉得这是很正常的举动,顾客都结账了,此次交易不就结束了吗?事实上,对于销售行为来说,还缺一道程序,那就是对本次交易过     

专有品种经营的现状与对策

随着社会主义市场经济的发展,种子企业的竞争日趋激烈,各种子企业为了在竞争中求得生存和发展,都在加大科研开发力度、创造自己的品牌和选育新品种、健全服务体系、提高服务水平、搞好改革、建立高效的管理体制等方面下功夫.但在种子经营中要想获得较高的经济效益就必须在推广专有品种上做文章,因此,有经济实力和科研优势的公司都在想方设法运作好从科研单位买进或者自己选育的专有品种.近两年来,专有品种的运作模式多,运作过程中存在的问题多,经营者得到的实惠少,为此,就如何运作好专有品种的销售,壮大种子企业的自身经济实力探讨如下.     

如何防范口碑营销负面影响

负面信息的一个重要来源就是口头传播,消费者在对自己购买的商品和服务不满意的时候,往往会把自己不愉快的消费经历告诉给身边的人,从而影响那些听到负面信息消费者的购买决策.为了帮助企业营销工作者深化对消费者负面口头传播行为的认识,笔者进行了一项专题调查.调查结果显示,67.8%的消费者把自己最近一次不满意的消费经历告诉了家庭成员以外的朋友和同事.在进行了负面口头传播的消费者当中,有19%的消费者告诉了1人～2人,有41%的消费者告诉了3人～5人,有25%的消费者告诉了6人～10人,并且有15%的消费者向10人以上的消费者诉说了自己不满意的消费经历.因此,口碑营销应该引起企业足够的重视.     

关于科技试验示范体系的建立及管理的探讨

正1.建立试验示范体系目的一是通过对一级经销商的试验示范布点,让经销商能够充分认识企业的品种优势,突出品种的卖点,增强经销商的推广信心---推广企业的品种是可行的、稳妥的,这样为公司在下一年的销售奠定基础。二是在品种合法区域内建立农民科技示范户。把企业现有的主推品种以及下一年主打品种和已经审定且准备小面积示范的品种,免费提供给科技示范户,利用他们的大田种植管理试验品种,这样对于品种在大田表现能够做出相应的预测,对于该品种的大面积推广具有指     

农资经销商代理产品如何获得丰厚利润

<正>随着渠道精耕、重心下移,农资经销商地盘被越划越小,厂家对经销商要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,农资经销商如何保障自己在代理产品过程中获得相对丰厚的利润呢?首先,要对代理产品进行定性。明星产品,指具有高利润率、高市场占有率特征的产品,一方面新品利润空间较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,能够获得较高销量。成熟产     

种子造假的“花招”及对策

种子是一种特殊商品,种子质量直接涉及农民的利益和用种安全,各级种子管理部门每年都在加大力度打击假、冒、伪、劣种子的行为。各大种业公司为了保护本公司的信誉也不惜成本进行包装防伪技术方面的开发、宣传。但制假者在利益驱使下,制假售假“花招”频出,坑农害农现象时有发生。对此购种者要加强防范意识,确保购种安全。     

别让农民朋友读“天书”

<正>虽说身处伟大的"学习时代",但过分给消费者添麻烦的行为毕竟是不明智的。可是,偏偏有些商家热衷这么做。这些人最擅长的是把简单的事情复杂化,把通俗的事情高深化。有人不禁要问:商家这么做的目的是为了什么?就拿农药说明书来说吧,要真正读懂它的确是一门大学问。对于广大的农民朋友,究竟有多少人能够读懂,又有多少人望着说明书却还是无法     

谈种企选择经销商的几个误区

经销商的选择确立是新市场开拓过程中最重要、最关键、最需要慎重的一个环节.如果选择到一个好的经销商,市场的拓展和品牌的提升将很快步人良性循环.经销商一旦选择失误,更换经销商时将相当麻烦.特别是新市场一旦第一个经销商没有选择好,后面的市场开发就会变得更加困难.现在的很多种子公司负责销售的领导在选择经销商方面虽然都是慎之又慎,但是由于种种原因,很多都存在着不同程度的误区.     

小麦品种比较试验

目前市场上小麦品种较多,经销商为了利益最大化,极力推销对农民来说比较生疏的小麦品种,农民在种植过程中,因品种选择不当,出现减产现象屡见不鲜。为帮助农民朋友选择适合当地种植的小麦品种,确保小麦丰收,2009年我站对4个小麦品种进行了比较试验,现总结如下：     

甜玉米种植热中要注意的几个问题

近年来，有些城镇近邻地区的农民，种植甜玉米获得了丰厚的效益，单位面积的收人相当于其他大田作物的3～5倍。但在调查中发现，有些农民购买的甜玉米不知叫什么品种，有的与普通玉米交叉种植，有的对市场行隋也不熟悉，对采收时机把握不住，因此，为了充分发挥甜玉米的种植效果，在技术指导上必须注意以下几个问题。     

对玉米种子销售的几点思考

产品、渠道、促销是产品销售的三大关键环节,三者相得益彰,缺一不可。首先必须想清楚卖什么,对自己的产品有充分了解,树立自信,合理规划设计,明确对标产品,准确定位,找到卖点;其次必须弄清楚谁来卖,如何建立销售渠道,采用哪种网络模式,选择什么经销商队伍,必须把网络建设好、管理好、运营好;再次搞清楚怎么卖,要仔细调研市场,掌握农民心理,针对性开展销售,种好示范展示田,组织农民观摩感受,聘请村中经济人带动引导,门市店面人员再详细推介,通过开展各种促销活动,调动业务员、经销商、终端店三方积极性。通过做好产品规划、找到合适卖家、加大促销力度三方面的工作,来推动种子销售。     

我的冬储路

<正>厂家对于冬储,也就是打预付款方面是非常重视的,每年的年底都会召开年终经销商客户大会,一方面是为了推广产品;另一方面也是为了收预付款做准备。不论是利用旅游、培训等优惠政策诱惑经销商,还是利用公司的新产品等吸引经销商,厂家在收取预付款方面是绞尽脑汁,正所谓用心就会成功,其效果还是不错的。在收取预付款这条路上,厂家人员会有着更多的经验,下面就是一位厂家业务人员对于冬储的经验总结,对于农资经销商在收取预付款方面也是一个借鉴……     

论品种特性及安全用种

自<种子法>实施以来,种子经营实体越来越多,他们纷纷从全国许多育种单位引种、代销,形成了多家引种、试验、示范、经营推广的局面.同时,由于基层农技力量削弱,造成了局部地区品种布局失去了科学支撑,品种的乱引、乱调、乱种现象日趋严重,给农业安全生产带来极大威胁、.因此,结合品种特性,搞好品种布局,给农民提供科学的技术依据和指导,是各级种子经销商首先应做好的事情.     

立足种业市场应注意的五个问题

1 品种是基础 这似乎是人人皆知的事情，但对此的理解还是有差别的。目前阶段品种优势胜于品牌优势，尽管品牌的吸引力在快速增强，可是大公司也只是一个或少数几个品种卖得好。同样的品种，大公司会以其实力和时间获得品牌效应，不是有了名牌别的牌子就没法卖了。自然条件、市场和渠道的多样性要求主体的多样性，这也是各种公司都蜂拥而上搞育种的原因。     

如何防范口碑

负面信息的一个重要来源就是口头传播，消费者在对自己购买的商品和服务不满意的时候，往往会把自己不愉快的消费经历告诉给身边的人，从而影响那些听到负面信息消费者的购买决策。为了帮助企业营销工作者深化对消费者负面口头传播行为的认识，笔者进行了一项专题调查。调查结果显示，67．8％的消费者把自己最近一次不满意的消费经历告诉了家庭成员以外的朋友和同事。在进行了负面口头传播的消费者当中，有19％的消费者告诉了1人～2人，有41％的消费者告诉了3人～5人，有25％的消费者告诉了6人～10人，