经销商的新型赢利模式

<正> 不论是厂家还是商家,都遇到一个相同的难题:销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品越不赚钱。有人将此归因于"微利时代",但同处微利时代,却有一些优秀企业和经销商的销量与利润同步增加,他们的秘诀是什么?不是利润摊薄了,而是赢利模式发生了变化。传统赢利模式发生了变化。传统赢利模式受到挑战,必须建立新型赢利模式。传统赢利模式的理论基础是"规模经济"理论,销量越大,成本越低,利润越丰厚,即使薄利多销,仍然能够实现利润增长。在规模经济时代,利润目标隐含在销量目标之中,企业为了实现赢利的目标,最有效的办法就是快速扩大销量。与"规模经济"的耳熟能详相比,"规模不经济"可能知者不多,而很多行业恰恰正在从"规模经济"进入"规模不经济",将逐步跨入"结构经济"状态。销量大的产品不赚钱已经成为一种常态,在规模不经济时代,已达成"效益"的目的,我们必须建立新型赢利模式。一、小批量产品群赢利模式当主导产品成为对手攻击的靶子     

思维的碰撞——饲料原料控制策略与企业利润论坛

2007年,养殖业的逐步恢复将进一步拉升饲料需求的增长,促进饲料销量的增加,但由于玉米、鱼粉、添加剂等饲料原料价格的上涨,饲料企业将面临销量增加而利润下降的尴尬局面。如何提高饲料成本的竞争力,获得最佳成本配方,为企业赢得宝贵的利润空间?如何提高饲料产品的竞争力,提升产品品牌价值,从而在同类产品的竞争中保持其核心竞争力?面对这些问题,我们于2007年4月13日在北京九华山庄举办了饲料原料控制策略与企业利润论坛。邀请了国内外著名专家共同探讨如何保证企业的利润空间、合理使用非常规饲料原料等解决方案和技术创新。本文将此次论坛的部分精彩内容做了回放,供同行参考。     

兽药经销商的新型赢利模式

<正>随着行业的快速膨胀和极度模仿,无论是厂家还是经销商,都遇到了一个相同的难题,那就是销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为"微利时代"的来临,但同处微利时代,却有一些经销商和企业的销量和利润却实现了同步增长,这同行不同利的秘诀是什么     

饲料添加剂企业的市场营销策略

饲料添加剂企业将产品投放目标生产后，产品的销售随着时间的变化而呈现有一定规律的变化。这个规律有助于企业最大限度地延长产品在目标市场获利润的销售时间，指导企业在产品的销售期间获得最大的销售额和最大利润，同时也是企业适时研发新产品决策的依据。 1饲料添加剂产品的整体概念 　　饲料添加剂产品的整体概念包括了一切能满足消费者（饲料厂家或养殖者）的某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。物质产品主要包括产品实体的品质、外观（色、味、液体、粉末等）、品牌和包装；非物质形态服务包括售后技术服务保证、产品形…     

电子商务对饲料企业营销方式的影响

互联网时代,电子商务的发展势头迅猛,产业规模不断扩大,成为各行各业提高经济效益的重要手段。饲料企业面对饲料产品同质化竞争加剧和销量难的问题,传统营销模式已无法满足饲料企业的发展需求。因此,饲料企业可以充分利用电子商务的互联网特性,改变饲料企业的营销方式,从而达到提高销量和利润空间的目的。为此,文章主要分析了电子商务对饲料企业营销方式的影响,并论述了电商环境下饲料企业市场营销策略。     

重庆民泰香料化工有限责任公司

正重庆民泰香料化工有限责任公司成立于1996年,注册资金1 0 0 0万元,现有员工100多人,是研发、生产、销售饲料添加剂和添加剂预混合饲料的专业化饲料品质改良剂生产厂家。主要产品包括防霉剂、香味剂、甜味剂、大蒜素、酸化剂、抗氧化剂、富血康等,产品已覆盖全国及东南亚部分国家。其中,防霉剂已经连续14年中国销量第一!甜味剂销量也名列全国三甲。     

影响兽药企业销售量的五大因素

<正>兽药行业中的企业类型很多,像生产型企业、经营型企业等,每个企业产品销量各不相同,差异很大。销量少的只有几十万元,甚至几万元,而销量大的可达几千万乃至几亿元。是什么原因造成同行的销量相差如此悬殊呢?在与企业相关的众多因素当中是哪些因素影响着企业的销售量呢?作为企业的经营者要想使自己的企业销售量提高甚至超过所有的同行,了解这些因素十分必要。     

“互联网+”视域下饲料企业财务管理与成本控制契合发展路径探析

在互联网时代下,企业间的竞争不断加剧。饲料企业要想实现可持续发展,需加强成本控制,以提高饲料产品的利润空间和市场份额。但影响饲料企业成本的因素有很多,如生产技术、饲料原料价格波动、饲料产品销量等,因此,可通过财务管理与成本控制契合的方法来进一步强化饲料企业的成本控制。     

兽药营销如何突破同质化

营销就是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的过程。近几年,国内兽药行业及畜牧养殖业得到迅速发展,兽药“营销”无形中承担起了企业发展壮大的“核心”作用,然而,产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化……的现状,使如何突破“同质化”,成了所有企业一直努力的方向。笔者认为,如果能根据企业发展阶段或发展目标的不同制定出不同的营销方案,本身就是在“突破同质化”。那么企业又该如何结合自身的发展目标,制定“有效、可行”的营销方案呢？     

常见的二种销售策略

<正>1.薄利多销与厚利少销。薄利多销是通过降低产品价格刺激消费,增加销量,使利润增加,这种方式现在被运用得较多,但对于需求价格弹性小的产品,即需求对价格不敏感的产品,就不宜采取薄利多销的战略。比如畜牧机械类产品,因为这种产品薄利、低价不会引起足够的多销,总利润未必能增加;厚利少销,反而因需求对价格不敏感,厚利高价导致的销量下降不明显,总利润却能增加。     

如何创建设计与品牌的良性循环

优秀的设计团队帮助企业获得销量及利润;而卓越的设计团队在兼顾销量和利润的同时,帮助企业提升品牌价值。本文将循序渐进的找出创建设计与品牌良性循环的密码,帮助创新中心搭建一个卓越的设计团队。     

“规模经济”视角下饲料企业电子商务发展途径研究

随着生产成本的提高,饲料企业为获得更多的利润空间,规模经济成为首要选择。但规模经济意味着扩大产能,在既定市场份额情况下,饲料企业面临着较大的产品积压压力。如何提高饲料产品销量成为饲料企业发展规模经济过程中需要着重解决的问题。其中,电子商务作为一种网络环境下的商业贸易活动,具有低成本、实时互动、促销等作用,因此,电子商务也就成为饲料企业发展规模经济的必然选择。基于此,文章将规模经济和电子商务相结合,深度探讨饲料企业发展规模经济的必要性,并提出“规模经济”视角下饲料企业电子商务发展途径,旨在最大限度地提升饲料企业的经济效益,实现企业可持续发展。 [关键词] 规模经济|饲料企业|电子商务|发展途径     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

缔造精英团队赢得竞争优势

今天的饲料市场竞争愈演愈烈 ,饲料企业如何在激烈的市场竞争中永远立于不败之地 ?内蒙古正大近两年连续保持销量 60 %以上、利润 1 0 0%以上的增长速度 ,企业不仅扭亏为赢 ,而且呈现持续快速、稳健发展势头。从中我们发现 ,企业惟有建立一支富有战斗力的精英团队 ,不断超越自己 ,才能赢得持久的竞争优势。何谓精英团队 ,它是精兵强将的最佳组合。在现实的市场竞争中 ,我们竞争的着眼点更强调的是价格竞争、品质竞争、服务竞争、经销商争夺战、赊销竞争等 ,却忽视了销售团队、管理团队的竞争力。优异的销售业绩 =正确的销售策略 +优质的产品…     

试论饲料生产企业的技术营销

二零零五年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第二位,总产值超过2600亿元,饲料厂家达14500多家,饲料工业稳步健康发展。伴随着饲料产销量的提高,新投产饲料企业也随之增加,便带来了更加激烈的市场竞争,其表现是企业间的发展不平衡,一些企业蒸蒸日上,欣欣向荣,而另一些企业却销量下滑,利润下降,处于被动困难的局面。那么,处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面,如何在激励的市场竞争赢得一席之地,这是摆在企业面前的严峻挑战。我国现代饲料工业的发展已走过了20年,目前,饲料的品质趋同已是不争的事实,仅靠饲料的品质差异赢得市场似乎已不…     

液态奶高端市场的营销策略

液态奶高端市场定位为高价格与高质量相统一的液态奶,消费者在享受到物有所值的液态奶产品的同时,还能在品质和精神层面上得到满足.随着液态奶产量迅速提高,很多液态奶企业都希望尽快进入利润可观的高端市场.要顺利进入高端市场,市场营销策略非常关键,必须针对液态奶高端市场的特点,准确定位目标顾客群,制定适当的产品策略、价格策略、渠道策略和宣传策略.     

对售后服务再营销的思考

随着经济的发展和科学技术的提高,企业间的竞争日趋激烈,传统的产品差异化、价格、质量等竞争手段所体现的效果正在逐渐减弱。此情况下,企业纷纷将注意力转移到提升售后服务水平与品质方面,期望通过售后服务管理水平的提升来提升企业的竞争力,进而带动销量的增加,提高市场占有率。本论文主要依据国内企业售后服务的现状而提出存在的问题,采取再营销的方式思考出策略,提出相应解决方案,使售后服务再营销成为企业发展的新动力。     

中小乳品企业如何制订有效的年度营销方案

一些中小乳品企业在制订年度营销方案时 ,往往存在以下问题 :1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢 ,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾 ,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析 ,找出销售下降或提升的原因 ,为下一年的销售量分解提供参考依据 ,确立本企业在行业中的发展速度和地位 ,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾 ,重点是了解企业资金的使用状况 ,与年初的费用预算进行对比 ,由此来判断资金的使用效率 ,并计算出企业的销售成本。其次 ,分析费用的使用效率和合理性 ,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析 ,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例 ,以及各自对资源的利用效率 ,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位 ,以便企业确定哪些产品该淘汰 ,哪些...     

经销商在厂家心目中的地位

每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到 ,但密集分销是势在必行 ,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是 ,各种销售模式层出不穷 ,有 :代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商 (洽谈供货结款事宜 )→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场 )→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强 !经销商的垄断经营地位日渐下降 ,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲 :“深度分销就是灭大户 !就断我的财路 !” ,仅从结果上看 ,的确如此 !指责厂方背信弃义吗 ?愤愤不平吗 ?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体 ,利益不同 ,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗 ?没那么简单 !对制造商而言 ,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益 ,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体 ,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商 :先款后货 ;经销独家 ;以低利润高销量形成更大的市场占有率 ;绝对配合厂家促销活动 ;全品项...     

『5S』与企业管理

5S是企业管理的基础．是企业日常管理工作的一部分，是企业实行优质管理、创造最大利润和社会效益不可缺少的工具。它能改善和提高企业形象．保障企业安全生产：能确保生产过程的秩序化、规范化．为生产优质品质打下坚实的基础：可以减少各种浪费、提高效率．实现企业利润最大化；能及时发现异常问题的发生，保证准时交货：