终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

我的地盘谁做主——县镇级经销商矛盾探析

<正>近年来,随着农资市场经营格局的变化,县、镇级经销商原来那种近似于隶属的关系被打破,镇级经销商变得越来越强势,开始挣脱县级经销商的束缚,走和厂家直接接触的高端路线。而向来以"统治"镇级经销商以批发走量的县级经销商则变得日益困难,市场出现萎缩,批发销量锐减。为摆脱困境,很多县级经销商则开始改变原有策略,力图将自己的触角尽可能地向下游终端市场渗透,以期通过控制终端市场来挽救危局。这样,镇、县级经销商互相争夺下游终端市场的拉锯战     

厂商和谐发展成就双赢局面

正首先,农资生产厂家要不折不扣地向农资经销商展示本企业的优势和产品特点,要根据营销目标随时改变营销计划和政策,做到有效变通。如果一个企业连合理的营销政策都制定不好,那又怎能吸引农资经销商的目光。经销商掌握着下层农资加盟终端的销售渠道,流失了经销商就会导致营销工作停滞不前,阻挡企业的前进脚步。然后,生产企业对营销人员的综合素质要进行严     

农资经销商转型拐点已至,你还在犹豫?

<正>当前,我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进,农业经营模式与格局发生了深刻变化,这对传统农资经销商的转型升级提出了新的要求与挑战。一方面,土地流转后的适度规模化经营,虽然解决了"谁来种地"的问题,但"怎么种、种什么、卖给谁"等难题仍未破解,终端需求的多样化升级已超出许多农资经销商的预期与能力。     

经销商有可能成为服务大户的主体吗?

<正>现在随着土地流转的大势,越来越多的种植大户像雨后春笋涌现了出来,市场形势在悄然发生变化。那么,终端经销商有可能成为服务大户的主体吗?围绕这个问题争论不休,意见不统一。正方观点认为:新一代终端农资经销商更有可能成为服务大户的主体。理由是:终端农资经销商本身就是农民,就生活在服务对象中间,熟悉本地种植和农资使用情况,与农民建立了相互信任和依赖的关系,占尽天时、地利、人和的优势,积累了自己一套成功经验。且新一代的经销     

农资销信商更应重视营销策略

面对复杂纷繁的农资市场.农资营销趋势发生了明显变化.企业和经销商应掌握消费者的心理状况,及时地调整市场营销手段,适应不断变化的市场需求……     

从产品品质抢市场到服务能力致胜 农资经销商核心竞争力正在转变

<正>"当前,农资行业正在经历从卖产品向卖服务转型的过渡阶段,这也是农资经销商核心竞争力正在发生的转变。"年末岁首,山东、河北等地的不少农资经销商都这样表示。他们认为,随着产品同质化和农民种植水平的不断提高,农资产品的竞争已经不再仅仅体现在产品质量和价格上,而是主要体现在综合技术服务能力上。未来谁离农户更近,谁就能真正赢得市场。     

农资经销商如何收取预付款

对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢……     

如何对零售终端的资源加以利用？

<正>农资经销商所有的工作可以说都是围绕着如何让自己的产品从零售终端流向消费者,只有产品到了消费者农户手里并被使用,一切工作才有了价值和可持续性。随着市场竞争越演越烈,农资经销商之间的竞争日趋白热化,尤其是在对终端农资零售商的争夺上。那么农资经销商如何才能使终端零售商成为自己     

批零倒挂导致农资市场肠梗阻

<正>近年来,由于农资市场一直处在一种不健康的状况下,恶性竞争这一顽疾也日益突出,在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到农资市场的正常发展,甚至出现了严重的市场肠梗阻现象:上边生产企业产能严重过剩,产品销不了,中间经销商无利可图不愿意卖,终端农民却买不着,从而导致某些农资销售不畅的反常现象。     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

药肥一起飞 要干一起干 世科姆与合肥中海等合作伙伴开始打造智慧农业服务联盟新服务

正农资生意真的越来越难做了吗?笔者近期接触到的不少经销商,总是会发出如此的感叹!按理说,随着土地的相对集中,作为农资市场终端客户的种植大户涌现会让基层推广的难度减少才是,但是实际上正是由终端市场的这一变化,引发了农资市场的连锁反应,倒逼着上游服务方式的升级。而近来最引人注目的服务升级,便是众所周知的飞防,因为经过几年的努力,飞防所取得的成绩成功地让其从潮流发展为一种不可逆的趋势。与此同     

农资领域崛起“野蛮”力量

<正>在中国农资领域,零售商始终是令人起敬的一个群体。他们有着数以万计的庞大数量,深扎农资基层,是农资终端最柔软的触角;他们常被视为一群没有专业学历知识的人群,却在基层辛勤付出,做着最有价值的事情——服务终端农民。近两年,农资零售商逐渐成长为一股不可小觑的"野蛮"力量。有人说,谁离农民最近,谁就掌握了农资的未来。毫无疑问,零售商就是这样的存在。在新零售浪潮袭来的当下,农资零售商的重要性凸显,他们的发展潜力和劲头更为猛烈,成为照亮整个农资经营未来的主力军。他们身上展现的不仅是农资土壤的多样性,更彰显着农资经营的新业态。     

农资终端零售商面对客户要多问少说

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少!     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

简述农资零售业态的现状和发展趋势

农资零售或者叫做农资销售终端是农资供应链的最后一个环节,只有通过农资零售,农资产品才能实现它的价值,可见零售对于农资产品的重要性,未来的农资零售业的竞争更多的将是农业技术服务的专业化、标准化、系统化的竞争!从一定程度上说,谁赢得了服务,赢得了农民的心,谁就赢得了市场……     

著名农资营销专家王荣耀解析农资经营之道 经营农资 关键是选好产品

<正>随着市场经济的发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为农资行业人士关注的焦点,著名农资营销专家王荣耀为农资经销商们解析了新形势下农资经销商面临的问题以及生存之道。     

打破经销商困局转型是关键

正最近几年,经常会看到这样的文章出现——农资经销商还能干多久?前途在哪?农资经销商的生意更难了?醒醒吧,农资经销商,再不变就完了。可以说农资经销商们整日处在被淘汰的言论中,战战兢兢地过日子。但这些言论也表明了一个问题:传统的经销模式已走到末路,农资经销商必须寻找新出路。同行竞争加剧、市场赊销盛行、     

终端农资经销商如何应对新挑战

<正>大考在即对于终端农资经销商来说,当前的系列变革和形势变化对其影响极其深刻、挑战空前,这不能不说是一场大考。暂不说其他,就说说统防统治吧。大力推进专业化统防统治无疑改变了现行的农药销售渠道,专业化统防统治模式的推广,对终端农资经销商的冲击无疑是巨大的。自从2010年农业部制定