终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

农资经销商要从重销量转到重发展

<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

让诚信成为农资经销商的职业操守

<正>前不久,笔者在乡下和一位粮食种植大户攀谈时,听到了这么一件事:今年5月底,他所种植的300多亩早稻叶片出现发黄现象,一位农资经销商看过之后,煞有介事地诊断为病害,并给他配备了防治病害的杀菌药剂,可用过之后却不见好转。该农户又邀请了农技站的几位技术人员会诊,结果令人出     

基层农资经销商今后走向哪里?

<正>农资是农民高产增收的原动力,农资的好坏直接影响农民的收成收入。作为一个基层农资经销商,首先要保证农资的质量,其次还要掌握各项农业技术,要多做实验,做到亲身体验,为农民增产增收开     

新形势下 终端农资经销商路在何方

<正>随着国家法律法规和政策不断完善和调整,农资行业正在发生巨大的变化,这些变化主要表现在:国家鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈。种     

农资经销商致胜之道

<正>湖北省是中国主要的粮棉油生产基地之一。全省大多数的农业生产资料来自荆州农资大市场,可以说荆州农资大市场是全省农资市场的"司令部"。在这个"司令部"里有一名老将军,圈内人士无人不知,他在这个行业     

农资市场大户争夺战愈演愈烈 基层农资经销商最受伤

<正>今春农资市场,"大户"争夺战,愈演愈烈。各类种植大户、农业合作社、家庭农场、农业公司等"大户",成了各路人马争夺的"香饽饽"。为了得到这些大户们的青睐,厂商与经销商之间、种企之间、大经销商与小经销商之间,皆使出浑身解数,或降价以求,或以服务为诱,明争暗夺,甚为热闹。     

做农资要智商更要情商——从一位乡村农资经销商感慨的情商说起

<正>开篇先讲一个真实的故事:笔者有一位高中同学,当年高考落榜,就回家跟着父亲学种菜。后来,父亲长年有病,他就和其他老乡一样,每天起早贪黑劳作在田间地头,为的是蔬菜高产,多卖点钱。碰到下雨或者非农忙时节,他会跟老乡一起拉家常、诉苦衷、抹眼泪,生活辛苦而艰难。2011年,笔者回乡探亲,到他家串门叙旧,妻子去镇里卖菜,他一个人田里种菜忙得满头大汗,可还得偷闲回家里照顾老人孩子,老爸脑血栓,小儿脑瘫,都需要钱去看病,钱哪里来,他只能土里刨金,忙里     

应重视基层农资经销商的培养

<正>借着冬闲,笔者在乡村走访,与一些乡镇农资经营者谈及农资如何更好地为村民发家致富助力时,他们深感压力很大,仅靠自身力量在很多方面还做得不够,迫切希望得到有政府关部门在信息、技术、品种、营销等方面给予一定的帮助和指导,使他们能尽快掌握市场新动向,学到农资知识     

农资经销商如何变招抓牢消费者

<正>在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何能在当今竞争激烈的农资市场上,通过多年打拼,积累人气,牢牢抓住消费者并取得成功的,他们谈了自己的一些体会,这些体会似乎很有新意,值得大家去认真思考。     

乡镇农资经销商的困惑与出路

<正>最近,笔者针对山东省乡镇农资经销商,特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解,先后走访乡镇农资批发商、零售商200多家。通过与他们的交流,笔者发现,目前许多乡镇农资零售商经济效益并不理想,包括一些从事农资经营二十多年的老板也感到许多困惑。     

农资经销商资格的主体化及趋势评析

农资经销商资格主体化,是指农资经销商突传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……     

基层农资营销“三亮点”——从一位经销商的成功之路看基层农资营销

<正>卢世忠是河北省鸡泽县小寨镇张贯庄村一个农资经销商,六七年来,他坚持诚信经营,把小小的农资经销店经营得红红火火,年收入由当初的几千元增到数万多元。卢世忠经营的"秘诀"是什么?近日,笔者对卢世忠专门进行了采访。     

农资经销商面临的问题及出路

<正>这段时间,从8月到10月,拜访了浙江、江苏、安徽、江西、湖南、湖北的一些客户以及部分零售客户,发现,我们的经销商面临的困难真的很多很多……我们一直在谈客户,但是,你对客户到底了解多少。经销商是我们的合作伙伴,我们     

广东农资赊销套牢经销商

<正>目前欠款回收率降低,部分经销商出现资金周转困难2009年的春节无疑将成为广东众多农资经销商心中真正意义上的年关。广东农资市场在遇冷的同时,更是遭遇欠款回收难这一普遍难题。     

终端农资经销商如何应对新挑战

<正>大考在即对于终端农资经销商来说,当前的系列变革和形势变化对其影响极其深刻、挑战空前,这不能不说是一场大考。暂不说其他,就说说统防统治吧。大力推进专业化统防统治无疑改变了现行的农药销售渠道,专业化统防统治模式的推广,对终端农资经销商的冲击无疑是巨大的。自从2010年农业部制定     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

农资经销商如何收取预付款

对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢……     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。