2009新型肥料的蓝海之年——新型肥料上半年销售情况调查

2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。     

果树无公害施肥措施

1．施用商品有机肥 市场上商品有机肥很多，果农要到大型企业生产的、有生产许可证的，经过省农业厅肥料登记、在有效期内的肥料经销商处购买。     

18年的专注 18年的守望——记山东省兰陵县洋丰肥料经销商马帮国

正山东省兰陵县洋丰经销商马帮国在当地可称得上是一位传奇人物:从供销系统的老农资到自立门户销售肥料,18年来,他只卖洋丰肥料,心无旁鹜,年销量从二三百吨稳步做到接近4000吨。在中国肥料行业,一个经销商能与一个厂家合作三年五载就能算得上难能可贵,更何况18年。因为肥料厂家太多     

农资经营者面临系列变化

正值得广大农资经销商们注意的是,新《条例》中对农药销售作了很多严格规定,经销商销售农药将面临一系列变化。1.选产品,要慎重。有一类农资经销商,投机销售高利润的假劣农药产品。这些人多数抱有"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,一旦产品出问题,就把责任全部推到厂家一     

让中微肥市场更加规范——国家化肥质量监督检验中心曹卫东博士谈中微肥管理

<正>中国农资:目前,中微量元素肥料在农业生产中的应用越来越广泛,但是据很多经销商反映,中微肥市场还是比较混乱,请您给我们介绍一下我国是如何管理这种肥料的?曹卫东:现在我国是把中量元素肥料和微量元素肥料分开来管理。     

水溶肥的生产问题与研发方向

<正>固体肥料的生产问题水溶性肥料的很多配方是公开的,可以从各种途径了解这些配方。但只能了解养分含量及主要原料,非常具体的生产工艺参数及添加助剂种类通常是保密的。目前固体水溶性肥料在生产中存在的突出问题有:1.吸潮结块:成品贮藏一段时间后出现吸潮和结块。引起结块的原因是多方面的,主要有原料的吸潮性、含水量(或结晶水)、堆压重量、生产环境的相对湿度、包装材料的吸水性等因素有关。如发现产品吸潮结块,要从多方面找原     

新时代农资人关键要提升自己

正又到年终了。笔者最近和厂家一起走访农资经销商,在接触的经销商中,笔者看到很多经销商对来年的经营感到很茫然。2018年农药涨价,肥料涨价,农产品价格低迷,农资赊欠,使得经销商难以招架。有些经销商,对自己经营多年的农资行业反而感觉越来越陌生,甚至开始对这个行业失去兴趣。干农资,一年忙到头,一天干到黑,天天干同样的事,开门关门、赶集送货、旺季促     

基层农资经销商储货积极性下降——09年下半年化肥销售趋势探析

<正>对于化肥行业来说,2009年的春耕肥料销售给了我们很多意外,不管是生产企业还是经销商,都感觉今年的化肥市场越来越难以捉摸,因此,对于2009年下半年该如何操作都感觉很困惑,生产企业想提前为自己的产品找出路,但经销商宁肯库存极低也不愿意提前进货。为了     

都是经销商,成败差距咋这么大

利润在市场而不是在工厂,很多经销商搞不清这个关系,在他们的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌名气大,广告多,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少,这些都是一些异想天开的老板幻想的美梦。失败型经销商分析1.靠厂家支持型厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就搞活动,不支持我就不搞     

第一次拜访经销商,该注意些什么

良好的开端就是成功的一半,厂家业务人员第一次上门拜访经销商至关重要。有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时,在内容及形式方面没有把握好,沟通内容无法引起经销商的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，总结了厂家业务人员在上门拜访时犯的许多错误，以供参考。     

要成长,首先你要是一粒种子

<正>近日,参加某肥料厂在山东青岛召开的厂商座谈会,会上有优秀经销商典型发言,有厂家对肥料市场形势的分析,还有经销商对厂家所提的批评与建议。让我感受最深的是,在优秀经销商的发言中,大都表达的是对厂家的感恩、对厂家产品的认同、对未来市场的自信。而那些销量平平的经销商所提的意见多数是对厂家的抱     

认知是经销之基础

<正>新型肥料在最近几年不断涌现,尤其控释肥的发展更是成了肥料行业的发展趋势,因此,作为经销商必须要跟上行业的发展。要想将控释肥推广好,首先要对控释肥有个客观的认知,并能够加强经销商与厂家、经销商和农民之间的沟通。     

小生意能否从厂家进货

一、厂家进货价并非最低 很多做零售生意的商家都喜欢直接从厂家进货,他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的.但事实并非如此. 这是一个经销渠道管理的问题,不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益,即保护自己的产品在市场上的价格不会很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品.所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给经销渠道的价格高.这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,自然就不会放弃该产品.另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和经销渠道里下游经销商竞争客户,有利于维护经销渠道里经销商形成稳定的价格体系.     

多媒体信息平台提升连锁经营

<正>在农村,农民所发愁的不是怎么种的问题,更多的是该种什么,该用什么肥料,生产出来以后该销售到哪里,他们缺乏的是信息和知识。农资经销商也是如此,很多只是每天生意,从不读书看报,更谈不上互联网,他们依据个人的经验积累     

帮助农民增收 促进农业发展

<正>全国肥料双交会是化肥行业一年一度的盛会,云集了国内外众多原料供应商、肥料生产企业和农资经销商,希望通过这个平台向业内各界汇报一年来金正大在科技创新、新品研发、试验示范和营销推广等方面的工作进展,把金正大高端的企业形象清晰地展示给大家,并借此机遇启动公司与各同行企业、各界朋友开展全方位的"金色梦想战略合作"的合作计划。创新、     

农民应怎样选肥用肥

肥料是粮食的粮食,粮食的增产量50%来源于肥料的作用,可见肥料在粮食生产中的作用。然而近年由于受多种因素的影响,肥料市场发生了很大变化,主要表现为:肥料价格高、品种多、品牌杂、配比多样化。肥料市场也存在着问题,主要表现为:有些经销商引进的肥料配方不合理,不适合本地区应用,农民应用这样的肥料会造成有些营养元素浪费,有些营养元素不够用,从而影响产量;有些经销商为了追求高利润,引进一些“三证”不全的产品,肥料质量难保证,给农业生产造成严重损失。那么农民应怎样选肥用肥呢?     

如何避免购买假劣化肥

俗话说:"庄稼一枝花,全靠肥当家。"可见肥料在农业生产中的作用是多么重要。一般情况下,施肥量与农作物产量呈正相关,要想获得高产,就必须有好的肥料做保证,这是实现作物丰产的关键。目前,肥料市场上销售的产品品种较多,肥料生产厂家也很多,基本上是外埠肥料与地产肥料并存。正规厂家生产的肥料与一些小厂生产的肥料在市场上都有销售。肥料质量参差不齐,     

农民认知是发展动力

<正>可溶性肥料质量有很大差异,有些造成了滴灌系统堵塞,长此下去将限制滴灌系统充分发挥优势。我认为,设施和肥料企业的相互沟通有一个很好的方式,我们与一些肥料企业有比较密切的合作,经常与肥料企业接触,这样可使我们在设施项目中推荐一些肥料。紧密合作是肯定和必须的,我们灌溉公司有这个需求。但是我们选择的范围还不是很广,对于肥料企业了解的还不是很多。我认为,国家推广节水农业不一定给肥料企业带来多大的经济效益,但是他们真的在滴灌用肥上下功夫。     

农资经销商的未来在那里?

<正>时下,农业的变化速度是以前无法想象的。不管是合作社的流行、家庭农场的兴起、政府采购的加强、联想的大农业、阿里的农场还是"褚橙""柳桃""潘苹果"的故事等等都告诉我们一件事:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。不管你承不承认,这些都已经发生并存在了。农资经销商在农资行业的发展中充当着重要的角色。大农业时代,中间经销商的压力无非是上游生产企业得网络下沉,而下游也在寻找上游找厂家联合,一些大的基地、合作社在与厂家接触。看似夹在中间的经销商是无路可走,然而事实却并非如此。农资经销商的优势和劣势     

现在出台冬储价意义不大

<正>本季销售告一段落,厂商均表示,比起前两年的销售情况今年销量尚可;复合肥淡季到来,厂家停产检修范围扩大。目前主流价格稳定:45%氯基复合肥在2000-2100元/吨,45%硫基复合肥在2200-2350元/吨。冬储11月初将全面启动,复合肥价格将何去何从?经销商认为哪种肥料最吸引眼球?本季销售整体良好,剩货的情况很少。究其原因,一是这两年旺季降价行情造成经销商操作非常谨慎,他们多数在前期出手购置上年80%的货,以免承担后期不确定的市场风险;二是很多厂商市场操作都比较提前,提早铺货到下游,都是打算早于对手出手抢占市场;三是受行情低迷影响,厂商都迫切需要摈弃赊欠的陋习,选择现金交易的今年较多,使得很多经销商资金链条运行良好。复合肥价格依据原料成本前两年的这个时期,各类肥