2011年第4期主题预告及征稿

<正>上门推销农资产品的销售人员,对一些产品能否推销成功,往往不是因为产品自身的问题,而是取决于销售人员的态度和销售技巧。很多销售新手由于经验     

2011年第2期主题预告及征稿

<正>随着农药行业竞争的加剧,处于厂家与终端零售店"夹心层"中的经销商,面临的是上挤下压的经营环境,农药经销商的日子越来越艰难,甚至是困难重重,经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局,大多数     

2011年第18期主题预告及征稿

<正>中国农药企业在没有创制的情况下,原药企业的核心就是制造,制剂企业的核心就是营销。因此,面对更加严峻的形势,农药制剂企业的营销就显得非常重要。目前,如何在连续的病虫害发生较轻和异常气候的情况下,能够可持     

2011年第27期主题预告及征稿

<正>势能营销就是综合运用产品的势能,采用尽可能高势能措施的营销。没有势能的产品很难为企业赢得利润,没有势能的产品更难吸引业务人员、经销商的眼光,分析农资产品的优劣势,有利于我们结合自身实际条件,采用尽可能的     

2011年第15期主题预告及征稿

<正>在农药农资品牌的社会存在与共生中,人们不难发现这样的现象,即不少的品牌农资,在进入市场销售与社会应用过程中,不断地呈现出退化、老化现象,有的品牌甚至于在投放市场不久,便很快消声灭迹于人们的视线之外。其实,这些品牌农药农资的退隐"老化",也是遇上了一个"结",这就是人们常常所指的"死结"。敬请关注第15期主题"开解品牌老化的‘死结’",欢迎广大读者、作者积极投     

2011年第25期主题预告及征稿

<正>去年,国家工部信等部门联合发布的《农药产业政策》中,要求"到2015年我国农药企业数量将减少30%。"全国目前注册登记的农药企业约有2600多家,30%意味着有780家左右的农药企业将驾鹤西去,寿终正寝。这有可能实现吗?本文作者曾经先后在国内七个大中小农药企业工作     

2011年第13期主题预告及征稿

<正>众所周知产能过剩、同质化严重是当前阻挡经销商发展的最大难题,正是在这种困境下,近两年来大家纷纷借鉴一些其它商业模式,像连锁店、专卖店、直销店等等,以期摆脱困境。但这些形式是否能经得起市场的考验,到底能支撑多久,能否值得大家效仿和推广还值得大家探究和思考。那么,何以制胜?敬请关注第13期主题"我国农药市场营销的制胜之道",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。     

2011年第5期主题预告及征稿

<正>《农药工业产业政策》(以下简称《政策》)的发布,必将使我国农药工业从"春秋战国"时代,不断走向规范化重组与收购时代,因为只有在中国农药工业长大成熟,才能进一步与其它涉农企业相融合,进而组建中国式综合性农业     

2014年第10期主题预告及征稿

正中国海洋资源极其丰富,拥有东海、南海、黄海、渤海四大海域,具有丰富的微生物种群。目前已从海洋真菌、细菌、放线菌等微生物中分离到多种具有较强生物活性的物质,有些已经应用到植物病虫害的防治中,已经正着手于这些物质的工业化生产。随着中国生物技术的不断发展,以及人们逐渐对新资源利用的重视,海洋微生物作为生物农药的新来源必将成为中国的研究重点和热点……敬请关注第10期主     

2011年第16期主题预告及征稿

<正>2011年在我国历史进程中,迎来了中国共产党九十周年华诞。21世纪头二十年,是我国经济发展战略的最佳机遇期,也是我国建设全面小康社会的重要历史时期。我们面临的紧迫任务仍然是转变经济发展方式和加快结构调整。因此,全国农药工业战线上的广大职工和全体党员,要在各自的岗位上积极工作,顽强拼搏,以最好的成绩迎接中国共产党成立九十周年。敬请关注第16期主题"中国共产党成     

2011年第22期主题预告及征稿

<正>近年来每年都要召开几次农药剂型加工技术研讨会,所传递的信息大多集中在环境友好型剂型、绿色助剂和溶剂,很少述及农药载体。有关专家特撰写此文,阐述载体对固体制剂的质量和能耗的影响、载体的种类、农药固体制剂中应用的载体和我国载体工业发展的思考。以期抛砖引玉,     

2011年第23期主题预告及征稿

<正>近年来每年都要召开几次农药剂型加工技术研讨会,所传递的信息大多集中在环境友好型剂型、绿色助剂和溶剂,很少述及农药载体。有关专家特撰写此文,阐述载体对固体制剂的质量和能耗的影响、载体的种类、农药固体制剂中应用的载体和我国载体工业发展的思考。     

2011年第28期主题预告及征稿

<正>农资行业正在发生巨大的变化,国家法律和政策不断地完善,鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场已经遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈,种种行业迹象均表明:     

2011年第29期主题预告及征稿

<正>农资行业正在发生巨大的变化,国家法律和政策不断地完善,鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场已经遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈,种种行业迹象均表明     

2011年第24期主题预告及征稿

<正>企业战略是为适应或塑造外部环境,对目前与将来要从事的经营活动进行的决策行为。对企业而言,获得竞争优势并得以保持是战略定位的核心问题。而农药制剂战略如何定位是关系到该企业能否在竞争激励的国内农药制剂环境中获得较高市场份额并获得稳定盈利的关键。敬请关注     

2011年第26期主题预告及征稿

<正>研究与开发一个农药活性分子进入市场决非易事,而且随着时间的推移它的难度和复杂性在逐步加大,一个农药产品从发现到登记平均耗时8～10年,成本也在逐步上升。尽管如此,为了人类的生存和发展,不少公司仍在努力     

2014年第14期主题预告及征稿

正农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

2011年第21期主题预告及征稿

<正>企业对业务员的考核激励制度有五种:加价制、承包制、提成制、赛马制、复合制(提成+赛马)。每种制度都不是完美无缺的制度,都受到企业发展水平、区域发展水平、企业管理水平的限制,但所有的考核激励制度都会要围绕着马斯洛的需求层次理论进行激励。敬请关注第21期主题"五种销售考核激励制度的对比分析",欢迎广大读者、作者     

2014年第15期主题预告及征稿

正目前,我国种植结构、种植方式和种植水平正在发生巨大的变化,以专业大户、家庭农场和专业合作社为代表的种植大户蓬勃发展,他们必将成为我国农业生产中的一个重要角色。面对现代化农业的迅猛发展趋势,以及日益涌现的种植大户群体,农资企业迫切需要高瞻远瞩,顺势而为,及时做出正确的抉择,制定有针对性的发展策略,牢牢把握住种植大户这个群体,以在未来的发展道路上走的更好更稳……敬请关注第15期主题"农资企业如何应对种植大户的出现?"欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。     

2012年第1期主题预告及征稿

<正>"天时人时日相催,春种秋收又一年",当新年的钟声敲响之时,中国农药将冲破各种困难,驶向充满希望的新的一年之时,我们有必要总结回首中国农药的2011,期待充满希望的2012。敬请关注2012年第1期主题"兔的回