2011年第2期主题预告及征稿

<正>随着农药行业竞争的加剧,处于厂家与终端零售店"夹心层"中的经销商,面临的是上挤下压的经营环境,农药经销商的日子越来越艰难,甚至是困难重重,经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局,大多数     

不想被淘汰,经销商该如何转型?

正当下的农资市场,正处于颠覆传统,模式、理念不断推陈出新的阶段。在这"百花齐放、百家争鸣"的时期,有人走向了市场发展的前沿,也有人被甩在了身后。通过市场的洗牌,未来一定会有一批厂家和经销商被淘汰。谁都不想被时代所淘汰,对于处在彷徨中的经销商而言,怎样才能借助技术服务成功转型成为服务商?笔者在走访市场的过程中,有几点感触想跟大家分享一下!未来的农资市场分工将会更加细致,厂家、经销商、零售商各自扮演着不     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

农资行业,“钱”途何在?

<正>回顾农药行业发展历史,有两个比较挣钱的年代,一个是改革开放初期,农药产品供不应求,有货就能赚大钱;另一个是进入二十一世纪以后,农药市场品种丰富,而经销商数量有限,导致从事农药销售的个个赚得盆满钵满。但是如今,很多经销商朋友都说农资行业难干、钱难挣,改业心不甘,不改又心累。     

农资经销商 利在何方

2005年,是值得农资厂商与经销商好好盘点的一年,原料价格提升、农药、化肥出口退税率下调、石油短缺、供电紧张,都与农化企业息息相关……2005年,农资经销商大都叫苦连天,到底他们"利"在何方?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……     

经销商如何“借力”发展

<正>向厂家借力作为农资经销商不要简单跟厂家要点渠道返利,如果把眼光放到这点蝇头小利上,就永远得不到发展机会。厂家很多资源可以为经销商所用,就看怎样跟厂家争取。厂家宣传物料做得好、推广活动做得好、销售人员比较厉害,这些都是经销商可以利用的资源。总之,厂家掌握很多资源,能否把握这些资源,要看经销商争取力度。坐等厂家打雷下雨,自己拿盆接水肯定不行,经销商只有主动争取才能借力厂家资源。★向市场借力经销商向市场借力,要摒弃简单促     

农药经销商速成法 以其人之道还治其人之身

农药经销商要提高自身的整体素质,是一个系统工程,不是短期内可以做得到的。那么对于经销商们来说,有没有不需要大调整(那样风险较大)在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢?回答是肯定的。经销商天天接触厂家的销售人员,就要学会用辩证的思     

专营催生三大难题

<正>有农药厂家和经销商认为,农药新政纯属政府自找麻烦,产品备案检测、定价的工作量很大,而削减农药店会遗留债权债务、失业人员增多等难题。     

农药批发业态的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售，融资，物流，仓储，服务，信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？     

谁将分得未来农药市场的大“蛋糕”

<正> 我国目前有农药企业2000多家,农药商品约10000个。农药生产能力约80万吨,产量约40万吨,防治农作物30亿亩次。然而近几年,农药工业却出现了前所未有困难,一方面本该淘汰的老品种淘汰不了,另一方面新品种又开发不出来。企业间的竞争进入白热化。由于企业间的竞争,造成了产品的低水平重复,又直接影响了经销商利益,多少农资经销商回忆起1990、1994年那段滚滚财源的日子,面对今时江河日下苦撑局面,显得无奈又迷茫。农药产品"钱"途何处?     

农资经销商要从重销量转到重发展

<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。     

大方植保:引导植保大方向——访湖南农业大学何可佳教授

<正>2010年年底,湖南大方植保有限公司进行了改制,湖南农药界为之震动。公司改制是出于怎样的考虑呢?改制后的企业将迎来怎样的发展机遇?带着这些问题,记者近日采访了公司掌门人——湖南农业大学何可佳教授。经销商主导未来农药营销"我认为,未来主导农药市场营销的不会是诺普信模式,由厂家来做经销网络是本末倒置,产品结构、人力资源成本、     

农药经销商大多零库存猫冬

<正>根据每年的经验进入冬季以后,随着各级农药经销商的清库工作结束以后,各地农药厂家就会接二连三地组织经销商召开各种名义的经销商会议,整整一个月,经销商往往会被大小会议包围,厂家大多采取汇款贴息或一次买断的优惠政策,鼓励经销商淡储。特别是很多厂家采取了打款赠旅游的政策,着实让很多经销商心动。但笔者纵观2013年的这个冬季,所在地区却一改往年的热闹,除了化肥厂继续组织这类的经销商会议之外,农药厂家的这类会议较往年特别少,所以从县     

农药销售旺季市场观察与思考

时下,正是农药市场销售旺季。旺季不旺的反常现象已摆在众多的厂家和经销商面前,产品走不动,货款收不上来,循环不正常,运转有问题。从五月份开始,农药市场就持续性低迷,走势疲软,销售清淡。许多生产厂家特别是中小农药加工企业在销售旺季仓满库实,生产停停打打,运营质量和周转效率普遍降低,销售规模和营利水平比同期大幅度滑坡。一些厂家和商家都在疑惑:2006年,农药市场怎么了?以笔者的视角认识,主要有八大变化和特征。特征一:产能过剩,供大于求。我国农药工业“十五”以来取得较快发展,农药产量居全世界第二位,但结构性矛盾也十分突出,规模…     

农药供应充足降价明显

<正>麦收后的夏种,是农药大量的使用时间。较大的农药使用量,会不会使农药价格大幅上涨呢?事实是,农药市场供应充足,农药价格降价明显。农药价格走低是什么原因造成的呢?首先,受去年2013年农药产品的供求关系的影响,农药价格飙升,今年,厂家和经销商备足了农药货品,供大于求的现象是造成今年农药价格走低的原因     

过期农药不能一丢了之

<正>前几天,有一基层干部反映,发现一些过期农药被丢弃在河滩上。他打电话给相关部门,对方都以不属本部门管为由,不愿参与处置。后来再打电话给一个部门,则被告知要看这些是哪些厂家生产的,退到相关厂家去,而这些农药根本不是同一个厂家的,退回去根本不可能。最后,只好就地掩埋了。现在,农药更新淘汰比较快,生产厂家也比较多,农村的农资经销网点也比较多,过期的、达不到防治效果的农药也比较多,但是,这些过期失效的农药回收处理却没有比较     

如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间     

大农业时代农资经销商如何选择自己的路

<正>时下,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象,都印证一个事实:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。农资经销商在农资行业发展中充当重要角色,大农业时代,经销商的压力来自上游生产企业网络下沉,下游零售商寻找厂家联合,一些种植大户、合作社也在与厂家接触。看似夹在中间的经销商已经无路可走,但事实并非如此。经销商优势和劣势分别是什么,在大农业时代该如何应对?劣势:对上不掌握产品和品牌,对下不拥有直接消费     

态度决定一切

<正>这几年有关肥害、药害、农膜、种子引发厂家与农民、经销商与农民的纠纷不少。遇到纠纷该如何处理?处理得好,可以大事化小,变危机为商机;处理不好,往往会使矛盾激化,不但不利于问题的解决,反而还会影响经销商与厂家、经销商与农民之间的关系,甚至使经销商两头都不赚好,许多经销商面对农民投诉,夹在农民与厂家中间左右为难,有苦难言。如何对     

企业营销的八种模式

1股份合作 在目标市场内，选择数个资金充足、信誉较好的大经销商，并在条件许可的情况下，吸引化肥、农药、农膜、农机、种子等农资生产企业加盟，成立股份制销售公司，实现市场资源的整合，厂家商家形成一个利益共同体，由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。但要注意的是，经销商必须按厂家制定的政策进行销售，经销商的利润来源不再是经销的批零差价，而是按股份多少对整个公司税后利润的分红。