淡季市场应一切围着农民转

<正>随着秋季用肥用药市场的结束,又到了我们农资市场的淡季,对于我们农资行业有淡、旺季之分,旺季旺销、淡季淡销,本属正常现象。只不过近两年农资市场由于众所周知的原因出现了一些反常现象,让大家感觉难做罢了。怎样做好淡季市场,近年来被越来越多农资同仁所重视,为破解这一难题,业界很多有识之士便提出了"销售无淡季"的思想,想以此创造佳绩,还有像"服务决胜市场",靠服务赢得市场备受业内认可和欢迎。但该怎样服务决胜?怎样靠服务赢得市场?为此大家做了大量的工作,但效果依旧难以理想。也许正是在这种思想的指导     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

有效度过农药淡季八大要领

淡季并不意味着休息,而是另一个层面,另一场竞争的开始。"旺季做销量,淡季做市场;旺季冲业绩,淡季搞管理;旺季拉客户,淡季做服务",这应是农化企业度过淡季的基本原则。     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

我的会议谁做主?——各类农药农资会议探析

<正>提起各类农药农资会议,在笔者印象中,近几年似乎年年、季季、月月都有,尤其在农药销售淡季或者每一轮农资使用旺季到来之前,这类会议似乎召开得特别多。笔者按照会议规模、档次分析这些会议,大体可分为两类:一类为高端会议,一类为低端会议。     

农资产品势能营销浅论

<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里     

江西预测今年农药价格保持平稳

<正>江西省价格监测中心近日分析认为,2007年全省农资价格总体平稳,在化肥销售旺季,化肥价格稳中略有上升;农药价格保持平稳;化肥销售淡季,化肥价格稳中略有涨跌;农膜、农用柴油价格受上游产品影响略有上升。     

再论农资企业为什么留不住人

<正>农资企业销售人员的频繁流动,已经成为一种较普遍的现象。虽说销售行业一直以来就是"铁打的营盘流水的兵",适当流动对个人和企业都是有帮助的,但频繁的人员离职和辞职应该引起企业的重视和关注,为什么农资营销人选择频繁跳槽?为什么农资企业留不住人?是待遇太低,还是没有良好的发展前景和平台?或者是没有系统的培训和提升空间?     

农资门店:怎样变淡季为旺季

<正>针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过程中的一些拿不出手的"馊主意"整理出来,目的是在店铺淡旺季的过渡期间让大家能够有所借鉴和发散营销思维……针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过     

打破农资贴息传统框架有多难

<正>每年的"双抢"(抢收庄稼,抢种庄稼)一过,农资销售逐渐进入淡季,步入冬储阶段。与此同时,与农资销售各个环节有着密切关系的相关单位,都为来年的农资销售作起了打算:一些农资生产厂家即着手开展来年的农资生产估价,为下阶段的生产与销售作一些打算与营销,采取各种措施进行期货般的"预售";而一些农资经销商则担当起过去一段时期地方政府和农户的责任,进行农资冬储。而且这里的冬储就与农资生产厂家的生产计划、价格预计都挂钩,其实,这与厂家的营销策略不无关系。由于农资"预售"与"预存"在农资的生产计划、资金运作、     

北方蔬菜保护地茬口安排

北方地区无霜期短,蔬菜生产受季节影响很大,淡季和旺季间产量及价格差异十分明显。怎样才能做到既可调节淡旺季供应,又能达到高产、优质、高效的目的呢?一条重要措施,就是采     

以农民的名义看农资终端推广

<正>原药行情的结束现在是一年比一年来得早,从前几年的儿童节涨价潮结束到这几年的劳动节就进入淡季,今年感觉是没有过完清明节就淡下来了。涨价潮对农民来说并不买账,走访了数省的基层了解到,在农户层面农资并没有涨起来,是什么原因涨不了价,供大于求?农产品价格低迷?种植积极性低?这些都让我们农资人陷入沉思,未来的路该如何走?     

作物解决方案——别让梦想迷了眼

<正>作物解决方案现在成了农资界的热门话题,也似乎让迷失的农资找到了未来,让所有相关者蠢蠢欲动,让整个价值链为之兴奋,可是作物解决方案果真能解决农资的困惑吗?能让迷失的农资人找到方向吗?能解决农资营销的困境吗?下面笔者就此话题说说自己的理解与看法,以供大家探讨。一、什么是作物解决方案解决方案用百度搜下可以看到是这样定义的:解决方案就是针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、     

农资销售模式要从简

<正>又近年末,各个企业的经销商会议如火如荼。年会是当下农资营销竞争的缩影,这个从快消品领域引入的营销手段正在农资行业遍地开花,但与此同时,更多的企业和经销商也在冷静思考一个问题,那就是农资产品的销售模式能不能简单点?甲方——营销热缘于体系复杂农资营销之所以呈现一派欣欣向荣的景象,快消品的促销模式之所以能     

农资营销人员应遵循“三纲”

<正>提及"三纲",人们总想到儒家学说,其实一名优秀的农资营销人员也应当遵循"三纲",不过此非彼也。思路为出路之纲:思路决定出路。只有淡季的思想,没有淡季的市场。因为淡季正好是开发新市场、做好老市场回访服务的有利时机;只有想不到的方法,没有做不成的事情。事情没做成是因为没有想到合适的方法,只要方法对     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

农资销售要注重绩效管理

<正>对于农资销售人员来讲,营销绩效就是目标达成的程度。农资销售人员对营销绩效的管理就是对目标达成程度的管理。农资销售人员要控制目标达成程度,具备营销实战中的绩效管理能力,必须要把以下五件事情做到位。一是必须建立销售与市场结合的绩效目标体系。业余营销选手建立的绩效目标,全部都是销售目标,典型销售目标包括:销售额目标;销售量目标等。农资销售人员建立的绩效目标体系中,除了这些销售目标     

巧营销,助力农资店业绩提升

<正>农资店靠什么提升业绩?要找到适合自己的营销方法,就是最直接、最有效的途径。价格竞争在各个农资店之间已经达到了白热化状态,常用农资定价更为重要。不合理的高价定位会影响到顾客的购买决策,并有可能损害到农资店的形象和声誉。因此,经销商要做好市场调查,及时调整。根据顾客没有相应的运输工具,可以承诺来农资店     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

个体农资经销户的优劣势

<正> 如今在农资流通环节,从事农资经营的基本上可以分为四大块:一是农资公司,二是农业"三站"(农技站、土肥站、植保站),三是个体农资经销户,四是农资生产企业直销。在这四大块中,农资公司的市场份额呈急剧下降之势,而其它三大块的市场份额均呈增长之势,尤以个体农资经销户的增长