农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

产品科学管理——经销商盈利提升之道

<正>金秋九月是一个收获的季节,一年的辛苦到底换来多大的利润?真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家?真正能给你带来利润的是哪些产品?而且,随着土地流转的速度加快,以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?这也是很多经销商的困惑所在。经     

农资经销商 利在何方

2005年,是值得农资厂商与经销商好好盘点的一年,原料价格提升、农药、化肥出口退税率下调、石油短缺、供电紧张,都与农化企业息息相关……2005年,农资经销商大都叫苦连天,到底他们"利"在何方?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……     

春节前尿素形势大猜想

<正>时光荏苒,距离2019年春节越来越近了,当前尿素厂商都在忙碌些什么?影响接下来尿素价格走势的因素到底有哪些?当然,最关键的莫过于春节前尿素市场形势如何?经销商该怎么操作才能获益?厂家该采取何种策略才能更好的进行销售?以史为鉴!先来回顾下近期的尿素市场:需求方面,环保压力及复合肥自身成品消化缓慢之下,复合肥厂的接货没有太大热度,临沂对于尿素的接货价格一直在2000元/吨附近盘整。经济大     

经销商转型有章可循

<正>1.格局决定结局。没有一个大格局,市场越做越小,越做越难,这就是不挣钱的原因。农资行情发展迅速,绿色农业好评声不断,此时,农资经销商们需要大格局和大观念。2.大部分经销商不知道自己何去何从。不管做了20多年还是3~5年的经销商,如果没有一个清晰的定位,不知道自己到底做什么、为什么而做,是不会有前途的。很多经销商墨守成规,一直守着即     

农资企业做不大的七个原因

<正>只为占有经销商利益农资企业和经销商一直都是互为共同体,一荣俱荣、一损俱损,但是有些农资企业并不明白这个道理,一味地想从经销商手里赚钱,不管什么产品都往经销商门店压,压到最后把经销商压垮了,自己也没生意做了。没有规划,走一步算一步一个企业的发展一定是有规划的,今年该干什么,明年该干什么;营业额100万元的时候做什么,1000万元的时候做什么;最终的目标是什么。但是很多农资企业     

被“膨大”的植物生长调节剂之忧

最近媒体经常报道香蕉、西红柿等使用催熟剂、膨大剂,所谓的催熟剂、膨大剂到底是什么?人吃了这样的蔬菜水果到底有没有危害?国家对此究竟有没有检测手段和标准?带着这些热点问题,记者采访了有关专家和官员。记者:催熟剂、膨大剂到底是什么?除了催熟和膨大,还有     

对县级经销商库存管理的一些思考

<正>常听经销商同行抱怨"今年又没赚钱,赚了一仓库货"。其实库存的货也是钱,只是暂时未变现。当然我们不能用库存的草甘膦来给员工发奖金,不能把库存的敌敌畏当做年夜饭,不能拿快过期的稻瘟灵当红包发……库存也就成了大多数经销商年底心里的一块大石头。县经经销商的库存怎么控制呢?有人认为很简单,将年底卖不完的货全部退给厂家就行了,这也是过去经销商常用的方式,前些年厂家大多做赊销,且压货特别厉害,时常有厂家     

都在卖农药,谁能笑到最后?

<正>《农药管理条例》5个配套管理办法已经正式实施了一个多月。笔者前不久在山东寿光等地出差时碰巧遇到了几位农药经销商,谈到国家对农药销售的一些新规定,他们形象地说:"‘领证’以前如果有人问:国内到底有多少人在卖农药?农业主管部门给出的答复很可能是:说不清。由于门槛较低,大大小小的农资零售店在农村基层地区遍地开花,找一间房子,随便进一些货,一     

农资直销模式有利有弊,选择还需更加谨慎!

<正>近年来,随着零售业的不断发展,农资领域也掀起了关于是否要采用"直销"模式的讨论。那么农资直销到底怎么样?有哪些优势?又有哪些弊端?一、选择农资直销模式的好处首先,市场占有率会得到巨大的提升,达到传统经销商模式难以企及的高度。传统的经销商模式对于各级经销商和代理人有着较高的要求,代理人往往同时身兼数家厂商的代理工作,孰轻孰重全凭他的经验和主观意愿,而上级经     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

农资经销商需练就三手绝活

<正>为什么有的经销商打拼几年就能脱颖而出,而有的经销商努力了十几甚至几十年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的断代落差?对此问题,我们认为主要是     

年底到底该不该压货

<正>每年年底,也是每一年压货的好时节。再加上各种产品不断涨价的影响,不少经销商开始动起压货的念头。那么,到底应不应该压货呢?在回答这个问题之前,首先要弄明白的是,为什么厂家和经销商在压货问题上会出现分歧。分歧出现的原因在原来的压货模式下,经销商因为压货占用了自己大量的资金,因而会对终端开发更用心,销量自然也会随之提高。所以当时的压货,是一种很好的销售手段。无论对经销商还是厂家,都是     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

经销商及农民眼中的农资电商———想说爱你不容易

<正>目前,农资电商是农资人谈论的最多的话题,不少业内人士认为:网络销售,就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况到底如何?就此问题记者实地走访了部分农村,也对农资网上商城进行了观察,并将农资经销     

经销商应绷紧安全这根“弦”

<正>作为农资经营者,平时最关心什么?当然是销货量的多少,利润的高低。而对经营中存在的安全隐患却关注的不多,不少农资经营者缺乏安全意识。笔者曾做过一个调查,走访20个农资经销商门店都不小,存货不少,但有防火器材的一个没有,不少经销商保险意识、防火、防盗意     

三顾茅庐的毅力和诚心

<正>能与一名优秀的经销商合作就等于营销成功了一半,所以,招商很重要。而招商的过程就好像谈恋爱一样,需要深入了解、做出选择、细心沟通、达成正果。如何有效地招商,我认为有以下几步:深入了解:第一,调查终端零售店。基层一线的声音是最真实最有力量的。一个终端零售商认为某一两名经销商口碑好、信誉高且推广能力强并没有什么,但当大多数零售商都认为这名经销商不错且愿意与他合作时,那这名经     

慎用加隐性成分的吡嘧磺隆

<正>近日有读者发来短信:我是泗阳里仁的农资经销商。我们这里有一农户,直播稻田有很多阔叶草,前几天在我这里买了某企业生产的吡嘧磺隆,施用后除草效果还可以,就是稻叶上产生了很多红色斑点,严重的整株叶片全部死掉。现在稻苗有3张叶片。请问这是什么原因?有什么办法补救?     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

乳业经销商如何度过后三聚氰胺时代

三聚氰胺事件后，消费者对中国乳业整体产生了一种不信任感。基于产业链的传导性，对上游厂家的影响会迅速深入至零售终端、经销商。一般而言，对于零售企业，乳制品只是其所经营产品中的一个系列，所受到的影响相对较小，但此次三聚氰胺事件却影响到了乳业经销商经营基本面，他们该如何度过这个危机呢？