新形势农资经销商如何再赢

在农资营销出现迷局的形势下,农资经销商如何在新的市场形势下再赢已经成为每个传统经销商所迫切想要探讨的问题,笔者根据自己的经验总结了以下几点与大家一同探讨,希望对探讨农资营销破局之法有所借鉴。     

农资经销商钱生钱

在2008牟金融飓风的影响下,一个农资生产公司对经销商队伍进行了整合。张老板是他们的经销商,张老板在农资行业经营了很多年,有一定的经济实力,经销公司的产品也有8年了,对企业的经营理念也比较认同,对企业也很有感情,属于情感型经销商但在这次经销商调整过程中却被淘汰了。原因是：张老板不懂得如何让钱更好的生钱？在农资行业的经销商、不懂得钱生钱的人,远远不是张老板一个人,而是很普遍的现象。     

如何有效拜访农资经销商

<正>春节之后春耕就近在眼前,旺季化肥市场又成为厂家竞相争夺的战场。但倘若在那时才与经销商"亲近",显然为时已晚。春节前后,普通人居家过日子,也会抓住这个一年一度的机会给感情加热,何况农资营销决胜在终端,密切与终端经销商的关系更是成为各厂家营销战术的核心。     

企业如何奖励农资经销商

<正>化肥厂家奖励经销商以什么为标准?答案是:以年度销售额为凭,销得越多奖品越重。难道唯独销售量大就是值得奖励吗?在农资短缺的年代,农资经销商拿着钱都进货困难,经销商围着厂家转;如今,农资丰富,厂家物色到优秀的经销商也非易事,厂家的业务员围着经销商转。不仅如此,厂家还得制     

如何做好乡村级农资经销商

如何在做好技术．农资服务．在满足农业需要的同肘．也给自己带来合理、稳定的利益收入．是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。笔者认为必须做好五个转变．确立四个心态。     

经销商选择农资产品有门道

笔者在乡下接触了很多的农资经销商,在陈列和销售农药化肥和种子产品时,其数量和形式各有千秋.大的农资门店其品种达到四五十个,小的只有十二三个;有的长年经营在当地已被消费者认可的产品,而有的一年换几个品种,甚至一个季节换几个品种,孰是孰非、利多利少,营销效果是检验的最好标准.其实,在农村基层做一个成功的经销商,并不在产品门类的多少、品种变换的快慢,重要的是身处农村,要立足于消费者中,听其言,观其行,为自己铺开一条农资营销的致富财路.     

一个农资经销商的远见卓识

<正>当今经营农资竞争已经到了白热化状态,买化肥送锅碗瓢盆已经是常事儿,有的经销商甚至凭着自己的"面子"提前把肥料送到农民的家中,不管有人没人就往家里卸肥,更不用说钱的事,谁先卸的早就算谁的。市场以次充好现象时有发生,当今农资经销商如何生存,靠什么立足,是每一位农资经销商值得深思的问题。清苑县魏村镇抄纸屯的杨胜利经营农资多年,思想开放,思路灵活,多年来一直以     

农资经销商切忌越级指挥

<正>案例分析A企业是一家农资销售型的公司,也可以说是一家不足于100人的销售团队,吴某就是这个团队的leader,同时也是某农资化工企业在华北的总经销商。麻雀虽小,五脏俱全,通常企业设置的部门组织机构,A企业都一一具备了。可是经销商吴某,整天好像是丢了钱财,逢人阴着脸,看谁都不高兴。究其原因,原来吴某一直在为企业留不     

农资经销商转型三渠道

总经销、总代理,对于绝大多数经销商而言,是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中,总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理,是以前厂家渠道管控能力、终端直控能力不强时候的产物,待厂家发展壮大后,对渠道的争夺权,对渠道的把控权,越来越放在至高重要的位置,大到外资企业宝洁,小到发展中的民营企业,都逐渐把以前的总经销、总代理取消,或者砍掉原来的总代理或者把总代理转换成小区域的零售代理商。     

农资经销商的进化样本

<正>2011年的全国百佳(优秀)农资经销商评选无疑产生出了最大化的社会效益。活动不但评选出200家优秀农资经销商,而且还成为了《2011年度中国农资经销商发展状况调查》的直选样本。正是因为农资产业面临的一直是最传统的农业生产,使得整个行业现代化的进程几乎游离在社会经济发展的边缘,在主流财经传播平台上更是鲜见农资人的话题。就连全面市场化的农药流通企业也在笑话化肥经销商落后的市场化步伐。     

新型农资经销商如何做好生意

作为一个新型农资经销商,该如何经营好自己的生意呢?这个其实没什么绝招可言,关键是看你有没有正确的思路、得当的方法和有力的执行。笔者经过归纳总结,提出以下几条建议:一、建立现代公司化运营体系现在市场竞争激烈,很多产品价格透明度较高,加上厂家对终端价格体系的控制加     

农资经销商社会影响力不断加大

在对我国农资经销商群体的分析过程中,我们发现农资经销商不仅成为现代化大农业的主导力量,而且经销商在净化市场维护市场秩序,承担社会责任的能力也得到了社会的广泛认可,在厂商关系的维护上,生产商对经销商的优级评价高达96％,展现出农资经销商良性发展的生存状况。     

农资经销商如何变招抓牢消费者

在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何在当今竞争激烈的农资市场上积累人气,在农资行业决胜终端的今天,能够牢牢抓住消费者并取得成功的一些体会,值得人们认真去思考.     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

农资经销商要善于做好导购

笔者在农村接触到不少农资经销商的门店,有的门庭若市,有的冷冷清清,反差如此巨大,给人留下许多思考.面对常来常往的新老顾客,门店经销商要善于做好导购,若处理不好,就会流失掉本该属于自己的广大农资消费者.     

农资经销商应有新的营销策略

农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为”毛细血管”末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高。正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把握,随机应变,使自己成为风云变幻市场的主宰者。而永远立于不败之地。     

农资经销商如何整合突围?

<正>如今农资行业进入核心驱动时代,行业竞争正在进一步加剧,不同类型的经销商要如何整合资源、突出重围?现在做个简单的分类和分析。平台型的经销商是最具有竞争力的经销商,在之前竞争不甚激烈的整合驱动时代,他们只需要把自己的优势资源重新排列组合,即可实现突围。而现在此类经销商要有的放矢地选择主推产品,把跨国企业的推广优势充分发挥,聚焦单品上量,争取最大利益的同时在产品供应链上与服务品     

天宇农资公司召开经销商座谈会

11月22日,天宇汇景集团下属的天字农资公司在集团总部集宁召开了区域经销商、种植户座谈会,与天字农资公司建立长期合作并且业绩较好的一级经销商和重点种植大户30多人参加了会议。会议旨在增进厂商之间的了解和友谊,谋划后期合作。     

经销商:卖农资得懂农技

<正>山东省邹平县是玉米生产大县,常年种植玉米4.3万公顷,玉米化学除草技术普及率在95%以上。在邹平县时,笔者遇到了一位堪称是农技专家的农资经销商老陈,老陈给我讲了他的生意经,那就是:卖农资得懂农技。