开农资店经营五要点

正一是开店经营农资,要诚实守信。做到货真价实,不管是老顾客还是新顾客都要一视同仁,这样才能留住顾客。二是严把进货关,保证农资质量。各种农资产品要从正规的农资公司或者厂家进货,做到不销售假冒、劣质农资,取信于顾客,否则会砸掉自己的招牌。三是提高服务质量,把顾客当做自己的亲人,真诚服务,应该想顾客之所想,急顾客之所急,这样才能稳住大批顾客。四是为顾客提供一个舒适的购物环境。比如,农资要摆放得整齐有序,店     

谈谈种子公司的创新销售

销售是种子公司经营中极其重要的一个环节 ,它不仅指把种子销售出去 ,还包括销售体系建设 ,开拓种子市场 ,通过广告及其它方式让消费者了解种子公司与产品 ,以及向用户提供咨询与售后服务等。1　种子公司应有的销售观念1.1　主动型营销观念。要改变种子公司以我为主的“推销”观念为以用户为主的“你要什么品种我就开发、繁育、销售什么品种”的营销观念 ,变被动为主动。1.2　顾客是“上帝”的观念。从本质上看 ,职工的工资包括经理的工资都是顾客给的 ,没有顾客的话 ,种子公司马上面临绝境 ,因而顾客才是真正的“上帝”。只有主动地全心全…     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

市场营销学(续二十九)

对于任何形式的通过满足顾客的需要而达到以赢利为目的的营销，必须通过营销过程加以实施。营销过程涉及满足顾客需要的整个经营活动，尽管其中部分经营活动未被视作营销，例如，企业开发新产品属于营销策略的一部分，但实际生活中却更多地被看作是企业战略管理的一部分内容。作为成功的营销导向，绿色营销更要关心企业的整个经营活动，因而绿色营销属于一种整体营销过程。     

农资营销要学会不断创新

正要有独特的经营理念农资营销要树立竞争意识、市场意识,讲诚信、讲品牌。经营农资产品,一定要以诚为本,服务至上,真诚服务于农民。经营产品就如同做人,一切经营活动都要围绕农户是否满意来展开,以创名牌、展形象为根本。做好顾客的心理观察和分析农民购买资产品,进门的一瞬间,作为一个有经验的农资经销商,就要准确分析出其购买产品的意图,是买农药     

用顾客教育做好营销

<正>顾客教育不仅是一种让很多大型零售企业获得成功的营销方法,也是顾客服务的重要补充。它能将零售企业的产品、服务等信息有效地传播给顾客,提高顾客的忠诚度和优质化,这种营销方式很值得农资店经销商借鉴,因为顾客教育是一个唤醒消费者的过程,也是经销商培养市场基础、争夺消费者的过程。农资店在顾客教育的实施中,一方面应倡导科学的消费观念和合理的消费方式,遵循"科学合理、真实诚信"的原则,避免出现夸大农资实际效果、随意增大药     

花店设计与装饰

开花店是许多人的梦想,而实现这个梦想需要勇气和经验。当你选择好一个店面,准备经营花卉产品之前,首先面临的就是花店的设计和装饰。如何通过你的设计,使你的花店商品个性化,吸引更多的顾客,是许多花店经营者面临的难题。     

闲话农资经营中的“说"

<正>说,是人的一种技能,通过交流和沟通达到某种目的。说其实是一种营销技巧和手段,可以为农资经营赢得财富。那在农资经营中该如何说呢?首先是多说。面对顾客,经销商要尽量多说,主动热情地向顾客提供较全面的信息。用生动的语言、详细的知识打动他们,但要注意的是,多说如果不加以控制,就容易说多,这样会引起顾客反     

关于创意农业学科体系的初步构想

创意农业是对农业生产经营的过程、形式、环境、工具、方法、产品进行创新型设计,使之赋予新的意境和理念,从而大幅度提高经济效益的新型产业。创意农业应该属于应用性学科,或者称实践性学科;创意农业有它的学科基础,如创意经济学、农业美学、创意产业发展理论、农耕文化、农业科学等;创意农业的打造方法有功能创意、产品创意、园区创意、文化创意、营销创意等;可通过组织现场展示活动、开展农民专题培训、在各级学校开设课程或高校举办专业、举办技能和成果大赛,以及发展专职机构来推广和发展创意农业。     

基层销售如何破解还价难题?

正一般顾客多一进门大多会问:"这个牌子的肥料多少钱?""88元。""便宜点吧!"很多顾客连产品都没看完,就张口还价。顾客没看上产品之前,你谈价格肯定要吃亏。首先我们不能说:"不能!"因为强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要先让顾客充分了解产品。任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让产品吸引住他,而     

经销商如何提升店面人气

<正>当前,农资行业竞争激烈,聚拢人气已经成为农资商店生存的先决条件。为争抢客源,众商家用尽浑身解数,今天你买赠,明天我打折,促销传单满天飞,但农民已司空见惯,达不到预期效果。要想提升店面人气,可以从六个方面入手。重视产品选择产品是市场营销中最重要的因素,只有高质量产品才能在市场站稳脚跟,所以经销商要严把产品质量关。坚决杜绝假冒伪劣商品、残次品,随时检查商品出厂日期和保质期,以高质量赢得消费者信赖。同时要突出产品特色,有些农资经销店面积不大,商品却种类繁多,缺乏产品深度,产品组合较少,满足不了顾客需求。商品品种并非越多越好,只有满足顾客需求,突出特色才能赢得顾客。现在,不少农资经销店纷纷推出打包销售、优惠政策、技术指导等特色服务,吸引不少顾客光顾。价格定位合理价格是顾客购买产品最敏感的话题,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少农资经销店因为产品价     

农资经营 选好产品是关键

<正>农资经营想要获得成功,产品、服务缺一不可,其中,产品是"硬实力",服务是"软实力"。市场上的农资产品林林总总,而且每年还有很多新产品面世,对于农资经销商来说,选择什么产品来经营,是个令人头疼的问题。其实,只要把握好下面几点,你所选的产品就不会出问题。1.唯一性的产品是上上之选什么是唯一性的产品?其实就是那些拥有专利保护的产品,或者只有这个厂家才能生产的产品。一旦得到这种产品,经销商将迅速壮大。君不见那些行业大佬,几乎都是因为获得此类产品的代理权之后,才变得这么"尽人皆     

种业营销渠道的建设与管理

种业营销渠道承载着公司理念的传播、产品的推广、信息的反馈等重要营销活动。种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,在种业销售中,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你的产品变得畅销无阻,才能让你的品牌更加深入人心。     

工商管理学(二十五)

2．1．4 初步市场和财务分析 预估市场销售量、利润,从而初步分析企业开发该新产品的盈利如何,以便从财务角度为开发决策提供依据。 2．1．5 产品使用和购买试验 当产品实体开发出来后,在投放市场前,为了再进一步验证顾客对新产品的接受程度,对一群目标顾客进行免费试用或购买试验,听取顾客对品质、价格、包装、商标等的再次评判,作为产品改进和制定营销策略的重要依据。     

怎样留住随便看看的顾客

<正>在经营中我们会时常遇到这样的情况:"请问您需要点什么?"面对进店的顾客我们总是很礼貌地进行迎接。而对方"随便看看"一句不冷不热的回答,要么傲慢不屑一顾,要么有些拘谨小心。其实,进店随便看看的客户大都有几种情形:一种的确没有明确的购买意向,只是进店打发一下时间或者顺便看看有什么需要;另一种就是不愿意接受店主的推介,只想自己决定购买什么产品,似乎是想享受这种购物过程,或者是想表现一下自己的水平;还有一种就是竞争对手进店,一则是真     

论新形势下的种子营销策略

树立正确的营销观念，科学灵活地运用市场营销策略，是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客，制订营销策略的目的是吸引顾客，抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一，全方位推销是现代种子营销的主要手段。     

农资营销,教你几招!

正依据顾客类型来营销来农资店购买农资的顾客,主要有以下两种类型:速战速决型:这类顾客来购买农资,一般都知道自己所要购买的农资名称,或者曾经用过这种农资,家中储存的量不够了,刚好又要施用,只好来农资店再买一些。所以,他们一进入农资     

中国种子企业市场营销现状及构成模式

1传统种子营销渠道及其存在的问题 1．1种子营销渠道发生的5个流程 传统的营销渠道呈金字塔式的结构。对于生产商来说，企业通过“总代理（总经销商）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者”这样的层级结构，将产品最终送到目标顾客手里。产品集中从塔顶（总经销商）进人流通通路，“顺向流下”，分散到更广的基础层面上供应给消费者。     

市场营销学(续二十一)

第九章顾客满意营销 在现代营销中,创造顾客满意成为营销的最终目标.因此顾客满意营销(简称CS营销)已成为越来越重要的营销方式.     

永耀新奇特产品全国连锁营销网

公司采用国际流行的“直接营销”和“连锁营销”模式。实行统一产品开发、引进、统一配送、连锁专卖产品并赠送相关资料;统一消费导向与业务培训;统一企业公关与广告宣传;统一连锁专卖价格;统一企业经营运作方式策划和宣传;统一企业发展战略规划。把复杂、分散、繁琐的商业销售活动进行整合,按科学严密的营销运作规程,统一管理、统一组织成最佳集约化的连锁营销网络形式。1.市场前景根据公司“人无我有、人有我优、人优我专”的经营指导方针,所开发出的产品均是最新畅销产品,且品种繁多,可满足城市、乡村等不同层次的消费者。2.投资金额依据…