做农资如果你还有这些思维 未来十年你必会被淘汰

<正>最近几年,无论是农资店主还是渠道商甚至是厂家,对农资生意最大的感触就是——农资生意越来越不好做,卖农资像卖血一样困难。话虽夸张,但是事实如此。近些年来我国各方面高速发展,早已不是物资缺乏的时代,更多情况下是产能过剩。换句话说,市场上并不缺产品,甚至是好产品,现在的市场已经完     

农资人,有时给你“挖坑”的往往是你的经验!

正对于农资营销,笔者一直在摸着石头过河,深一脚浅一脚蹚过不少雷区,营销的"学费"交得也不少。在对农资营销进行了重新审视和梳理后,笔者发现农资营销中有几大误区,在这里跟大家分享一下。误区一:营销方案就是纸上谈兵"我的产品很多年也没出过营销方案,照样火爆市场。营销方案就是纸上谈兵,根本解决不了市场上的问题。"一位曾叱咤风云的大咖级人物傲气地对笔者说。的确,即使再神奇的方案,也不一定能让品种火爆、让销量突飞猛进。营销方案是计划、是纸上跳跃的文字,能不能指导产品在市场中取得胜利,就要     

回归原点:田间地头才是农资人生存的场所

正今年,市场到底怎么了?年初定的目标,现在大半年已过,不但任务目标达成率低,就连利润也同比下滑严重?笔者不禁想问:您的企业增速目标,是不是一直都还是按年初的目标设定的?靠传统经验主义与意识面对现实市场,只能是杯水车薪?我们需要重新审视下当前市场发生的变化,过去的传统经验主义已经无法支撑适应当前市场的增量要求打法,需要我们所有农资人重新学会搬砖技能,让传     

未来10年,农资批发商和零售商哪个会更难做?

<正>未来,农资批发商与农资零售商,市场究竟会如何选择?A观点未来10年,无论农资批发商还是农资零售店,都将面临巨大的挑战,农资市场洗牌也会在这个阶段完成。农资批发商是连接农资生产企业与农资零售店或农资使用者的重要流通渠道,是保障及时对产品进行配送服务和提供农业技术推广服务的重要环节。目前绝大多数农资生产企业,还无法抛去这个环节直接面对农资零售店     

从“营销人才吃香”想到的

正据7月18日《半岛都市报》报道:"青岛市上半年人才供需报告出炉,岛城营销人才最吃香,用人单位招聘职位前10名的第一位是市场营销人员"。实际上很多行业对市场营销人员的需求由来已久,联想到我们农资行业,这几年,无论是生产企业,还是农资经营企业,市场营销人员一直缺口很大。营销人才短缺,说明了什么?一是说明了在经济新常态下,厂家产品想在市场上占有一席之地,关键在销售。产品好做,销路难寻。为产品找销     

高级庄稼医院或成农资经营新模式

<正>农资经营越来越难了,把服务做到极致也还是觉得困难,说明仅仅靠服务已经赢不了市场了,农资市场正经历一场深刻的变革。农资经营正经历变革之旅目前的农资经营经历了两次变革,从上世纪九十年末到二十一世纪初,农资经营一切工作围绕产品转;到靠服务做到极致,以赢得客户忠诚;再到现在家家都服务,做到了极致,经营还是感到困难。说明现在在农     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资经销商应如何应对产品的定价

<正>产品价格是产品功能、效果等最直观的体现,也是影响成交与否的重要因素。农资产品的主要消费群体是农民,而农民又是对价格比较敏感的群体。所以,给产品制定一个合理的价格,不仅关系到产品销量,更关系到经销商的发展。下面,我们根据农资经销商发展及管理状态的不同分别介绍不同的定价策略。1.维持生存策略。众所周知,农资市场的竞争已然到了白热化阶段,对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说,     

假冒伪劣农资为何屡打不禁?打假要打在“七寸”上

正俗话说,打蛇要打"七寸"。农资打假也要打在"七寸"上。农资打假的"七寸"在什么地方呢?就在生产环节,只要把制假的企业打掉了,农资市场上的假冒伪劣产品才会减少甚至消失。近几年执法部门一直在加大打击假冒伪劣农资产品的力度,但市场上为什么还会不断出现新的假劣产品?笔者认为,这与一些执法部门只重打击售假,忽视制假环节有很大关系。笔者呼吁执法部门在打假时要将工作重心前     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵     

农资经销要关注非实体产品

<正>目前的农资经销,着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。笔者试图从农资产品生产厂家和农资经销商两个层面来分析这个问题,试提出农资经销在关注实体产品的同时如何来把握非实体产品。一是农资生产厂家。农资生产厂家立足于自身的发展和企业本身实际,注重的是实体产品的生产规模、市场占有量、     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

批零倒挂导致农资市场肠梗阻

<正>近年来,由于农资市场一直处在一种不健康的状况下,恶性竞争这一顽疾也日益突出,在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到农资市场的正常发展,甚至出现了严重的市场肠梗阻现象:上边生产企业产能严重过剩,产品销不了,中间经销商无利可图不愿意卖,终端农民却买不着,从而导致某些农资销售不畅的反常现象。     

农资企业老板靠忽悠发展众生相

<正>近年来,农资行业的人物可谓是沉沉浮浮,农资企业也可谓是生生死死。不管是企业还是经销商,都想在这重新洗牌的年代生存下来。于是乎,农资行业的老总们就开始了"八仙过海各显神通"的招数!     

农资人转型升级迫在眉睫

正无论是基层农资店,还是农资经销商,进入2020年,突然感觉农资生意的节奏慢了下来,具体表现为利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……有人感叹,赊销不可怕、窜货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是店内没有生意可做。其实,换个角度想想,农资行业踩刹车也不见得是件坏事,至少能让大家反思一下自己的经营模式是不是落伍了。在时代变革中,能抓住市场节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的。坚持以农业技术为核心的农资人未来的农资经营,核心一定是农业技术,因为所有的农资产品都是农业技     

农资经销商铺货之道

正作为农资经销商,经销的主题是农资,市场的主题是客户,是如何抓住市场机遇,将农资与市场更好地衔接融合,从而达到追求利润最大化的根本目的。所以,能不能将产品铺下去、如何铺货、如何达到对产品的认知,以及品牌意识的最终形成,这是每个农资经销商都需要面对的现实问题。销售氛围烘托没有人愿意相信一个陌生产品。对于新产品的投放,除客户对     

农资产品质量合格真就这么难吗?

正眼下正是春耕备肥之际,为保证农资质量,各地执法部门相继开展了农资打假护农活动,因此有大量不合格农资产品被媒体曝光。在被曝光的这些黑名单中,不乏有业内的一些大企业、大品牌的产品。而令笔者感到惊讶的是,有一家曾在我们市场每年能销售几千吨复合肥的企业,并且直到今天还一直在央视以及在我们省电视台广告叫的最响的一家化肥企业产品竟然榜上有名,     

给我供货的农资商,跑到我的地方卖货了!

<正>最近,有零售商跟笔者反映,有些供货商直接跑到他们的地界来卖货了!年还没过完,但市场却快没了,重点是,来抢市场的人还是自己上流供货的农资商。除了这种直接来抢市场的,还有拖款不结算的,只为了能够一直经销下去。当然,还有压货……如果这样下去,农资生意该怎么做呢?如果哪一天和你长期合作的供货商找到了一个更好的合作人,不和你合作了,你又该怎么办?是不是想想都很可怕。所以,一定要打造个人IP,也就是个人的品牌形象,而不是让种植户只留     

面临倒闭的农资经销商，如何自救？

<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。     

得大田者得天下?这家认真玩大田的跨国巨头开始带你飞!

正提到大田,我们农资行业,特别是农药从业者,都知道意味着什么,因为不管是南方还是北方,只要在当地大田市场站稳脚跟,那么一般即是当地农资市场中"非富即贵"的佼佼者了。所以,过去也好,现在也罢,包括未来,大田一直是农资市场竞争的热点和焦点。而在新技术、新方法层出不穷的植保新时代中,大田市场的竞争也出现了新的变化,如目前大热的植保无人机,也已完成了从风口向实实在在的工具转变的过程,飞防也随之成为了业界包括种植